《海城一周》總編助理齊高的辦公室。

兩個(gè)人說了幾句閑話以后，胡六開始切入正題：“我這幾天認(rèn)真地分析了下我們報(bào)紙為什么發(fā)行越做越差的原因，發(fā)現(xiàn)根本的問題不在產(chǎn)品上面?！?/p>

這個(gè)話齊高愛聽，作為甲方，在銷售量一路下滑的過程中，他聽夠了乙方也就是發(fā)行公司的理由，那就是產(chǎn)品質(zhì)量下滑導(dǎo)致了市場份額的流失。他聽到胡六這番話，心里一下子就激動(dòng)起來，問：“胡總的意思是？”

“人為的因素?！焙谛牡状朕o。

“哪方面的，我們還是發(fā)行公司？”

“都有！”胡六說，“首先我們先說報(bào)社這邊的問題，那就是所謂的重視是停留在口頭上的，具體到行動(dòng)就開始斤斤計(jì)較了?！?/p>

“你說得對，這個(gè)觀念不改變，發(fā)行還會(huì)越來越差！”齊高確實(shí)同意胡六的這個(gè)觀點(diǎn)，但他并不知道胡六這樣說的目的是為了為自己的下一步爭取更大的操作權(quán)限和支持。

“大家一致說發(fā)行是報(bào)紙的立足之本，但真正的重視卻沒有，比如發(fā)行全部委托給發(fā)行公司，而這份報(bào)紙對于發(fā)行公司而言不是重點(diǎn)。擺在第一位的毫無疑問是都市報(bào)的發(fā)行，剩余的我們還代理了幾十種外報(bào)外刊，每一家都要求重視，那結(jié)果就是哪一家都沒有得到足夠的重視！”

“胡總說得很對，我也一直是這樣認(rèn)為的?！焙脑捵岧R高產(chǎn)生了共鳴。

胡六接著說：“在報(bào)社這邊，發(fā)行是由齊總你分管的，但發(fā)行卻不是你唯一的工作，相反不是你最主要的工作，你又能有多少精力去跟蹤處理？”

“那是、那是！”

“問題到這兒就很明顯了，甲方?jīng)]有足夠的精力去監(jiān)控和指導(dǎo)乙方，而乙方根本沒有理由重點(diǎn)操作，那銷量下滑也是情理之中的事情了?！?/p>

“胡總分析得太正確了，我們當(dāng)下必須馬上要改正過來，不然《海城一周》就真的完了！”齊高又說，“這一點(diǎn)其實(shí)我們朱總已經(jīng)意識(shí)到了，所以在制定明年工作目標(biāo)的時(shí)候，首先提出了明年的工作重心是發(fā)行，還把明年確定為《海城一周》的發(fā)行年！”

“光提口號不改變操作模式還是解決不了問題的！”胡六微微一笑。

“胡總是這方面的專家，你看怎樣解決？”齊高知道胡六一定有一套很成熟的觀點(diǎn)了，所以適時(shí)地請教。

“既然大家都認(rèn)識(shí)到解決發(fā)行問題是當(dāng)前《海城一周》最大的問題，就應(yīng)該成立專門的部門，設(shè)置相應(yīng)的崗位，有人跟蹤、有人協(xié)調(diào)、有人承擔(dān)相應(yīng)的職責(zé)，這樣才能解決根本問題，你說是嗎？”胡六漸漸地露出了自己的底牌。

“自己發(fā)行？”齊高還沒有領(lǐng)悟到胡六的意思。

“以委托給發(fā)行公司為主，但新的部門要制定相應(yīng)的銷售規(guī)劃，對相應(yīng)的人員、部門制定與落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)和處罰機(jī)制，當(dāng)然，站在你們的角度上，獎(jiǎng)勵(lì)是可行的，但處罰很艱難，我的意思是這樣?！焙D了下接著說，“在發(fā)行公司設(shè)立《海城一周》發(fā)行中心，具體和零售分公司對接和監(jiān)督。工資成本由《海城一周》擔(dān)負(fù)，這樣等于是你們委派的代表，在乙方的地方辦公，制訂相應(yīng)的銷售計(jì)劃，策劃相應(yīng)的促銷活動(dòng)，并監(jiān)督其落實(shí)。而《海城一周》發(fā)行中心人員的待遇以發(fā)行任務(wù)完成情況而定，這樣就容易多了！”

