奶奶的，剛才還說價(jià)格無所謂呢，現(xiàn)在倒又折回頭來談這個(gè)了。

“價(jià)格已經(jīng)到位了，我得對(duì)我手下的兄弟們和我的老板負(fù)責(zé)，您說是吧任總？”

宋頭領(lǐng)一口否定了任我行的要求。

“我懂，看得出來，宋總也是個(gè)爽快人，要不這樣吧，我們明天開會(huì)討論一下，不管項(xiàng)目成不成，我明天一定給你一個(gè)回復(fù)?！比挝倚姓f完就收拾桌子上的資料起身送客。

在樓下一家飯店，宋頭領(lǐng)請(qǐng)我和梁紅玉吃酸菜魚。

“宋總，你剛才答應(yīng)那個(gè)胖子，做點(diǎn)讓步就好了，說不定我們能立刻就敲下這個(gè)項(xiàng)目呢?！蔽矣悬c(diǎn)惋惜地說。

“不怕，現(xiàn)在我是賣咸魚的，他是賣鮮魚的，主動(dòng)權(quán)在我。”宋頭領(lǐng)一副志在必得的神情。

“不明白?！绷杭t玉道。

“很簡單，這個(gè)項(xiàng)目他們要的是工期而不是成本，之前那家公司要是能拿下早就拿下了，根本就沒我們什么事情了。之所以找我們來談，就是因?yàn)樗麄儗?duì)自己先前的決定并不十分放心，要在最后時(shí)候重新斟酌，但在這個(gè)時(shí)候他們考慮的不會(huì)是價(jià)格，而是雙方的實(shí)力?！?/p>

“不過，明天他們開會(huì)的結(jié)果還是很難說，夜長夢(mèng)多?！蔽胰耘f擔(dān)心，只要合同沒簽，我總是很難放下心來。甚至合同簽了都不一定能順利把項(xiàng)目做完，比如當(dāng)初鄭旦接的那個(gè)項(xiàng)目，都已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)施工了，最后還是退了出來。工程項(xiàng)目的運(yùn)作過程中不可預(yù)知的因素太多了，任何一點(diǎn)差錯(cuò)都有可能導(dǎo)致功虧一簣。

“那你想過沒有，即使我剛才答應(yīng)了他，在價(jià)格上做些讓利，他還是不能馬上給我合同，最終還是要等到明天會(huì)議后才能決定。既然這樣，我何必要給他這個(gè)優(yōu)惠呢？再說，我們的價(jià)格又不比那家單位高?！彼晤^領(lǐng)說。

這么一分析，我倒真覺得今晚不做價(jià)格讓利是個(gè)聰明的決定。

“剛才有情況？”宋頭領(lǐng)意味深長地笑著問我。

奶奶的，果然是精明過人，我的一舉一動(dòng)他早已看在了眼里。

“哈哈，遇到了熟人?！?/p>

“沒有問題吧？”宋頭領(lǐng)關(guān)切地問。

“沒有問題，被我打發(fā)了。對(duì)了宋總，我有個(gè)請(qǐng)求，這個(gè)項(xiàng)目若是拿下來，無論對(duì)內(nèi)對(duì)外，只要有人問，您就說這個(gè)項(xiàng)目是甲方自己找上門來的，千萬別說是我介紹的，否則我就成了個(gè)不仁不義的‘小人’了?！?/p>

我這話多少有點(diǎn)在宋頭領(lǐng)面前賣乖的意思。宋頭領(lǐng)一定會(huì)從我的話里感覺到我對(duì)公司是多么的忠誠，為了公司的利益甚至不惜犧牲個(gè)人的名聲。

“我理解，”宋頭領(lǐng)嚴(yán)肅地說，“不過你別有什么包袱，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，明攻可以，暗取也是戰(zhàn)術(shù)，要不打仗時(shí)候還要那些間諜做什么？你明天回公司后記得把對(duì)方的那份報(bào)價(jià)復(fù)印件銷毀掉?！?/p>

宋頭領(lǐng)還真是心細(xì)，連這么個(gè)細(xì)節(jié)都想到了，不由人不佩服啊?？磥眍I(lǐng)導(dǎo)就是領(lǐng)導(dǎo)，考慮問題就是比普通員工全面一些。

事后來看，宋頭領(lǐng)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的分析和所采取的行動(dòng)準(zhǔn)確到位。第二天中午，梁紅玉就接到了任我行的電話，我們中標(biāo)了！