丈夫答道：“確實(shí)是美極了，我不知道得花多少錢，廣告上沒(méi)有標(biāo)價(jià)?！?/p>

他們決定一塊去尋找那只表。倆人都同意，如果找到后，只要不超過(guò)500美元就買回來(lái)。他們尋找了三個(gè)月，終于找到了。

“對(duì)啦!就是它!”丈夫道，“記住，”他補(bǔ)充道，“我們不能超過(guò)500美元!”

他們走進(jìn)展廳。“哎喲，”妻子低聲道，“表的標(biāo)價(jià)是750美元?！薄拔覀冞€是回去吧。我們說(shuō)好了不超過(guò)500美元!還記得嗎？”

“我記得，”丈夫道，“不過(guò)我們?cè)囈辉嚿冱c(diǎn)兒賣不賣。我們已經(jīng)尋找了這么久了?！彼麄z私下商量了一下，由丈夫任談判代表，而500美元買到這只表的希望極小。

他鼓起勇氣，親自去對(duì)鐘表售貨員說(shuō):“我看到你們有只表要賣。我看了上面的定價(jià)，我還看到標(biāo)價(jià)上有許多塵土，給它增添了古董的氣氛?！奔热挥職庖呀?jīng)鼓起了，他就接著說(shuō)道，“我告訴你我想干什么吧，我想給你的表出個(gè)價(jià)，只出一個(gè)價(jià)，就這個(gè)。我肯定這會(huì)使你震驚，你準(zhǔn)備好了嗎？”他停下來(lái)看看效果，“哎，我給你250美元?！?/p>

鐘表售貨員連眼睛也沒(méi)眨一下:“給你，賣啦!”

丈夫的第一個(gè)反應(yīng)是什么呢？興高采烈嗎？他是否對(duì)自己說(shuō):“我干得真好，給我買的東西削了這么多價(jià)？”見鬼去吧，不會(huì)的。你跟我一樣清楚，因?yàn)槲覀兌冀?jīng)歷過(guò)類似的情況。他的最初反應(yīng)是，“我多傻!我應(yīng)該給這家伙出150美元?！蹦阋矔?huì)知道他的第二個(gè)反應(yīng)是，“這只表一定有什么毛病?！?/p>

雖然看上去美極了，似乎走得也不錯(cuò)，但是他和他妻子總覺(jué)得不放心。

如果售貨員是個(gè)懂事的、明白事理的和富有同情心的人，他就應(yīng)該把價(jià)錢一直說(shuō)到497美元，從而使他們得到高興和滿意。如今他們省了247美元，卻在精神的痛楚不安的賬單上付出了比這個(gè)數(shù)字大兩倍的東西。這次談判的典型失誤是把注意力完全放在價(jià)格這一方面了。

不久前，我在一家商店里聽到一個(gè)小男孩兒對(duì)父母說(shuō):“如果我得不到一個(gè)玩具，我就躺在電梯上!”五分鐘后，這個(gè)小孩兒從我身旁走過(guò)，我看到他腋下挾著一個(gè)玩具，臉上帶著滿意的笑容。如果這個(gè)孩子能夠不斷從這種威脅和發(fā)脾氣中得到好處的話，那么這種戰(zhàn)術(shù)就會(huì)印在他的腦子里，成為他控制別人的一種手段。

志不同、道不合，不足與謀

要結(jié)交真正的朋友，必須有共同的理想和抱負(fù)、共同的事業(yè)、共同的奮斗目標(biāo)等，也就是要志同道合，否則就失去了建立友誼的重要基礎(chǔ)。如是志不同，也就是兩人的信仰、原則等不相同，即使成為朋友，最終也會(huì)分手。

志趣不同，特別是勢(shì)利之交不可取。如果是信仰不同，所走的道路不同，更要當(dāng)斷則斷。近代史上的文化偉人魯迅先生，早年與林語(yǔ)堂的關(guān)系十分密切，可后來(lái)林語(yǔ)堂變了，聲嘶力竭地提倡什么幫閑文學(xué)，魯迅先生絕不遷就，對(duì)他一再提出批評(píng)。一旦事實(shí)證明他們之間的原則分歧無(wú)法彌合，魯迅先生毫不猶豫地同林語(yǔ)堂分道揚(yáng)鑣了。魯迅之所以與林語(yǔ)堂斷交，是因?yàn)閮扇瞬皇且粋€(gè)道上的人。

三國(guó)時(shí)代的管寧和華歆同窗求學(xué)、同席讀書。管寧志趣高潔，把勢(shì)與利看成糞土一般。而華歆則迷戀金錢、趨炎附勢(shì)。管寧不愿與華歆為伍，把席子從中割開，兩人分坐，以示絕交。兩人絕交的原因并不復(fù)雜，實(shí)際上就是兩人的志趣不同，可以說(shuō)是背道而馳。華歆迷戀金錢、趨炎附勢(shì)，是個(gè)十足的“勢(shì)利眼”，這類人的眼睛總是向上，總攀高枝、抱粗腿，無(wú)非是要沾點(diǎn)兒光，撈點(diǎn)兒好處。

像華歆這樣的人很多。古代有一位翟公，官居廷尉之職時(shí)，賓客盈門；待他被罷官后，賓客均作鳥獸散。后翟公恢復(fù)廷尉官職時(shí)，賓客們又都來(lái)了。翟公感慨萬(wàn)端，揮筆題詞于門上：“一貴一賤，乃知交情；一貧一富，乃知交能；一生一死，交情乃見！”這種勢(shì)利之交在今天也大有市場(chǎng)，一些人就是專好結(jié)交社會(huì)名流，趨炎附勢(shì)，“借光”謀私。這種交情，毫無(wú)真情可言，表面上那些禮節(jié)客套、甜言蜜語(yǔ)，全是一片虛情假意。更有甚者，明里一把火，暗中一把刀。這樣的交情，還是早早斷了好。如果只是礙于面子，不愿斷交，那最終吃虧的還是你。

志不同、道不合而斷交，這是正常的事情，但要做到朋友絕交不出惡聲。這是因?yàn)椋旱谝唬热粽f(shuō)了絕交者的壞話，等于承認(rèn)自己認(rèn)識(shí)人不清，沒(méi)有眼光；第二，說(shuō)他人壞話，誹謗他人，對(duì)方終究會(huì)有所耳聞，也會(huì)將自己的怨恨一股發(fā)泄。現(xiàn)實(shí)生活中有些人擇友漫無(wú)目的，只要在一起飲酒，便稱兄道弟，視為密友，便掏心剖腹，推心置腹，可謂酒肉朋友，這種關(guān)系往往靠不住。一旦遇事翻臉，立即口出惡語(yǔ)，互相謾罵不休，成為仇人。所以，交友時(shí)一定要慎重，即使絕交了也不要惡語(yǔ)謗人。否則，你就是沒(méi)有風(fēng)度之人，沒(méi)有人敢接近你。

情義可以殺人

在中國(guó)古代歷史上，政客所起到的作用都是不可忽視的。政客的行為代表了中國(guó)統(tǒng)治者的意志，他們?cè)谝欢ǔ潭壬嫌绊懼袊?guó)人的心理。