小節(jié)

“政協(xié)，這是中國移通全年的IT預算匯總表，客戶的機密文件，昨天他們剛剛發(fā)出來的，你看看吧?！敝艹砂阎x正叫到辦公室。

“哇，這么快你就有了，夠詳細的?！敝x正一頁頁的翻看著中國移通全年的財務(wù)預算和項目計劃時間。

“也不想我是哪里出來的，我是老金融的人。以前客戶制定預算的時候都是正式邀請我們一起的?！敝艹善财沧?，謝正明白這又是一個老MBI人，做什么都是要知道行業(yè)趨勢，和客戶共同成長的思路，

謝正看到移通湖南分公司當年的項目預算和計劃時間表，不禁很奇怪，相比其他的省份，他們的項目分配很散，一個平臺幾乎每個季度都有采購和升級。很明顯客戶是想把一個大項目分拆成幾個小項目，化整為零，不引人注意，本地解決，而且最近就會開始招標。如果這樣做，MBI幾乎就沒有勝的機會，打小仗自來都不是MBI的強項，而且客戶可以利用MBI的產(chǎn)品不兼容現(xiàn)有平臺的理由，將其方案徹底踢出局。

謝正和周成交流預算表的想法，和他取得相同的結(jié)論——這個預算普惠肯定在里面。他們想靠這種零打細敲的方法徹底斷了MBI的機會?？墒?，如果他們在湖南的關(guān)系非常深厚，那又為什么采用這種方案呢？因為這樣就不能通過銷售高端設(shè)備，獲得更大的利潤空間,這可是近五年最大的一次升級，以后想賺錢都沒機會。

“沒機會休息了，我得去湖南看看實際情況?！敝x正對周成說。

“嗯，看樣子普惠去年就已經(jīng)布局了，而我們和湖南的關(guān)系不好，所以這第一個堡壘，你就安排一下，然后辛苦一趟吧。最近聽說總部會有人事調(diào)動，我先不去，在北京觀察觀察?！敝艹牲c點頭。

“我們的ISU Team能幫上什么忙么？”謝正邊看著表格邊問道。

“中午一起和新上任的二線雷越吃個飯。以后你，和他們Team的人多交流，這種客戶必須兩個Team充分的配合才行，雷越人非常好。”周成回應(yīng)著。

謝正離開周成的座位后，馬上給自己在人力資源部的朋友杜鵑打了個電話。

他為了能在MBI這個龐大而復雜的機構(gòu)生存下去，除了和幾個總裁秘書保持聯(lián)系外，還在每個關(guān)鍵的部門都結(jié)交了不錯的朋友。

曾經(jīng)在一次公司的大會上，謝正為了更多的結(jié)交公司內(nèi)部人，一個人在衛(wèi)生間裝醉一個多小時，這樣每個進來的人，他都可以借醉請他們幫忙，隔天再以這個理由去感謝他們。

為了認識人力資源部的杜鵑，他也是主動報名參加了杜鵑負責組織的志愿者活動，并和志愿者跑到農(nóng)村去給小孩子讀書，搞得當時的老板以為他性情大變，一心向佛。

“杜鵑妹妹，忙么？”謝正陰陽怪氣的打通了杜鵑的電話。

“政協(xié)吧，少來了。你說又想知道什么事？”杜鵑熟透謝正的這套把戲了。可是因為每次自己有需要的時候，他也很幫忙，杜鵑真的拿他沒辦法。

“全MBI就你最聰明，你絕對是干GM的料，我還沒說話你就知道我要干嘛?！敝x正嘿嘿的笑道。

“就你個流氓。這組織結(jié)構(gòu)剛變化完，你問我還有啥事，是不是想知道自己新老板的八卦？快說，我這忙著呢?！倍霹N笑著罵謝正。

“今年負責移通的雷越，你知道他以前是哪的么？”謝正忙引入正題。

“他啊，最早是北京的，后來調(diào)去做湖南分公司的GM，去年被當?shù)氐娜送对V到北京，又被調(diào)了回來。”因為在HR，杜鵑從來都是對公司的內(nèi)幕了如指掌。

“是么？他怎么了。”謝正一聽，越搞越亂了。

“哦，你可能不知道。去年有兩個分公司GM被人陷害，一個是湖南的，一個是陜西的。陜西那個直接就離開公司了，湖南的就是雷越?！倍霹N噼里啪啦的說著。

“雷越怎么被陷害的？”謝正問道。

“雷越去湖南后，管的比較嚴，底下的人沒錢賺。一個叫丁堅的雇了私人偵探，跟蹤他一個月，把去哪吃飯，去哪見客戶都錄了音、錄了相，然后聯(lián)合了幾個銷售編了故事投訴到總部來。其實到最后也沒什么把柄，但是總部覺的他和當?shù)氐年P(guān)系沒搞好就調(diào)回來了。”杜鵑說話總是快人快語，直切重點。

“那你怎么知道是被陷害的？”謝正追問道。

“這你還用問我，奸人就和底下同流合污了，只有好人才會被整，誰都清楚的很。再說，又錄音又錄像的，不也沒找到什么證據(jù)。西安的才慘呢，也是北京派去的，就是吃飯的時候讓底下人幫忙買個單，就被幾個人聯(lián)合在一起投訴，說用公款吃喝，還出具了發(fā)票和證據(jù)，直接投訴到亞太區(qū)，最后只好走人，保都保不住。你們銷售那邊最近怎么這么亂？沒事了吧，我忙去了?！倍霹N巴拉巴拉的說完后，就把電話掛了。

雷越不愧外號老雷，說話聲音洪亮，性格少有的直率。一身筆直的西服、皮鞋一塵不染，穿袖扣的高級襯衫，戴傳統(tǒng)的淺藍色領(lǐng)帶，不到四十，已經(jīng)有不少的白發(fā)，看樣子也是個操心的人。

中午的聚餐，雷越和周成兩個人談的非常開心，言語中讓謝正感覺到雷越是老一代MBI 的代表。他們通常都為人正直、誠實、做事一絲不茍，很為手下的員工著想，采用教導式的方法來領(lǐng)導，希望靠魅力征服他人，而不是新一代的訓斥型管理。不過，雷越脾氣也是少有的直率和火爆，談話中透露出對近些年MBI流行的黑色手法不是很熟悉，估計和性格也有關(guān)系。

說到今年移通的項目，雷越也希望借著這個機會在電信領(lǐng)域替MBI打下一番天下，贏得這個客戶。

“老周、小謝，今年我們兩個部門要一起好好干。我知道很難，不過也是個機會，對嗎？做銷售的就是要找這樣的硬仗打才有意思。我當初像小謝這么大的時候，剛到MBI不久，還什么都不懂呢。記得，當時美國來的人和我說技術(shù)，英文根本聽不懂，他還很耐心的和我解釋什么是INTERNET，什么是CPU ?，F(xiàn)在的年輕人都青出于藍而勝于藍，不過一樣，有什么問題隨時找我，我都愿意效勞。Any Time ，Anywhere?！崩自接煤榱恋穆曇粽鸬闹x正耳膜嗡嗡直響。

謝正雖然很欣賞雷越的氣魄和風格，但是心里也在想，現(xiàn)在的MBI已經(jīng)不比當年，大家都搶著坐江山吃肉，又有幾個人愿意去打打殺殺。這么大的移通公司，號稱要Win Back，可是派來的不是被擠兌的，就是外來的，連個老電信都沒有，對方都是精兵強將，這仗可怎么打？