程亞正式開始著手聯(lián)系姜大中。

姜大中是湖北襄樊人，在武漢成立了一家名字叫做捷通的能源產(chǎn)品代理公司，只要翻查一下電話簿，毫不費(fèi)力就可以在黃頁上面找到捷通的聯(lián)系方式。

捷通的秘書謹(jǐn)慎而又禮貌：“您好，我們姜總正忙，如果方便的話，請(qǐng)您留下姓名和聯(lián)系方式，我們會(huì)再次聯(lián)系您的。”

千篇一律的答復(fù)，就像事先設(shè)定的答錄機(jī)一般。程亞苦笑著，看起來，這又是一個(gè)秘書擋道的主兒。無奈之下，她也只有依言留下了姓名和聯(lián)系方式，等待回音。

金建軍從酒店過來，與張軍他們見了一面。他的級(jí)別比張軍高，但是因?yàn)椴粚儆谕粋€(gè)部門，彼此之間除了假模假樣的客套之外，也沒有太多的熱情。

“老板，早?！笨吹浇鸾ㄜ娺^來，程亞趕忙迎了上去，請(qǐng)他坐下。

金建軍點(diǎn)點(diǎn)頭，臉上流露出祥和的笑容。

他走到近處，坐下來，看見程亞正在準(zhǔn)備捷通公司的資料，做功課，不由得微微一笑道：“姜大中這個(gè)人比較容易接觸，但是，并不說明他這個(gè)人很容易搞定。你要記?。荷虉?chǎng)上，沒有朋友，也沒有敵人。凡事都要依靠自己，小心從事?！?/p>

他的話，讓程亞一頭霧水，心想：姜大中這個(gè)人比較容易接觸？可是，我現(xiàn)在連秘書這一關(guān)都沒有過，怎么能算好接觸呢？商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒有朋友，倒是合情合理，可是為什么要說沒有敵人呢？

金建軍好像看透了她的心思，笑笑，繼續(xù)說道：“商場(chǎng)之中，利益是首位。商戰(zhàn)，也就是利益之戰(zhàn)。期間，為了爭(zhēng)奪利益，無論是供應(yīng)、采購、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或是中間商，都存在著相互牽扯、制約的關(guān)系。”

“俗話說得好，敵人的敵人即是朋友。當(dāng)這些關(guān)系糾纏、錯(cuò)綜在一起的時(shí)候，所有的朋友都有可能是敵人，而所有的敵人也都有可能是朋友。換而言之，也就是沒有朋友，更沒有敵人。因?yàn)?，所有的角色總?huì)在不斷地變換?！?/p>

“我明白了！”程亞若有所悟地回答道，“在眾多關(guān)系并存的情況下，即使是最強(qiáng)勁、最可怕的敵人，也有可能成為幫助自己成功的朋友?！?/p>

“嗯，一個(gè)聰明的銷售人員，就應(yīng)該要學(xué)會(huì)如何把對(duì)手的不足，變成自己在談判桌上的籌碼?！苯鸾ㄜ娰澷p地點(diǎn)點(diǎn)頭。

眼前這個(gè)26歲的女孩子，一點(diǎn)即透，悟性極高。她懂得思考，善于學(xué)習(xí)，有沖勁更有韌勁，是一個(gè)極其適合擺放在銷售前線沖鋒陷陣的將才。

他在她的身上，好像看到了另外一個(gè)人的影子——那就是，他的得意弟子：秦歌。

秦歌與她同年，一樣的聰明、好學(xué)、能沖能打，有計(jì)謀，也是個(gè)將才。

金建軍微微一笑，讓這兩個(gè)人遭遇在華中，想必會(huì)有一場(chǎng)精彩的較量。這一刻，他更加堅(jiān)定地覺得：當(dāng)初，安排程亞到華中這個(gè)必爭(zhēng)之地的決定是正確的。

程亞想了想，又問道：“可是，無論在什么時(shí)候，總會(huì)有一個(gè)離你最近，最需要針對(duì)的關(guān)系，那算是你的敵人吧？”

金建軍搖搖頭，說道：“商場(chǎng)并不是真的戰(zhàn)場(chǎng)，永遠(yuǎn)沒有你死我活的必要。即使真像你說的那樣，那么最好的解決辦法，并不一定是完全地消滅，而是雙生雙贏，讓彼此都獲取利潤(rùn)、得到好處。”