齊高有點(diǎn)明白胡六的意思了，說：“那你覺得這個(gè)編制多少人比較合適？”

“主要是對市場執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督，適時(shí)策劃活動(dòng)，成為報(bào)社與發(fā)行公司的橋梁，所以人沒必要太多?！逗３且恢堋愤@邊有七大中心，中心負(fù)責(zé)人稱為總監(jiān)，我的意思是發(fā)行中心也設(shè)置總監(jiān)一人、主管一人、內(nèi)勤一人、市場專員三人，每個(gè)市場專員具體負(fù)責(zé)兩個(gè)區(qū)域，這樣一細(xì)化，發(fā)行絕對沒有理由不有一個(gè)猛的突破！”

“具體如何解決上量問題哩？”齊高明白了胡六的意圖，他也很認(rèn)同，而且在心里算了下賬，這樣做成本也不會(huì)太高。

“總監(jiān)每階段根據(jù)報(bào)社對銷售市場的需求制訂相應(yīng)的銷售計(jì)劃，策劃相應(yīng)的活動(dòng)，協(xié)調(diào)發(fā)行公司和《海城一周》各個(gè)部門之間的聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)化互動(dòng)，強(qiáng)調(diào)策劃，細(xì)化市場，根據(jù)實(shí)際完成的情況找出問題，然后進(jìn)行解決?！焙阉悸诽呓o了齊高，他知道齊高和《海城一周》絕對不會(huì)拒絕這個(gè)提案的，因?yàn)樗?zhǔn)了對方的軟肋，明白他們的問題出在哪里。急需要解決的辦法他現(xiàn)在提出來了，但還有最后一張底牌他沒有暴露，那就是這個(gè)部門正是他預(yù)謀的退路，他將在對手對《海城都市報(bào)》進(jìn)行瘋狂屠殺的時(shí)候，借這個(gè)殼躲在一邊，欣賞好戲的上演。

“你這個(gè)思路我非常贊同，我想朱總也會(huì)非常贊同的，但現(xiàn)在主要問題應(yīng)該還是總監(jiān)的人選！”齊高說。

“一般的人還真拿不下來！”胡六說。

“那是，發(fā)行公司那些人反正我是沒什么信心的，不知道胡總有沒有合適的人選？”

胡六等的就是這句話，但他故意沉思了一下，說：“發(fā)行公司確實(shí)沒有合適的人選。要不，齊總委屈下，兼任這個(gè)職位，我給你打下手？”

“不行、不行！”齊高呵呵地笑，說，“發(fā)行公司和《海城一周》是平級的，你是副總，我是總助，你級別比我高，這樣說不是折殺我嗎？我看，胡總要是愿意兼任的話，我絕對給你做好后勤服務(wù)，而且回報(bào)我會(huì)給你想辦法的，你在發(fā)行公司拿現(xiàn)在的待遇，我們報(bào)社給你一份銷售提成，我一定再給你想辦法做一份獎(jiǎng)金?！?/p>

“那就謝謝齊總了！這些錢就當(dāng)作我們的酒錢了，以后我們一定要多制造機(jī)會(huì)一起把它花掉。”胡六呵呵地一笑，他知道他這樣說，對方一定認(rèn)為他是為了多拿錢而兼任的，就不會(huì)想到他是在找后路，而且現(xiàn)在的人干事不怕不拿錢，只要拿錢，事情就好辦，不拿錢辦事，那反而更讓人不放心。

兩個(gè)人又談了下細(xì)節(jié)，胡六最后委婉地說：“這個(gè)思路你明白我是沒辦法提的，還望齊總跟朱總解釋下！”

“明白！”齊高意會(huì)地一笑，說，“我會(huì)讓朱總跟陳成講，只要朱總開了口，陳成就算虧錢也會(huì)答應(yīng)的，畢竟朱總還是‘都市報(bào)’的常務(wù)副總編輯嘛！”

“那是、那是！”胡六哈哈大笑，他終于完成了第一步的撤退計(jì)劃，眼下重要的是如何更加巧妙地把這個(gè)零售分管領(lǐng)導(dǎo)的職位讓人毫無戒心但又非常高興地幫他去掉。