《2000年中國連鎖業(yè)百強企業(yè)排名》，中三聯(lián)商社名列第4，年銷售額達(dá)到53億多元；北京國美電器排名第8，年銷售額達(dá)到23億多元。不知何故，蘇寧電器榜上無名，但據(jù)媒體資料報道，當(dāng)年它的年銷售額達(dá)到了40多億元。但自恃“中國家電第一店”的張繼升，卻常常把這樣一句“名言”掛在嘴邊：“山東的經(jīng)濟總量足以養(yǎng)活三聯(lián)這條魚了。”他甚至斷言家電零售業(yè)是一個沒落的行業(yè)，對此意興闌珊。

到2004年，三者在榜單上的順序顛倒過來——北京國美電器躍升至第2位，年銷售額238億多元，店鋪數(shù)為227個；蘇寧電器排名第4，年銷售額221億多元，店鋪數(shù)為193個；三聯(lián)商社則跌至第10位，年銷售額132億多元，店鋪數(shù)雖然有254個，但很多是面積很小的加盟店。

數(shù)年的交鋒，國美、蘇寧形成了犬牙交錯、互不相讓的膠著狀態(tài)，而北京的大中電器、上海的永樂電器、濟南的三聯(lián)商社等地方諸侯則稱霸一方，堅決阻擊著外敵的入侵。

決戰(zhàn)

“一個企業(yè)通過兼并其他競爭對手的途徑成為巨型企業(yè)，是現(xiàn)代經(jīng)濟史上的一個突出現(xiàn)象。沒有哪一個西方大公司不是通過某種程度、某種方式的兼并而成長起來的，幾乎沒有一家大公司主要是靠內(nèi)部擴張成長起來的?！边@是1982年諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主喬治?斯蒂格勒的一句著名的斷言，在2006年卻成為中國家電連鎖零售業(yè)大決戰(zhàn)的誘因。

2005年，國美和蘇寧繼續(xù)更加瘋狂的擴張，僅僅國美一家就開了200多家店，是過去6年總和的倍。2006年3月，在接受記者采訪時，黃光裕開始表現(xiàn)出些許擔(dān)憂：“如果大家按照去年的速度擴張下去，也許很快就會飽和了，因為可能大街上所有的門臉都快變成電器店了。”

此時，喬治?斯蒂格勒關(guān)于并購的斷言及時地帶給了黃光裕新的思路和勇氣。黃光裕興奮地宣稱：“沒有擴張，就沒有大型企業(yè)?！?006年7月24日晚上19點30分，當(dāng)黃光裕宣布以億港元收購永樂電器90%的股份時，無疑為整個行業(yè)帶來一次強烈的地震。而清醒的業(yè)內(nèi)人士意識到，此舉宣告了家電連鎖零售行業(yè)并購時代的轟然來臨。

在收購永樂電器，及其后收購大中電器、三聯(lián)商社等數(shù)戰(zhàn)中，黃光裕、張近東、張繼升等人的性格特征暴露無遺。

當(dāng)有人用“蛇吞象”來形容黃光裕對永樂的收購時，其實沒有人明白，他當(dāng)初的想像力和野心比這更狂野。在他最初的預(yù)想中，是包括國美、蘇寧、永樂、大中、五星等數(shù)家巨頭互相參股，從而打造一艘家電連鎖零售巨型航空母艦，只是最后幾方想法各異，張近東、張大中、汪建國等相繼退出，僅剩黃光裕與陳曉志趣相投，最終走到了一起。

相比黃光裕的激進與霸氣而言，張近東則顯得低調(diào)沉穩(wěn)得多。在國美收購永樂以后，張近東冷眼旁觀，并且對記者宣稱：“蘇寧有并購的實力，但沒有并購的欲望，我們只選擇自身擴張的發(fā)展模式。”但張近東顯然食言了?？吹絿篮陀罉窂姀娐?lián)合后，他開始按捺不住，積極謀劃與大中電器的聯(lián)姻。經(jīng)過長達(dá)9個月的秘密談判，雙方最終達(dá)成合并的意向，只待最后簽字畫押了。但黃光裕此時發(fā)動突然襲擊，以高出蘇寧電器20%的價格利誘張大中，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了張近東30億元的心理底價。張大中突然反悔，張近東功虧一簣，只得黯然離場。