快速成為陌生領(lǐng)域?qū)＜业淖詈棉k法，就是先找到頂尖高手，然后貼身模仿，同時(shí)參照書里的理論相驗(yàn)證。

回到家，被教育過的謝正買下了網(wǎng)站上所有工作方法的書，認(rèn)真鉆研起來，對(duì)比著James的行為希望能找到其中的門道。

通過理論并結(jié)合對(duì)James的觀察，謝正發(fā)現(xiàn)自己的銷售工作有三個(gè)最大的缺點(diǎn)，并找出了解決辦法。

一 不能在最短時(shí)間內(nèi)表明自己的目的。

二 不能在最短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求。

三 不能在最短時(shí)間內(nèi)把事情按重要性排序處理。

他強(qiáng)迫自己無論多復(fù)雜和多少種的問題，必須總結(jié)在三秒鐘、二十個(gè)字內(nèi)說清楚，每次電話的時(shí)間不超過三分鐘，見面時(shí)間不超過十分鐘。

他強(qiáng)迫自己與任何人溝通之前，通過觀察他身邊的細(xì)節(jié)，三句話內(nèi)必須說出他最關(guān)心的話題，并為此次對(duì)話的目的服務(wù)。

最后，他強(qiáng)迫自己三個(gè)月內(nèi)只接電話、不打電話，事情能不處理就不處理，只做那些缺自己不可的事務(wù)。

在處理問題的優(yōu)先順序上，遵守三要素原則——自然界的事務(wù)通常由三元素構(gòu)成，例如紅黃藍(lán)是光的三元素。首先要處理決定成敗最首要三個(gè)條件中的唯一必要條件，然后再解決其余兩個(gè)主要條件。

如何找到足夠的練習(xí)對(duì)象提高觀察需求的能力呢？

他想出了一個(gè)一舉兩得的辦法：找陌生漂亮的女孩子約會(huì)，原因如下：

對(duì)陌生人說些奇怪的話并不能對(duì)自己的生活產(chǎn)生負(fù)面影響；

女人最敏感而細(xì)膩，任何不對(duì)路的話題都可能讓她在第一時(shí)間逃之夭夭，漂亮的女孩子尤甚；

最重要的一點(diǎn)——北京各個(gè)場所的漂亮女孩子足夠多，隨他怎么練也不會(huì)煩。

最后，謝正與客戶的溝通效率,和追女孩子能力比翼雙飛、一日千里。

“你在窗前干嗎？”葉鶯慵懶的叫聲把他拉回現(xiàn)實(shí)。

“沒事，睡醒了，想點(diǎn)事情。昨天晚上舒服么？”謝正坐回到了床上，恢復(fù)壞壞的表情。

“流氓，怎么會(huì)有你這種流氓，比女人還了解女人?！比~鶯紅著臉，扭頭過去，不理他。

“謝謝夸獎(jiǎng)了，中午一起吃個(gè)飯吧?！敝x正把葉鶯摟過來，親了一下。

長沙的天總是陰沉沉的，空氣中時(shí)不時(shí)的傳來游輪的汽笛聲。

謝正拉著葉鶯找家日本餐廳，坐下來。

“來，多吃點(diǎn)魚籽，美容的?！敝x正看著對(duì)面高挑的葉鶯，仔細(xì)的看著她精心打扮的妝，盡管是周末，她還是給自己打扮的很職業(yè)。

“你大學(xué)學(xué)的是什么專業(yè)，我看你辦事情都超級(jí)快的么?！敝x正一邊夾著菜一邊問道。

“商業(yè)管理。大家都這么說，覺的我辦事情快、省心?！比~鶯聽到謝正的夸獎(jiǎng)，很是開心。

“那當(dāng)秘書多虧，以后想干點(diǎn)什么？”謝正看著葉鶯精心搭配的職業(yè)套裝。

“我想去北京或者深圳，發(fā)展發(fā)展，你覺的怎么樣？我相信你都很熟?！比~鶯偷偷的笑著。

“你說哪方面?。上面我熟，能幫你,下面我只去過一次，還不了解。”謝正笑嘻嘻的盯著葉鶯。

“流氓，你有沒有一句正經(jīng)的，太流氓了你。”

葉鶯環(huán)顧下四周，在桌子底下踢他一腳。

“哪有，我還沒發(fā)揮呢。好，好，說點(diǎn)正經(jīng)的。雷越明天就到長沙了，周一我們一起去見客戶去。”謝正一邊說著一邊在桌子底下和葉鶯斗腿玩。

“他要來!”葉鶯聽著并沒有接這個(gè)話題，而是把頭扭向了窗外。

“是啊，丁堅(jiān)肯定要緊張了。來，加點(diǎn)芥末?！敝x正一邊暗示的說著，一邊給葉鶯的醬油里加上點(diǎn)芥末。

“是啊，去年他們斗的那么厲害?！比~鶯嘆了口氣，低頭看著芥末，忽然仿佛意識(shí)到了什么，抬頭看了看謝正。

“你們北京都知道了？”葉鶯小心的問道。

“唉，不就這點(diǎn)破事誰不知道，壞事傳的快著呢?！敝x正裝出很隨意的樣子，一邊吃、一邊說。

“徐艷蕓今年不好做吧?！敝x正問了一句。

“是啊，她小心著呢?！比~鶯低頭吃飯，沒有理會(huì)這個(gè)話題。

“你看，這船真漂亮，哪天我們坐一坐，干點(diǎn)啥?！敝x正也只話轉(zhuǎn)開話題。

“你想干什么？”葉鶯頭也不抬的又踢了謝正一腳。

畢竟是老總身邊的秘書，對(duì)很多問題還是比較敏感。謝正咽下了想問的內(nèi)容，只能留著過段時(shí)間，找機(jī)會(huì)再問。