和高飛的談話并沒有讓謝正輕松多少，他在回去的路上拐到分銷商老總富貴的辦公室。

富貴名如其人，不僅有著大把的鈔票，人稱老富，為人也“鬼”的一塌糊涂。他在中關(guān)村曾經(jīng)非常輝煌過，在剛剛出道的時候，自己一個人拿著MBI的硬盤跑到中國的模具之鄉(xiāng)——蘇州，讓他們開個一模一樣的硬盤模具，然后回到中關(guān)村做起假MBI硬盤。MBI的硬盤價格高于市場同類型產(chǎn)品四倍以上，為他提供了暴利空間，最輝煌的時候五個人的小公司每個月純利潤都在三、四百萬以上，用他的話說，沒有MBI硬盤，我就是MBI硬盤。后來，一個人賺錢賺膩的他被當(dāng)時村里最有名的公司光和科技招安，當(dāng)上他們的副總裁，等著上市圈更多的錢。

沒想到上市后，光和科技的老總借著收購國家商業(yè)銀行的機會洗光了上市公司的錢，跑到了國外，導(dǎo)致光和科技成為中關(guān)村第一家退市的高科技企業(yè)，富貴也跟著倒在了暴富的前夜，所幸還算是保住了大部分家產(chǎn)。最近他又被從正方科技跳出來的牛建乾招安到紅鳥集團的MBI產(chǎn)品分銷部。

兩個人算是老朋友。

“政協(xié)，你咋來了。快，到哥的辦公室里坐坐?！备毁F是純正的東北大漢，過了不惑之年后也發(fā)福的厲害，有著三個下巴，一個人坐滿整個老板椅。

“我聽說你到STG了，正好哥在紅鳥負責(zé)STG產(chǎn)品的分銷。你看，還是咱們哥倆有緣分，又湊一起了。”富貴掏出盒五百多元的小熊貓香煙甩到桌子上。

“來，抽一根。說說你這部門咋樣……”

聽完了謝正的介紹，富貴也皺了皺眉頭：“兄弟，你這個行業(yè)哥可不擅長。不過哥負責(zé)的DSR多，可以先幫你多報點，在新部門立住腳?！?

STG部門的銷售業(yè)績和PC部門的保卡制度不同，是靠代理商提交的銷售報告來計算的，也稱為DSR。有些代理商通過修改這個報告為不同的銷售提供額外業(yè)績，以換來相應(yīng)的好處。

“這個每年不都是缺的么，今年怎么還多呢？”謝正奇怪道。

“還不是你們的James干的好事……”富貴點著了謝正的小熊貓，悻悻地說道。

原來正方科技轟動全國的人事之爭，導(dǎo)致副總裁牛建乾帶領(lǐng)一票人馬的離開，后投奔到一家老牌上市公司——紅鳥集團。紅鳥集團當(dāng)時是中國最大的潔具制造商，但因為市場低迷，股價一直止步不前，所以他們投資牛建乾的團隊成立了紅鳥科技，主要以分銷高科技的IT產(chǎn)品為主。然后他們再回購紅鳥，以此來完成企業(yè)轉(zhuǎn)型和資本市場的套利。

牛建乾領(lǐng)導(dǎo)的紅鳥科技找到MBI，希望分銷它最高端的企業(yè)產(chǎn)品，以快速提升企業(yè)營業(yè)額，輔助集團在資本市場的套利。結(jié)果他們碰到商業(yè)殺手James，用兩倍的高價買走MBI最新發(fā)布的產(chǎn)品——小企鵝，高成本導(dǎo)致二個月一臺也銷售不出去?？墒菫閷ι鲜泄竞凸擅裼袀€交待，他們不得不制造出一些賬面銷售出來，美化財務(wù)報表。

“哥也在這里發(fā)愁呢。他們請我來的時候，也大概和我說了一下情況。慘那，二個月，一臺也賣不出去，進貨價太高。我們還要造假銷售報告，對上面和MBI都要有交待。大哥手頭還有20萬美金的富裕，先給你報上去吧?！备毁F一招手，把一個秘書叫了進來，囑咐了一番，讓她先幫謝正報20萬美金的業(yè)績?！?

送上門的好處，謝正自然毫不猶豫的答應(yīng)下來，他已經(jīng)有了些想法，富貴這個野路子資源馬上就得用一用，在殺出去見客戶之前，有個最重要的人他要搞定，新老板周成。

周成的需求是什么呢？信任，信任一個剛剛來的銷售。