和高飛的談話并沒(méi)有讓謝正輕松多少，他在回去的路上拐到分銷商老總富貴的辦公室。

富貴名如其人，不僅有著大把的鈔票，人稱老富，為人也“鬼”的一塌糊涂。他在中關(guān)村曾經(jīng)非常輝煌過(guò)，在剛剛出道的時(shí)候，自己一個(gè)人拿著MBI的硬盤(pán)跑到中國(guó)的模具之鄉(xiāng)——蘇州，讓他們開(kāi)個(gè)一模一樣的硬盤(pán)模具，然后回到中關(guān)村做起假M(fèi)BI硬盤(pán)。MBI的硬盤(pán)價(jià)格高于市場(chǎng)同類型產(chǎn)品四倍以上，為他提供了暴利空間，最輝煌的時(shí)候五個(gè)人的小公司每個(gè)月純利潤(rùn)都在三、四百萬(wàn)以上，用他的話說(shuō)，沒(méi)有MBI硬盤(pán)，我就是MBI硬盤(pán)。后來(lái)，一個(gè)人賺錢(qián)賺膩的他被當(dāng)時(shí)村里最有名的公司光和科技招安，當(dāng)上他們的副總裁，等著上市圈更多的錢(qián)。

沒(méi)想到上市后，光和科技的老總借著收購(gòu)國(guó)家商業(yè)銀行的機(jī)會(huì)洗光了上市公司的錢(qián)，跑到了國(guó)外，導(dǎo)致光和科技成為中關(guān)村第一家退市的高科技企業(yè)，富貴也跟著倒在了暴富的前夜，所幸還算是保住了大部分家產(chǎn)。最近他又被從正方科技跳出來(lái)的牛建乾招安到紅鳥(niǎo)集團(tuán)的MBI產(chǎn)品分銷部。

兩個(gè)人算是老朋友。

“政協(xié)，你咋來(lái)了?？欤礁绲霓k公室里坐坐?！备毁F是純正的東北大漢，過(guò)了不惑之年后也發(fā)福的厲害，有著三個(gè)下巴，一個(gè)人坐滿整個(gè)老板椅。

“我聽(tīng)說(shuō)你到STG了，正好哥在紅鳥(niǎo)負(fù)責(zé)STG產(chǎn)品的分銷。你看，還是咱們哥倆有緣分，又湊一起了?！备毁F掏出盒五百多元的小熊貓香煙甩到桌子上。

“來(lái)，抽一根。說(shuō)說(shuō)你這部門(mén)咋樣……”

聽(tīng)完了謝正的介紹，富貴也皺了皺眉頭：“兄弟，你這個(gè)行業(yè)哥可不擅長(zhǎng)。不過(guò)哥負(fù)責(zé)的DSR多，可以先幫你多報(bào)點(diǎn)，在新部門(mén)立住腳?！?

STG部門(mén)的銷售業(yè)績(jī)和PC部門(mén)的保卡制度不同，是靠代理商提交的銷售報(bào)告來(lái)計(jì)算的，也稱為DSR。有些代理商通過(guò)修改這個(gè)報(bào)告為不同的銷售提供額外業(yè)績(jī)，以換來(lái)相應(yīng)的好處。

“這個(gè)每年不都是缺的么，今年怎么還多呢？”謝正奇怪道。

“還不是你們的James干的好事……”富貴點(diǎn)著了謝正的小熊貓，悻悻地說(shuō)道。

原來(lái)正方科技轟動(dòng)全國(guó)的人事之爭(zhēng)，導(dǎo)致副總裁牛建乾帶領(lǐng)一票人馬的離開(kāi)，后投奔到一家老牌上市公司——紅鳥(niǎo)集團(tuán)。紅鳥(niǎo)集團(tuán)當(dāng)時(shí)是中國(guó)最大的潔具制造商，但因?yàn)槭袌?chǎng)低迷，股價(jià)一直止步不前，所以他們投資牛建乾的團(tuán)隊(duì)成立了紅鳥(niǎo)科技，主要以分銷高科技的IT產(chǎn)品為主。然后他們?cè)倩刭?gòu)紅鳥(niǎo)，以此來(lái)完成企業(yè)轉(zhuǎn)型和資本市場(chǎng)的套利。

牛建乾領(lǐng)導(dǎo)的紅鳥(niǎo)科技找到MBI，希望分銷它最高端的企業(yè)產(chǎn)品，以快速提升企業(yè)營(yíng)業(yè)額，輔助集團(tuán)在資本市場(chǎng)的套利。結(jié)果他們碰到商業(yè)殺手James，用兩倍的高價(jià)買(mǎi)走M(jìn)BI最新發(fā)布的產(chǎn)品——小企鵝，高成本導(dǎo)致二個(gè)月一臺(tái)也銷售不出去?？墒菫閷?duì)上市公司和股民有個(gè)交待，他們不得不制造出一些賬面銷售出來(lái)，美化財(cái)務(wù)報(bào)表。

“哥也在這里發(fā)愁呢。他們請(qǐng)我來(lái)的時(shí)候，也大概和我說(shuō)了一下情況。慘那，二個(gè)月，一臺(tái)也賣(mài)不出去，進(jìn)貨價(jià)太高。我們還要造假銷售報(bào)告，對(duì)上面和MBI都要有交待。大哥手頭還有20萬(wàn)美金的富裕，先給你報(bào)上去吧?！备毁F一招手，把一個(gè)秘書(shū)叫了進(jìn)來(lái)，囑咐了一番，讓她先幫謝正報(bào)20萬(wàn)美金的業(yè)績(jī)?！?

送上門(mén)的好處，謝正自然毫不猶豫的答應(yīng)下來(lái)，他已經(jīng)有了些想法，富貴這個(gè)野路子資源馬上就得用一用，在殺出去見(jiàn)客戶之前，有個(gè)最重要的人他要搞定，新老板周成。

周成的需求是什么呢？信任，信任一個(gè)剛剛來(lái)的銷售。