姜大中呵呵一笑道：“你們公司的業(yè)務(wù)資料和產(chǎn)品目錄，我都已經(jīng)看過(guò)了。有幾項(xiàng)核心技術(shù)的確十分高超，不過(guò)，就中國(guó)國(guó)內(nèi)的能源市場(chǎng)需求來(lái)講，你們公司的產(chǎn)品和技術(shù)價(jià)格偏高，運(yùn)用的范圍也并不廣泛?！?/p>

程亞笑道：“高星公司的產(chǎn)品、技術(shù)本身，相比于其他產(chǎn)品、技術(shù)來(lái)講，具有不容忽視的優(yōu)勢(shì)，所以，價(jià)格高一些，也是正常的啊。既要產(chǎn)品技術(shù)高，又要產(chǎn)品價(jià)格便宜，這就好比‘既要馬兒長(zhǎng)得好，又要馬兒不吃草’一樣的道理，很難辦到?！?/p>

姜大中笑笑，不語(yǔ)。

程亞不慌不忙地接著說(shuō)道：“產(chǎn)品技術(shù)含量高，知識(shí)成本高，那么價(jià)格也會(huì)相應(yīng)地提高，這是肯定無(wú)疑的。任何企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的革命，本來(lái)就是一場(chǎng)高精技術(shù)的革命，誰(shuí)掌握了行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的專(zhuān)利技術(shù)，那么，誰(shuí)就會(huì)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的勝利者?！?/p>

“道理誰(shuí)都知道，但是，”姜大中手里轉(zhuǎn)著茶杯，輕描淡寫(xiě)地說(shuō)道，“針對(duì)現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，你們公司具體打算如何營(yíng)銷(xiāo)？這才是關(guān)鍵?！?/p>

程亞笑笑，接著往下說(shuō)道：“針對(duì)于一些普通用戶(hù)，我們公司也可以為他們量身定做一些低端的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。這樣一來(lái)，公司產(chǎn)品的運(yùn)用范圍就會(huì)廣泛得多。而且，這其中還有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)——即使是低端的產(chǎn)品用戶(hù)，他們也能得到我們公司高端的技術(shù)和服務(wù)支持。”

“嗯?！苯笾形⑽㈩h首，“這個(gè)倒是說(shuō)到點(diǎn)子上了。針對(duì)不同的客戶(hù)群，研發(fā)和銷(xiāo)售不同的產(chǎn)品，這才是品牌的生存之道?！?/p>

“當(dāng)然，我們的價(jià)格在具體的操作上還是會(huì)有一個(gè)十分可觀的彈性空間，讓代理商進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作?！碧枚手睦碛芍螅虂啿派陨缘卦诋a(chǎn)品的價(jià)格上透露了一絲可以周旋的口風(fēng)。

姜大中聞言，笑了，他問(wèn)程亞：“你們高星的著名品牌是機(jī)電產(chǎn)品。相對(duì)于能源這一行，業(yè)內(nèi)的大部分企業(yè)并不了解你們。你們公司打算如何來(lái)做品牌的推廣和銷(xiāo)售呢？”

“姜總的問(wèn)題真是一言中的啊?！背虂喣樕献鞒鲆桓迸宸谋砬椋抵姓{(diào)整了一下思路，方才緩緩地說(shuō)道，“品牌是通過(guò)宣傳而推廣的，產(chǎn)品是通過(guò)使用而被認(rèn)可的。這就像蝴蝶效應(yīng)一般，宣傳、推廣和認(rèn)可，這是一個(gè)良性的連鎖關(guān)系?！?/p>

“在營(yíng)銷(xiāo)初期，我們一方面樹(shù)立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行品牌宣傳；另一方面，也一直在尋找像姜總您這樣有實(shí)力、有影響、有渠道、有通路的代理商合作，共同推廣產(chǎn)品。”

說(shuō)到品牌建設(shè)，程亞的底氣并不足。公司對(duì)于能源這一塊的品牌建設(shè)是零。副總裁托馬斯反對(duì)這個(gè)計(jì)劃，他主管的市場(chǎng)部抱著“不見(jiàn)兔子不撒鷹”、“沒(méi)有利潤(rùn)不花錢(qián)”的心態(tài)，跟麥約翰等人耗著拖時(shí)間。

姜大中沉默著，眉眼處流露出一種頗有些令人玩味的笑容。

程亞暗中一驚，忖道：絕對(duì)不能讓他感覺(jué)我在華中市場(chǎng)的銷(xiāo)售，只能寄希望于他，想要倚重于他。因?yàn)?，整個(gè)華中市場(chǎng)的銷(xiāo)售，越是倚重于他，那么，公司為此付出的代價(jià)也會(huì)越高。

想了想，她便說(shuō)道：“當(dāng)然，就目前看來(lái)，我們?cè)谂c企業(yè)的合作上，已經(jīng)取得了一定的進(jìn)展，希望能夠因?yàn)檫@些大型需求企業(yè)對(duì)高星公司的認(rèn)可，而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品品牌的建設(shè)。”

這一次，輪到姜大中暗中一驚了，仔細(xì)想了一下，他突然展顏一笑，岔開(kāi)話題道：“程小姐，據(jù)我所知，原來(lái)德科的銷(xiāo)售總監(jiān)金建軍，現(xiàn)在貴為你們高星（中國(guó)）的銷(xiāo)售執(zhí)行總監(jiān)。他應(yīng)該就是你頂頭上司吧？”

金建軍從德科跳槽到高星，那是業(yè)內(nèi)無(wú)人不曉的新聞，程亞沒(méi)有隱瞞的必要，點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“是的?！?/p>