這個Sales quota的標(biāo)準(zhǔn)，銷售人員必須要完成的，假如能夠超額完成的話，還會有20%的超額獎勵。所以，按照慣例，銷售人員提交的預(yù)期收益評估報告，通常都會相對保守一些，這樣才能給后期的銷售留有更大的彈性空間。

可是現(xiàn)在，我一旦把這個預(yù)期做大，風(fēng)險做小了，那么別說是超額獎勵了，就是標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)的定額也將難以完成??！程亞蹙緊眉頭，心中十分納悶，老板為什么要我這樣做？為什么要讓我制定這樣一個難以完成的定額高度？

她默默地坐著，冷靜地把這個事情從頭到尾再捋了一遍，然后，一點兒一點兒地被她找出了其中的緣由。

高星的能源計劃只有6個月的限時令，眼看著過去了一半時間，可是市場銷售仍然不是十分樂觀。這一次，美國總部派人過來，主要也就是督導(dǎo)能源計劃的發(fā)展。

她的眼前一亮，看起來，公司高層和老板是要把武漢經(jīng)綸的單子作為主要預(yù)期項目來向總部交代的，否則，也不會讓我高估預(yù)期收益，低估項目風(fēng)險了。

明白了這一點，她倒不由有些興奮起來。這樣重要的項目，老板仍然一力把我安排在銷售第一線上工作，這說明，他認(rèn)可了我前一階段努力的結(jié)果。但是……接下來，我應(yīng)該要怎么辦呢？高估后的定額，如果不能完成，那我可是首當(dāng)其沖，背定這個黑鍋了。

不過，經(jīng)綸這個項目若是做不成，公司完不成總部下達(dá)的Sales quota，那么，我所在的能源銷售部門同樣不可能繼續(xù)存在。想想，與其到時候被公司炒魷魚，倒不如現(xiàn)在搏一把，多少還有些勝算。

左思右想過后，她不由地笑了：就算是背黑鍋，也總會有人與我一起背的。

她站了起來，走出辦公室，找到宋春輝，讓他把高星能源產(chǎn)品的技術(shù)和分析加入到經(jīng)綸的項目之中，詳細(xì)地寫一份可行性報告，并提供初步的收益意見。

宋春輝一聽程亞說要高估收益，低估風(fēng)險，嚇了一跳。他冷眼看著她，想要從她臉上瞧出一絲端倪來，但是，程亞的臉上始終保持著冷靜的笑容。

宋春輝不言語，程亞又催了一遍，道：“宋工，這是老板的意思，上面急著要，你看什么時候能夠給我？”

宋春輝低頭，默默地盯著手邊的資料，幾秒鐘后，說道：“按照程序，你還是先發(fā)一個郵件給我，把這個訴求講一下，我爭取明天一早就發(fā)給你?！?/p>

程亞明白他是不想無緣無故地趟入什么渾水或是爛局之中，遭人陷害，所以，事事要先有個憑據(jù)，才肯做。

當(dāng)下，她也不以為意，只是點點頭，回到自己的辦公室里，毫不懈怠地開始寫訴求郵件，發(fā)給宋春輝。同時，她也開始作功課，準(zhǔn)備Report。