第二天中午，長沙分公司的總經(jīng)理徐艷蕓做東，請從北京遠道而來的眾人吃飯，謝正一看到這個久聞大名的經(jīng)理就知道麻煩來了。

在MBI這個穿衣風格趨向保守的公司里，徐艷蕓太”艷”了。她四十不到，姿色一般，但是渾身上下透露出精心保養(yǎng)，無心生意的味道。

她的皮膚保養(yǎng)的非常好，和年齡有著非常大的差距，手部更是經(jīng)過了精心的護理，一身的職業(yè)套裝有明顯訂做的痕跡，隨身嶄新的LV包裝滿了化妝品，席間還不斷的掏出以來整理自己的妝容。和一桌風風火火的男士不同，她的話不多，總是在嗯嗯啊啊，顯得心不在焉，手機沒有像大家一樣隨身攜帶，而是放在了LV包里，更是沒有響過幾回。

雖然這樣的休閑感覺與繁忙而緊張的銷售行業(yè)格格不入，但是也算無可厚非，但是她無處不在的勢力眼神暴露了掩飾下的一切。

謝正剛剛坐下，就已經(jīng)意識到自己的襯衫、西服、皮鞋，甚至是手機的品牌都已經(jīng)被她盡收眼底。最后，一絲不易察覺的不屑眼神，算是對自己的一個結(jié)論。這種勢力而刁鉆的角色從來都是鼻孔朝天，成事不足而敗事有余，謝正知道自己天生和這種人不對路。

“徐總，這移通的單子你覺有什么想法？”雷越一邊吃，一邊和徐艷蕓聊著。

“嗯，客戶里面最重要的就是張猛，他決定方案，這需要STG的人多努力。王總對我們的態(tài)度還可以，幾次活動都見過他，還是挺支持MBI的?！毙炱G蕓一開口就把項目的重點推到了方案這邊，讓謝正不免很驚訝。

“你覺的張猛的問題在哪里？”雷越追問到。

“當年的事情有其原因，而且已經(jīng)過去了，他們也不會記那么久。重點還是需要周總和謝正去去介紹一下產(chǎn)品的優(yōu)越性，讓張猛了解我們的技術(shù)優(yōu)勢，否則項目很難做?！毙炱G蕓一句一句的把責任推向了產(chǎn)品部，謝正暗自罵著，也不好說什么。

“成成成，我們一定要多去，表達誠意。徐總，你在湖南當?shù)匾矌蛶兔Γ纯词裁淳€可以搭上張猛，找機會約出來談談?！敝艹杉忍吡嘶厝?，又和了稀泥。

午飯吃的很悶，徐艷蕓推卸責任的態(tài)度，讓謝正很是頭疼，發(fā)現(xiàn)自己以前考慮問題的時候，并沒有把徐艷蕓這邊的負面因素考慮進去。不過從飯桌的反映上看，好像雷越和周成并沒有感到很意外，原來還有更深的水，自己不知道。

通常分公司的GM就是個招牌而已，不會介入這種大項目，可是徐艷蕓怎么會表態(tài)這么明確呢？她想干嘛？謝正想到和葉鶯沒有進行下去的對話，只能稍后找機會再了解。

飯后，大家直奔客戶的辦公大樓，一路無話。謝正閉上眼睛看著一車閉目養(yǎng)神的人，分析起他們的需求。

雷越負責移通全國，如果廣東和浙江贏了，湖南可能對他影響不大，甚至放到明年去做，為未來留空間是可能的，而且湖南現(xiàn)在這種形勢靠關(guān)系和產(chǎn)品贏單，大家肯定誰都沒指望。他的底限沒有，輸了也可以接受，頭疼。

周成除了負責移通還負責其他客戶，湖南能贏最好，輸了也不致命，他最想要利潤。他的底線是如果沒有利潤，這個項目對他就沒用。

徐艷蕓看樣子在有意推卸項目的責任，是很奇怪的，需要再調(diào)查，她可能會在項目上起反作用。

諸葛和沒啥選擇余地，只有贏單，但是他的學生會主席背景證明了他對仕途的關(guān)心，應該不太會做得罪老板的事，就是說徐艷蕓和雷越他都不會得罪。他的底限是不會冒著得罪老板的風險去贏單。

自己的需求就是贏單，不犧一切代價贏單。

內(nèi)心中，謝正對贏的激情超過了一切。