“嗯，”他點點頭，對金建軍說道，“不過，薇薇安在華中市場這么久，每月總是零單記錄，還長期霸占著經(jīng)綸這個大單，這對銷售部門，以及整個公司的人心安定和團(tuán)結(jié)都是十分不利的?！?/p>

“而且……”正說著，麥約翰突然打住話題，直接說道：“這一點上，你應(yīng)該要把握好分寸?！?/p>

“是，我明白?！苯鸾ㄜ姏]有細(xì)想麥約翰緊急剎住的話題，臉帶微笑著，點了點頭。

麥約翰滿意地往后靠了一下，慢言吩咐道：“你讓華中的銷售和售前作一份詳盡的報告，把所有的市場產(chǎn)品作一個分析、比較，列出來，加入到經(jīng)綸訂單的需求之中，重點突出我們高星的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢，以證明我們在這場銷售戰(zhàn)中，更具有獲勝的把握?！?/p>

“另外，再讓他們作一份經(jīng)綸項目的預(yù)期收益評估，放開一點，不要太保守，把可控風(fēng)險的預(yù)測降低一些。這樣，才能讓美國總部派來的馬丁了解，并且相信，打經(jīng)綸的必要性和重要性。他是技術(shù)出身，比較重視數(shù)據(jù)支持。”

高估收益，低估風(fēng)險？

金建軍聽他一氣講完這些話，知道他這樣做的目的，是想要通過經(jīng)綸的單子，跟美國總部討價還價，爭取更多的時間和資金。

從老板的房間出來，金建軍往自己辦公室走去，走了幾步，突然又折身前往公司的茶水間，想要喝一杯咖啡提神。

他剛走到門口，無意之中聽到里面有個女人說道：“Joe上面有人，路道好得很，而且，他又是能源銷售的‘新科狀元’，僅三個月就完成了半年的銷售定額……而那薇薇安呢？華中三個月，一單未下，這樣下去，再不消兩個月，鐵定走人。你說，比較起來，誰更有優(yōu)勢？”

聽到有人正說起能源銷售的事情，金建軍皺了皺眉頭，不由得停住了腳步。

這個時候，另外一個女人的聲音傳來：“那自然是Joe更有優(yōu)勢一些?！?/p>

“哎……”聲音停了停，她又說道：“經(jīng)綸，那可是3億元的大單子。誰不想在其中參與一腳？”

“話也不能這樣說，能源部門的銷售指標(biāo)不能按時完成，一旦超過總部6個月的限時令，不要說金建軍了，恐怕連大老板麥約翰也扛不住?！?/p>

“嗯?！?/p>

“可是，你說，這么大的銷售壓力……經(jīng)綸的項目上，那金建軍為啥還要死頂著一個毫無背景、毫無資歷的小銷售不讓？”

“嗯……為啥？”

“嗤，你真是反應(yīng)遲鈍型的，看不出來么？為啥？當(dāng)然是想要老牛吃嫩草唄！”

“嘻嘻……那你一個勁地給Joe說好話，為啥？”

……