“嗯，”他點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)金建軍說(shuō)道，“不過(guò)，薇薇安在華中市場(chǎng)這么久，每月總是零單記錄，還長(zhǎng)期霸占著經(jīng)綸這個(gè)大單，這對(duì)銷售部門，以及整個(gè)公司的人心安定和團(tuán)結(jié)都是十分不利的。”

“而且……”正說(shuō)著，麥約翰突然打住話題，直接說(shuō)道：“這一點(diǎn)上，你應(yīng)該要把握好分寸?！?/p>

“是，我明白。”金建軍沒(méi)有細(xì)想麥約翰緊急剎住的話題，臉帶微笑著，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

麥約翰滿意地往后靠了一下，慢言吩咐道：“你讓華中的銷售和售前作一份詳盡的報(bào)告，把所有的市場(chǎng)產(chǎn)品作一個(gè)分析、比較，列出來(lái)，加入到經(jīng)綸訂單的需求之中，重點(diǎn)突出我們高星的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以證明我們?cè)谶@場(chǎng)銷售戰(zhàn)中，更具有獲勝的把握。”

“另外，再讓他們作一份經(jīng)綸項(xiàng)目的預(yù)期收益評(píng)估，放開一點(diǎn)，不要太保守，把可控風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)降低一些。這樣，才能讓美國(guó)總部派來(lái)的馬丁了解，并且相信，打經(jīng)綸的必要性和重要性。他是技術(shù)出身，比較重視數(shù)據(jù)支持?！?/p>

高估收益，低估風(fēng)險(xiǎn)？

金建軍聽他一氣講完這些話，知道他這樣做的目的，是想要通過(guò)經(jīng)綸的單子，跟美國(guó)總部討價(jià)還價(jià)，爭(zhēng)取更多的時(shí)間和資金。

從老板的房間出來(lái)，金建軍往自己辦公室走去，走了幾步，突然又折身前往公司的茶水間，想要喝一杯咖啡提神。

他剛走到門口，無(wú)意之中聽到里面有個(gè)女人說(shuō)道：“Joe上面有人，路道好得很，而且，他又是能源銷售的‘新科狀元’，僅三個(gè)月就完成了半年的銷售定額……而那薇薇安呢？華中三個(gè)月，一單未下，這樣下去，再不消兩個(gè)月，鐵定走人。你說(shuō)，比較起來(lái)，誰(shuí)更有優(yōu)勢(shì)？”

聽到有人正說(shuō)起能源銷售的事情，金建軍皺了皺眉頭，不由得停住了腳步。

這個(gè)時(shí)候，另外一個(gè)女人的聲音傳來(lái)：“那自然是Joe更有優(yōu)勢(shì)一些?！?/p>

“哎……”聲音停了停，她又說(shuō)道：“經(jīng)綸，那可是3億元的大單子。誰(shuí)不想在其中參與一腳？”

“話也不能這樣說(shuō)，能源部門的銷售指標(biāo)不能按時(shí)完成，一旦超過(guò)總部6個(gè)月的限時(shí)令，不要說(shuō)金建軍了，恐怕連大老板麥約翰也扛不住。”

“嗯?！?/p>

“可是，你說(shuō)，這么大的銷售壓力……經(jīng)綸的項(xiàng)目上，那金建軍為啥還要死頂著一個(gè)毫無(wú)背景、毫無(wú)資歷的小銷售不讓？”

“嗯……為啥？”

“嗤，你真是反應(yīng)遲鈍型的，看不出來(lái)么？為啥？當(dāng)然是想要老牛吃嫩草唄！”

“嘻嘻……那你一個(gè)勁地給Joe說(shuō)好話，為啥？”

……