山下熱情地迎接了松永，并把松永稱(chēng)頌了一番，然后才談到正題上。他的意思是要松永向他提供大批煤炭，由他轉(zhuǎn)賣(mài)給阿部老板開(kāi)辦的煤炭零售店。松永害怕受騙，猶豫不決。因?yàn)檫@樣干，山下不付分文，不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，有風(fēng)險(xiǎn)的人是他松永。山下早料到松永會(huì)猶豫，他把一位女服務(wù)員喚了過(guò)來(lái)，對(duì)他說(shuō)：“明天我到大阪炮兵工廠去辦事，請(qǐng)你幫我買(mǎi)點(diǎn)兒神戶(hù)特產(chǎn)瓦煎餅來(lái)?！闭f(shuō)著從懷里掏出一疊10萬(wàn)日元一張的鈔票來(lái)，隨手抽出兩張遞了過(guò)去，然后又抽出一張遞去說(shuō)：“這是給你的小費(fèi)?！彼捎涝谝慌钥戳耍抵谐泽@，斷定自己遇上了一位百萬(wàn)富翁，于是當(dāng)場(chǎng)表示愿意發(fā)貨，生意成交了。山下向松永表示了感謝，便推說(shuō)有點(diǎn)兒小事，急步走出餐廳來(lái)，追上了那位服務(wù)員，把那30萬(wàn)日元全部都討了回來(lái)。晚宴過(guò)后，他立即啟程趕回橫濱，他住不起西村飯店的豪華房間。

從此以后，松永把煤炭發(fā)給山下，山下再轉(zhuǎn)賣(mài)給了阿部，收款后再交給松永。就這樣，年復(fù)一年，山下發(fā)了大財(cái)，改行當(dāng)上了日本的汽船大王。松永也成為日本電力企業(yè)巨子。當(dāng)年山下導(dǎo)演的那場(chǎng)“精彩的欺騙”，不僅成了二人茶余飯后的笑料，而且也成了松永戰(zhàn)勝商場(chǎng)艱險(xiǎn)的精神動(dòng)力和經(jīng)營(yíng)謀生策略。

不記前嫌心地寬

有句話(huà)叫做“君子報(bào)仇十年不晚”，可見(jiàn)人們記住的只是自己的仇人。人與人之間為何會(huì)有摩擦而結(jié)下過(guò)節(jié)呢？原因很簡(jiǎn)單，由于對(duì)方的表現(xiàn)和我們的期望不符，所以會(huì)為兩人之間的關(guān)系留下陰影。舉個(gè)例子，你是不是發(fā)現(xiàn)，小孩子對(duì)你的態(tài)度很不好？當(dāng)然，我們并不能指望小孩子永遠(yuǎn)都很乖，如果你對(duì)小孩兒偶爾不乖的行為能以平常心來(lái)看待，或仍舊以愛(ài)的教育來(lái)對(duì)待他們，這樣，在小孩子的心里才不會(huì)有恨的感覺(jué)，雖然，這并不表示你喜歡他們這樣子的表現(xiàn)，不過(guò)，給他們多一些包容，就像我們?cè)诙斓昧烁忻耙粯?，除了忍耐之外，還能怎么辦呢？你總不能怪自己為什么會(huì)得感冒吧！

如果你是那種會(huì)記仇的人，對(duì)于某些人的行為，即便令你不滿(mǎn)，你也不說(shuō)出口，只把它們牢牢地放在心里，久而久之，你心中的仇恨愈積愈多，一輩子都跟著你走。

時(shí)間久了，你才會(huì)逐漸發(fā)現(xiàn)，自己才是心中仇恨的最大受害者，被你恨得半死的那個(gè)人可能根本沒(méi)有感覺(jué)呢！所以，你所受到的傷害是雙重的：一開(kāi)始你對(duì)對(duì)方的不滿(mǎn)及失望，讓你不愉快，這是第一層傷害；其次，你把這些不愉快放在心里，讓自己在身心上都受到折磨，這是第二層傷害。很多人的個(gè)性是寧可死掉，也不會(huì)去原諒別人，仇恨世代相傳，很多時(shí)候，他們只記得恨的人是誰(shuí)，至于為何而恨，可能因?yàn)闀r(shí)間太久而早已淡忘了。

