“謝正，來來來，坐下。”周成是今年MBI新成立的Win Back Team的經(jīng)理，也是謝正的老板，口頭語就是成成成，什么事都成，出名的不得罪人。他在MBI也混好多年，些許的謝頂，已經(jīng)快四十的人。

“在座的各位都是老人，我就不廢話，這個Team今年的任務(wù)就是拿下移通?，F(xiàn)在各個大區(qū)的銷售經(jīng)理都是在MBI五年以上的老銷售，彼此很熟悉。今天和大家也介紹一下剛剛從PCG過來的謝正，北京很多人都叫他政協(xié)，名字好記的很?！睍h室里的幾個人都聽著哈哈一笑。

謝正忙站起來補(bǔ)充到：“是邪不壓正的正邪，我對政治不感興趣?！?

“成成成，我們知道，政協(xié)。坐下吧。”周成示意謝正坐下來，放松了講話。

“謝正以前在PC部門也是負(fù)責(zé)大客戶的，而且連續(xù)兩年都業(yè)績都超過100%，還拿了獎，不錯。希望今年也能給我們這個部門帶來好運(yùn)氣……”說著，周成把全國地圖的影像打到幕布上。

“我呢，也是剛剛來帶這個Team，負(fù)責(zé)移通，只比大家早一個月。我收集點(diǎn)信息和大家Share（分享）一下，缺的誰補(bǔ)充一下?！敝艹烧故镜氖且仆ü镜臍v史背景分析和市場份額，看樣子做了精心準(zhǔn)備。

聽著周成的一步步講解，謝正暗暗的為自己叫苦，直恨自己這兩年真是倒霉倒到家。先是部門被MBI給賣掉，讓幾年的奮斗白費(fèi)；現(xiàn)在又跑來負(fù)責(zé)這個狗屁移通公司，簡直就是走上另一個斷頭臺。

隨著大陸電信市場的飛速擴(kuò)大，中國移通公司業(yè)績以每年30%的速度在遞增，也迅速成長成為中國首屈一指的*?？墒且驗镸BI在全球電信市場布局的失誤，以至于在以往的歷史中，從來沒有一個統(tǒng)一的部門負(fù)責(zé)過這個龐然大物，都是以分公司負(fù)責(zé) 移通相應(yīng)的分公司，而其最大的競爭對手普惠則十年前就成立專門的部門，全國一盤棋看死移通。在移通公司的IT基礎(chǔ)設(shè)備采購中，普惠市場份額幾乎就是90%，省下的10%是NUS公司的天下，MBI只有幾粒芝麻，沒有一個關(guān)鍵的大客戶。

隨著08年奧運(yùn)會和3G牌照的臨近，中國的電信市場在醞釀著一場大的變革。為能在未來的3G市場和傳說中的電信分拆重組中占領(lǐng)一席之地，各大*紛紛擴(kuò)建基礎(chǔ)設(shè)施，以期在未來的談判中增加籌碼，中國移通公司也不例外。

在全國主要幾個大的省份，移通計劃大手筆的項目投資，為未來的電信市場變革搭建基礎(chǔ)設(shè)施平臺。年內(nèi)，最重要的省份莫過于廣東、浙江和湖南這三個經(jīng)濟(jì)大省的基礎(chǔ)設(shè)備改造，每個省在基礎(chǔ)設(shè)施的投資總預(yù)算都超過既往五年的總和，超過一個億，而且這批改造完成后的五年內(nèi)，不會再有新的基礎(chǔ)設(shè)備采購。

贏了，吃五年；輸了，卷鋪蓋回家；沒有中間地帶。謝正暗自算到。

普惠公司剛剛經(jīng)歷過一個大的人事動蕩，中國區(qū)總經(jīng)理孫知遙被內(nèi)部的*清洗出局，換上來以打價格戰(zhàn)而聞名的爾戴公司總裁胡彪。一朝君子一朝臣，胡彪對整個高層大換血，但負(fù)責(zé)移通公司的銷售團(tuán)隊毫發(fā)未傷，明擺著移通公司今年的大采購，他想依靠這批老人守住江山。

負(fù)責(zé)移通公司的普惠銷售團(tuán)隊已經(jīng)磨練多年，最新的銷售也都看移通公司超過五年以上，最老的銷售就是他們的中國區(qū)總經(jīng)理溥慶——二十五年。二十五年前，溥慶從中國移通公司北京總部的采購部經(jīng)理跳槽到普惠公司做銷售，從銷售做到中國區(qū)經(jīng)理，只負(fù)責(zé)一個客戶，就是中國移通，可以說他比移通公司總經(jīng)理更解移通。

據(jù)傳，溥慶手下有個顧問團(tuán)，都是以移通公司的高層兒女和親戚為主，溥慶通過這個顧問團(tuán)每年送出去的公關(guān)費(fèi)就高達(dá)上千萬，當(dāng)然這也和MBI在移通一直沒有給普惠公司銷售壓力有關(guān)，讓他們在移通公司的銷售額普遍比行業(yè)內(nèi)其他客戶的價格高出20%以上。豐厚的利潤帶來的另外一個消息就是普惠公司內(nèi)部已經(jīng)有傳言，這會是溥慶的最后一年，他和幾個手下均申請投資移民美國，并在佛羅里達(dá)買下幾百畝地，購置豪宅……

“當(dāng)然后面這都是傳言，僅供參考。但是移民的消息基本屬實(shí)……”周成看看大家。

謝正一邊在驚訝這周成獲得信息的高質(zhì)量，一邊也聽的頭暈?zāi)垦?，回頭看看各個地區(qū)上來的同事們，苦笑道：“我們還是回家洗洗睡吧，我在MBI這么多年，還沒聽說過客戶底子這么差的，以前的人都干嘛去了！”