周日的下午，雷越和周成到了長沙，一下飛機(jī)，就風(fēng)風(fēng)火火直奔謝正的房間。

“說說看，有什么新情況。徐艷蕓在哪里呢？”雷越坐下來，看了看謝正與諸葛和。

“還是原計(jì)劃，明天下午見客戶，沒什么新的情況。徐總安排明天中午一起吃飯?！敝T葛和應(yīng)到。

“你們覺得客戶的需求是什么，希望我和客戶談什么話題？”雷越看了看三個(gè)人。

“我覺的客戶現(xiàn)在根本不需要我們，見，只是因?yàn)槲覀兪荕BI，不見說不過去?！敝x正應(yīng)到。

“諸葛和，你覺的呢？”雷越轉(zhuǎn)頭問諸葛和。

“我這幾個(gè)月做了不少工作，可是以前人留的負(fù)面影響太大，很難扳回來。他們的王總馬上要退，所以這個(gè)項(xiàng)目暫時(shí)是張猛在管，這回高富出來，肯定是想了解MBI的想法?！敝T葛和的說法和謝正略有不同。

雷越掃了眼有點(diǎn)驚訝的謝正，轉(zhuǎn)頭問周成：”你看呢？”

“嗯，總部那邊現(xiàn)在對湖南也不了解，因?yàn)樗麄儼秧?xiàng)目都打散了，上面看不到。想要做出利潤，我們就還得在客戶層面打開突破口。明天一起找徐艷蕓商量商量，看看他怎么說?！敝艹梢矝]給出什么好辦法，看樣子還是希望長沙分公司當(dāng)?shù)囟啻蜷_一些局面。

“好吧，我想想。大家都收拾一下，我領(lǐng)大家去吃長沙的小吃去，好吃的很?！崩自嚼欣钕潆x開了房間。

飽嘗了著名的長沙小吃后，大家在上島咖啡坐了下來，好好思考一下明天的作戰(zhàn)計(jì)劃。

“諸葛和，你和大家再介紹一下客戶的組織結(jié)構(gòu)圖和內(nèi)部關(guān)系?！崩自阶屩T葛和打開了移通湖南的組織結(jié)構(gòu)圖。

“總經(jīng)理王湘陽是個(gè)很強(qiáng)勢的人。移通湖南系統(tǒng)的優(yōu)越性在全國排名第一，和他有很大關(guān)系。他操盤能力很強(qiáng)，通訊和通信平臺都做到只有一個(gè)品牌。年齡問題，他明年就會退下來，聽說很有可能去政協(xié)。他的繼任就是明天見我們的高富，年紀(jì)也不小，干不了幾年，聽說就是個(gè)過渡。”

“IT經(jīng)理張猛不到四十歲，也很強(qiáng)勢，但和王湘陽配合的很好，風(fēng)傳他過幾年會當(dāng)湖南的老總，所以現(xiàn)在也很聽話，忍著呢?！?

“通訊部門的老總叫吳韻，三十五、六歲，現(xiàn)在懷孕了，老來得子。按道理，她不會管IT這邊的事，可是明天開會也有她，都說她和張猛不和，在爭老總這個(gè)位置。”

“還有設(shè)計(jì)院的幾個(gè)人，……”

“當(dāng)年，我們的銷售潑了杯水在招標(biāo)現(xiàn)場，現(xiàn)在這些人都在，所以他們比較反感MBI。這次安排的會議室也是國標(biāo)級，走過場的那種”諸葛和大家又描述了一下會議室的布局。

“好，不錯(cuò)，諸葛和。我們發(fā)傳真約的是老總，結(jié)果來個(gè)副總，而且又是這種地方見面，我看他們也是不感興趣，走個(gè)過場而已，這樣對上面也有個(gè)交代。那你們希望我談什么話題呢？”雷越問道。

幾個(gè)人互相看了看，想想都沒什么靈感。

“這個(gè)可難了。我們也沒什么他們想要的，也幫不到他們什么忙，更不能和老總談技術(shù)。”雷越靠在沙發(fā)上，想起來。

“王總退了后會進(jìn)政府。嗯，這個(gè)可以和徐艷蕓商量一下怎么溝通，畢竟我們MBI在湖南這幾年和政府一起也做不少項(xiàng)目，不過高總可能也不關(guān)心這個(gè)。明天的見面很難啊，看樣子我只能拿魅力征服，和客戶談?wù)勎耶?dāng)初在長沙曾經(jīng)合作過的官員，我對自己的口碑還是很有信心的，也真的為當(dāng)?shù)刈隽瞬簧俟ぷ?。”雷越看看他們幾個(gè)人，征詢一下意見。

“如果他們那里沒啥結(jié)果，我們明天下午還可以和新天的人聊聊?！敝x正建議到。

“別急,政協(xié)，先看看客戶的反映再說吧。”周成拍了拍謝正的肩膀。