自到車行以來，簡(jiǎn)寧寧還是第一次到二樓來，車行分三層，地下室是大修廠，一樓大廳是銷售，二樓是辦公室，會(huì)議室，還有大客戶接待室。

每個(gè)禮拜一上午九點(diǎn)，車行的所有員工都要在二樓會(huì)議室開例會(huì)。老板劉利生也是第一次正式出現(xiàn)在新員工面前，這個(gè)男人不年輕了，四十開外的樣子，個(gè)頭不高，很胖，給人一種渾身肉肉的感覺，可就是這樣的身材，他依然喜歡穿長(zhǎng)風(fēng)衣，每天到車行來都不定時(shí)，甚至你都發(fā)覺不到他的到來，只感覺一陣風(fēng)似的旋上了二樓，越是有心事，他走路就會(huì)越快，如果沒什么大事發(fā)生，他反而會(huì)出其不意地出現(xiàn)在你的左右，嚇你一跳，你樂了，可他卻一點(diǎn)也不笑，只是抿下肉肉的嘴唇，轉(zhuǎn)個(gè)身慢吞吞地上二樓，從背影看，像只笨重的企鵝，可就算是企鵝，他走路還是沒有什么聲音。

所以說，劉利生這個(gè)人很怪。

同時(shí)他也很有錢。方瑜雯曾偷偷告訴簡(jiǎn)寧寧，不說別的，但說這車行里的樣車，按進(jìn)價(jià)算的話，加起來也不止三千萬。這個(gè)數(shù)字令簡(jiǎn)寧寧感覺很遙遠(yuǎn)，在她的印象里，不求三千萬，三百萬，只要有三十萬就夠了，買一個(gè)小小的公寓，然后上著一份安穩(wěn)的班，小富即安的日子就已經(jīng)很完美。

可這些想法對(duì)方瑜雯來說，簡(jiǎn)直是可笑到極點(diǎn)。她不止一次地點(diǎn)化簡(jiǎn)寧寧：“傻吧你，人到世上走一遭不容易，可你這一遭全讓自己給糟蹋了！”

簡(jiǎn)寧寧無可反駁。她覺得自己天生就不是長(zhǎng)進(jìn)的人。從上那所三流大學(xué)開始，她就覺得自己的人生從此只能隨波逐流，沒別的路可走。

例會(huì)開始。

劉利生首先清了清嗓子，四下掃視一眼，頗有些威嚴(yán)架勢(shì)，然后才說：“今天這個(gè)例會(huì)有些特殊，為什么呢？因?yàn)橛行聠T工加入。新員工的加入是好事，說明什么呢？說明我們車行又壯大了，又增加了新鮮血液。在這里，我向兩位新同事表示歡迎，同時(shí)也希望你們多提意見，畢竟，公司發(fā)展了，你們才會(huì)有發(fā)展。說到這里呢，我就要跟大家分享一下今天的主題——你在為誰(shuí)工作？大家思考一下，你在為誰(shuí)工作？有人說，我在為公司工作，每天按公司里的鐘點(diǎn)上下班，朝九晚五盡心盡責(zé)，只等月底領(lǐng)薪水；還有人說，我在為老板工作，老板賺大頭，我賺點(diǎn)小利，總之錢都讓老板賺跑了，我只是糊口而已，所以得過且過。其實(shí)呢，靜下心來好好想想，你們到底在為誰(shuí)工作？難道真的是在為我、為公司工作嗎？”

說到這里，劉利生突然停止了講話。

幾十名員工開始竊竊私語(yǔ)。簡(jiǎn)寧寧跟方瑜雯對(duì)換眼色，啞然失笑。她這一笑令劉利生很是不解，于是點(diǎn)名道姓地叫起了她：“新來的簡(jiǎn)寧寧，說說你是怎么看的？”

簡(jiǎn)寧寧突然被點(diǎn)名，緊張地站了起來，像個(gè)回答老師提問的學(xué)生一樣：“為自己工作。”

劉利生肉肉的臉上突然樂開了花兒：“哦？說說，你是怎么認(rèn)識(shí)的？”