處世之道不可過(guò)

老好人一直是許多中國(guó)人做人的目標(biāo)，所以，《菜根譚》中說(shuō):“不責(zé)人小過(guò)，不發(fā)人陰私，不念人舊惡！三者可以養(yǎng)德，亦可以遠(yuǎn)害”。意思是說(shuō)不計(jì)較別人的小過(guò)失，不揭發(fā)別人的隱私，不記恨與別人間的過(guò)隙！可以培養(yǎng)品行，避免禍害。所以老好人的人緣好，平時(shí)朋友愛(ài)幫忙。做老好人要求人心寬廣，大事化小，小事化了。記住有這樣的情況，事不關(guān)己時(shí)做好人易，而與己相關(guān)時(shí)則不易。

處世之中，不可過(guò)火，也不可過(guò)冷，這就是君子處世的中庸之道。中庸之道何以受到人們的推崇？這是由于它反映了一種合情合理的精神，它能“致中和”，達(dá)到中正和平，“使無(wú)事不達(dá)于和諧的境界”。

歷史經(jīng)驗(yàn)證明，實(shí)施中庸之道，避免過(guò)激和片面性，有助于人際關(guān)系的改善和問(wèn)題的正確處理。

不過(guò)，要真正實(shí)施中庸之道，也并非輕而易舉之事。

講中庸之道的人，在處理一般人際關(guān)系中，應(yīng)該要講厚道，注意與人為善，以誠(chéng)、以寬、以禮待人。要具有不計(jì)較個(gè)人得失恩怨的廣闊胸懷，能夠團(tuán)結(jié)各種不同意見(jiàn)，甚至是反對(duì)自己的人，共同把事情辦好。

講中庸之道的人，決不偏聽(tīng)偏信，在處理問(wèn)題時(shí)，總要注意聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，然后經(jīng)過(guò)分析總結(jié)，去粗存精，變成自己的觀點(diǎn)。

要保全對(duì)方的面子

我們?cè)谌穗H交往中，當(dāng)某件事用這種方法去處理不妥時(shí)，不妨改變一下策略，也許能收到異曲同工之效。

保全對(duì)方的面子是十分重要的———許多人順著自己的感情，罔顧他人的自尊，結(jié)果鬧得不可收拾。這種教訓(xùn)誰(shuí)都有過(guò)。當(dāng)你責(zé)罵屬下或孩子的時(shí)候，別忘了看看有沒(méi)有旁人在場(chǎng)，然后退一步替當(dāng)事人想想，多說(shuō)幾句體諒的話(huà)，效果會(huì)更大。

例如，要解雇一個(gè)人，無(wú)論他的工作能力如何，公司都很難過(guò)。依照往例，是這么通知本人的：“某某先生，本公司的旺季已經(jīng)過(guò)了，你的工作也告一段落，當(dāng)初我們就說(shuō)好的，這種工作是短期的，所以……”

對(duì)方一聽(tīng)到這句話(huà)，猶如晴天霹靂，仿佛已被公司一腳踢出大門(mén)外似的，只覺(jué)得公司一點(diǎn)兒人情味也沒(méi)有。而如采取下列方法效果就不同了：“某某先生，佩服您的工作態(tài)度，您出色的成績(jī)，使本公司深以為榮。你有這樣的實(shí)力，我相信您不論到哪兒工作，一定都沒(méi)問(wèn)題。本公司今后若有借重您的地方，請(qǐng)您不要忘記了本公司的深情厚誼。”這樣，對(duì)方就不會(huì)有被拋棄的感覺(jué)。

這樣，事情既得到了圓滿(mǎn)的解決，又使對(duì)方能夠接受，還為公司留下了退路，為公司以后的發(fā)展創(chuàng)下了好的口碑，無(wú)形之中是對(duì)公司的一種宣傳。