金建軍原先是德科的銷售總監(jiān)，行業(yè)內(nèi)頗有名聲。他從德科跳槽到高星（中國）這樣的大事件，幾乎是眾人知曉的。因此，很多人都會買他幾分面子，容得她把話繼續(xù)講下去。

這對她來說，是一個良好的開端。只要對方稍有興趣，她便抓住機(jī)會，盡可能地把公司業(yè)務(wù)仔細(xì)地介紹給對方。一個上午，倒也有兩家公司表示有意向，讓她寄一份產(chǎn)品目錄及業(yè)務(wù)詳案過去。

當(dāng)然，也有些公司好生奇怪！當(dāng)程亞介紹到金建軍的名字時，對方卻把電話掛得更快，仿佛金建軍這個名字是什么SARS病毒似的，唯恐避之不及，就是聽聽也會受到感染一般。

程亞忙了一個上午，打電話，整理業(yè)務(wù)資料，按名單目錄讓快遞公司把資料寄送到各家客戶手中。這一些，倒是跟以前做商務(wù)助理時的工作一模一樣。

看起來，銷售想要有進(jìn)展，重點(diǎn)還是在于拜訪客戶?。?/p>

臨到中午的時候，張軍從另一個房間打電話進(jìn)來：“工作怎么樣？進(jìn)行得還順利嗎？中午一起吃飯？”

張軍一而再、再而三的殷勤，終于讓程亞有些警覺起來，她婉言拒絕道：“不了，一再麻煩你，不好意思。我已經(jīng)辦好樓下餐廳的飯卡，過去那邊就好?！?/p>

張軍好像完全預(yù)料到她會以此拒絕，呵呵一笑，緩聲說道：“沒關(guān)系啊，我們就在樓下的餐廳吃飯好了。我們可以一起聊聊你的工作嘛。你對我說說，有哪些企業(yè)和代理商需要溝通聯(lián)系的？說不定有熟悉的，我還可以幫你約一下時間，出來喝個茶什么的……”

程亞眼前一亮：“真的？”

“當(dāng)然是真的，騙你干嗎？”張軍得意地笑道，“呵呵，別的地方，咱不敢說。但是，武漢這一帶的地頭，我熟！想來，應(yīng)該對你有幫助的?！?/p>

張軍話無虛言。根據(jù)程亞提供的客戶名單，他陸陸續(xù)續(xù)地聯(lián)系到了幾家企業(yè)的總工、技術(shù)主管或是采購部負(fù)責(zé)人之類的。

每一次，他都會親自作陪，吃飯、喝茶、打球、聊天……無所不及地幫她一起跟客戶聯(lián)絡(luò)感情。但是，兩三個禮拜過去了，錢花了不少，精力也消耗了不少，真正的進(jìn)展卻緩慢得幾乎沒有，真是令人郁悶之極。

市場，比想象中難做。好在，這樣的聯(lián)絡(luò)感情也并不是一無是處。經(jīng)過與企業(yè)的接觸，程亞獲得到了兩個方面的信息。

第一，整個華中市場的能源供應(yīng)商基本上呈三足鼎立的態(tài)勢，其中實力最強(qiáng)的就是北京德科，占了整個市場49%的份額，緊隨其后的是創(chuàng)新能源和華中科技CBD，統(tǒng)共占了38%的市場份額，剩余的，都是一些小公司。

第二，大部分企業(yè)的采購都通過代理商進(jìn)行流通，而華中地區(qū)最大的代理商就是錢盛元。

錢盛元，52歲，軍人出身，從部隊轉(zhuǎn)業(yè)后，分配到德科工作。2001年，因為人事原因，離開德科公司北京總部，來到武漢做起中轉(zhuǎn)供應(yīng)站的工作。2005年，他辭去德科這個大國企的鐵飯碗工作，兩年之后，成為了華中地區(qū)最大的能源代理商。德科49%的市場份額，都是由他代理流通的。

看起來，他與德科頗有淵源，估計和老板應(yīng)該也是老相識吧！程亞的眼睛一亮，決定還是用老辦法跟他套近乎。

但是，令她始料不及的是，好不容易聯(lián)系到了錢盛元本人，剛剛報上金建軍的名字，電話那頭就響起了怒不可遏的聲音：“我一向都只做德科的產(chǎn)品，任何背棄德科的人，與我錢盛元都沒有什么交情，而我也不想與他有什么交情！”

電話“咔”的一聲掛斷了。

就這樣，程亞一下子被擋了回來，拿著話筒，半晌都沒有反應(yīng)過來，愣了許久，嘴巴里才咕噥出一句：“這位華中的代理商老大，難道與老板有仇？”

出師不利，怨念啊怨念！一步行錯，所有的計劃都被他那通脾氣暴躁的電話扼殺在了搖籃之中。

張軍知道后，安慰她：“不要著急，我再想想辦法，托人安排約見一下錢盛元，應(yīng)該也沒有什么大問題?！?/p>

事已如此，程亞只好無奈地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

過了幾天，通過中間人的安排，在事先沒有知會錢盛元來者何人的情況下，程亞與他見了一次面。

可是，錢盛元只要一聽說高星（中國），馬上就逼問她：“你的老板是誰？金建軍？哼！你們可真會鉆壁打洞！哼哼，我再說一遍，絕不奉陪！”

說完，他便拂袖而去，再次把大家晾在一邊。這狀況，搞得那個中間人十分下不來臺，說什么也不再給他們搭橋牽線了。

兩次接觸的結(jié)果，連程亞自己都放棄了——看起來，攻克錢盛元的可能性并不大。