簡(jiǎn)寧寧是學(xué)管理的，這些自然難不倒她，三下五除二，很是利落地說：“每個(gè)人做每件事其實(shí)都是在為自己做，這是生存的根本，也是基本的工作態(tài)度?！?/p>

嘴上這么說，心里其實(shí)早就開始笑了，這類幼稚問題對(duì)她來說，簡(jiǎn)直就是小菜一碟，可她知道，自己不能明說，只能深入淺出如此解釋?？烧撬@種解釋令劉利生驚喜，此時(shí)他已經(jīng)樂得張開了嘴巴。

“好！好！你別緊張，坐著就好！簡(jiǎn)寧寧說得很對(duì)，大家不要帶著情緒工作，其實(shí)每個(gè)人都是在為自己工作，我的工作是做好公司運(yùn)作，而你們就是做好自己崗位上的事情，事無大小，認(rèn)真才行。我的話，大家可聽明白了？”

眾人紛紛附和。王雅潔一直冷旁觀，嬌俏的臉始終冷著。

不知是心情好，還是感覺有人開始理解自己的講話，劉利生講話更加眉飛色舞起來。

“下面，我給你們?cè)僦v講工作中的一些規(guī)矩。第一，敬業(yè)。不管在哪種行業(yè)打拼，這都是首要的規(guī)則。像你們這樣的大學(xué)生，剛踏入社會(huì)，對(duì)人生未免有太多的遐想，對(duì)工作倒是少了份責(zé)任心。這里我就要告訴你們，不要愛哪行才做哪行，要做哪行就學(xué)著愛哪行！你們不要覺得是在為老板工作，為公司干活，而忽視自己的職責(zé)，要知道，工作是人生價(jià)值的體現(xiàn)，是你生存的根本，想過好日子，就得努力工作，好好工作。第二，尊敬客戶。這點(diǎn)我就不用多說了吧？客戶是我們的衣食父母，你不可以不尊重父母，更得依托衣食活著。這道理也不用我多說了吧？第三，做銷售這行，特別是汽車銷售，一定要做到雙甜，即嘴巴甜，笑容甜。人家拿錢來買車的同時(shí)，還購(gòu)買了我們的服務(wù)，而我們的服務(wù)是先從銷售入手的，所以，你們的一些行為就代表了公司的形象，一定要熱情至上，盡量做到讓客戶滿意。明白了嗎？

面對(duì)一連串的問號(hào)，眾人只能附和再附和。時(shí)間過半，大家聽得都有些昏昏欲睡，幸好有電話來，王雅潔適時(shí)地抬起手腕指指時(shí)間，他這才意猶未盡地將會(huì)場(chǎng)留給王雅潔。

王雅潔仿佛很早就憋足了勁兒，可一直沒有講話機(jī)會(huì)，劉利生一走，她立即清清嗓子站到了桌前。

“是這樣的，我先總結(jié)一下本周的工作情況。雪豹上市以來銷量一直不錯(cuò)，老員工本周表現(xiàn)出色，趙孟、王美潔銷量居前?！蓖跹艥嵱醚劢怯喙鈷咭幌潞?jiǎn)寧寧跟許明博，繼續(xù)說，“在這里，我簡(jiǎn)單對(duì)新員工講一下銷售技巧。有客戶進(jìn)門，先要學(xué)會(huì)觀察，看他的著眼點(diǎn)在哪兒，如果他是專程來看車的，且一來就將目光聚集在某款車型，那么此時(shí)你就要明白，對(duì)方是有備而來，可能私下早就查過資料、收集過信息；如果他繼續(xù)問車子性能，那你就更要注意，記得及時(shí)問對(duì)方買車的意圖，根據(jù)對(duì)方的買車意圖來判斷介紹什么樣的車。這是一個(gè)銷售人員必須具備的眼色，要學(xué)會(huì)觀察。走好這一步，以后的事就容易得多。大家聽明白了嗎？”

簡(jiǎn)寧寧跟許明博自然明白，這是問他們兩個(gè)新人呢，忙不迭地點(diǎn)頭。