“馮總，看到您手下這個個精明強(qiáng)干的猛將，也真是替您開心。”雷越和馮治國一言一語的談?wù)撈饋怼?

賓主言談甚歡，彼此都肯定了雙方未來會在電信市場的合作，也都很有默契的沒有提及眼前的項目。這么多人在場，謝正看出來這肯定沒啥好談的，人太多，

“雷總，我們公司市場部經(jīng)理師媚負(fù)責(zé)和廠商對口，培訓(xùn)和合作事情找她，銷售副總張凱來負(fù)責(zé)銷售的事情，諸葛和與小謝你們可以多找他。這樣，讓他們在這里熟悉一下，雷總、徐總和周總請到我的房間里坐坐?！瘪T治國把幾個老總拉到他的房間里，看樣子是要談點(diǎn)正事，讓手下來對付諸葛和與謝正。

幾個人看到老板們都走了，知道合作的關(guān)鍵要等他們談的結(jié)果，也沒什么興趣聊重點(diǎn)，就互相說著閑話。

謝正沒有急于在這個場合和師媚過招，只是和張凱溝通著新天的內(nèi)部情況。

過了一個多小時，馮治國才和MBI的幾位老總從辦公室里出來，看上去談的很開心，出門的時候又拍肩膀又握手的，這樣謝正心里吃了個定心丸。他很慶幸張猛的那聲”沒空”，否則，應(yīng)該不會這么順利，他胡亂猜著。

“諸葛和、謝正，我們走吧，謝謝馮總的款待?！敝T葛和與謝正忙和新天的人一一告別，跟著雷越等人坐車回到了公司。

會議室里，大家總結(jié)著結(jié)果，計劃下一步行動。

“諸葛和、小謝，我們和馮總溝通后，總體感覺上還可以。這合作就像戀人，分為戀愛期，蜜月期，初婚期、矛盾期和分手期。在他們處于蜜月期和初婚期的時候，談什么都沒用。只能在矛盾和分手期介入，效率最高?，F(xiàn)在新天和普惠就處于矛盾期，我們的介入正好。他們合作這么久，很多恩恩怨怨，一堆說不清楚的爛帳。看樣子，他們需要我們制約一下普惠，今天的陣勢就是作秀給他們看的?！崩自娇偨Y(jié)著和馮治國的談話情況。

“我們和馮總談了一下湖南的情況，他給的建議是眼前這個項目我們一定要低調(diào)，因為是個議標(biāo)的項目，所以先投個一般價格，不要打草驚蛇，試試看。今年后面的項目，客戶極有可能走大平臺方案，做成一個大標(biāo)，那就很大。我們根據(jù)必要出現(xiàn)在客戶現(xiàn)場，他會幫我們在后面運(yùn)作。但是眼前，他暫時還是會投普惠。他認(rèn)為現(xiàn)在我們?nèi)ヒ矝]用，反而讓普惠警惕，減少利潤空間。看目前這個形式，說的有點(diǎn)道理?！?

“他的要求就是一定要給他20%的空間，同時也希望在別的電信客戶和MBI展開合作?！崩自娇戳丝磶讉€人：”你們的意見呢？”

“成成成，不過20%的利潤空間，這個暫時答應(yīng)不了，不過現(xiàn)在也不急，和他們不能說死了?！敝艹梢恢焙荜P(guān)心價格和利潤。

“小謝，湖南有沒有可能走大平臺方案？”徐艷蕓問到。

“現(xiàn)在不好說，要拿到他們的架構(gòu)圖越詳細(xì)越好，然后和總部的規(guī)劃，對著分析一下?！敝x正應(yīng)到。

“好，小謝，你可以找新天的人問問，估計他們會給的?！崩自浇拥健?

“諸葛和，你得再找客戶內(nèi)部的人確認(rèn)一下，湖南的方案會不會變大平臺。”他又調(diào)頭吩咐著諸葛和。

“好。我找機(jī)會和客戶內(nèi)部的聊聊?！敝T葛和應(yīng)道。

“好，諸葛和你在長沙就多和新天的人接觸接觸，和他們合作的事情就交給你負(fù)責(zé)。小謝就負(fù)責(zé)平臺的問題，然后我們再決定這次的標(biāo)怎么投。我會和上面爭取一下，看看能不能在別的省給新天點(diǎn)肉吃，不知道他們的實力怎么樣。好，散會，我和周成得去廣東和浙江，看樣子那邊比這邊要快?！?

出了會議室的門，謝正把諸葛和拉到一旁，問起來。

“我怎么覺得這事不靠譜，新天給我們賣了。

“怎么了？”諸葛和問道。

“先輸這個小單，大單如果也輸呢，就什么都沒了。他們又是利潤又是市場的，我們呢？”

“我也有感覺，可是能怎么辦呢？又不能逆著老大的想法來，先干這個唄，看情況再說?！敝T葛和搖搖頭。

“他們可進(jìn)可退，我們?nèi)A山一條路，而且控制不了他們。你想不想……”謝正把在嘴邊的話生生吞了回去，想到諸葛和的需求是想當(dāng)官，不太會得罪上面，自己的想法他估計不會接受。

“你想什么？”諸葛和看了看他。

“我在想找機(jī)會再和他們聊聊。”謝正把玩點(diǎn)邪的幾個字留在嘴邊。

“好啊，到時候叫上我。”