胡六在策劃活動之前就把目標盯準了全球五百強的飲料巨頭絕對可樂。夏季即將來臨，正是飲料業(yè)大戰(zhàn)的時間，同時也是促銷和宣傳最密集的一個時段，而且彼此的目標群體非常合拍，讓其拿出幾萬份產(chǎn)品問題不大，難在特等獎需要一輛車上面。雖然這筆費用對于絕對可樂這樣的全球五百強而言不算大，但操作上存在一定的難題。

胡六針對絕對可樂作了一個活動方案，重點描述了這個活動在五一期間在六大商務(wù)中心的強大影響力，以及數(shù)千人被數(shù)十萬人圍堵爭買對方產(chǎn)品的壯觀景象，為了打動決策者，他還作了效果圖。

事情進展得超乎尋常地順利，朱總和絕對可樂的總經(jīng)理業(yè)務(wù)合作多年關(guān)系非常好，而且由于雙方的目標客戶接近，本身每年絕對可樂都在《海城一周》投放近一百萬的廣告費用。朱總把這個活動在電話里一說，楊總經(jīng)理直接就帶著策劃經(jīng)理過來面談了。

楊總經(jīng)理看起來是個非常精明的人，四十多歲的年紀，據(jù)說非常喜歡運動，所以身材非常好。

看了方案以后，楊總說，幾萬份飲料不是大問題，絕對可樂旗下的樂呵呵正在和對手搶奪市場，拿幾萬罐出來做活動，權(quán)作試飲也未嘗不可。而且五一長假也正是他們做活動的時間，有這個機會報企聯(lián)合操作倒是個不錯的主意，而且他看重這個活動的影響力，覺得合作不是問題。如果真的能夠按照方案達到效果的話，他還可以將這個活動在報紙上多投放幾個版的廣告，進行預(yù)告，這個消息讓在旁的廣告中心總監(jiān)非常高興。

車也沒問題，他們有合作伙伴，樂呵呵易拉罐飲料促銷里本身就有車送，但要看怎么找到結(jié)合點了。楊總提出了這樣一個問題，給車商什么樣的回報，可以使他愿意做這樣的贊助？

胡六想到以前做這種活動的經(jīng)驗，提出了一個解決方案：可以在最旺的商務(wù)中心芙蓉街搭一個展臺，從活動開始，就制作大的背景板，把活動的特等獎也就是車在那里進行展示，展示的時間定在五一到五七，加上版面炒作，五月七號這天再搞一個盛大的特等獎現(xiàn)場頒獎禮，再次將活動推向高潮。如此，車商得到的隱性廣告回報價值將遠遠大于車的價格，車商也應(yīng)該會樂意贊助。這樣一來活動的持續(xù)性、關(guān)注度和可信性也都得到了提高。至于場地，芙蓉街天街廣場是《海城一周》的合作伙伴，所以問題不是很大。

這個解決方案得到了楊總的贊賞。他認為這個活動要做就大做特做，活動的基調(diào)就是以做轟動效應(yīng)、做新聞話題為主，活動的整體策劃他們將安排策劃經(jīng)理全程參與，活動宣傳他們可以在下階段的電視廣告上進行預(yù)告?；顒铀枰谋尘鞍搴蛯ν鈴V告，他們希望能大家一起設(shè)計，最好是由他們的設(shè)計公司設(shè)計和制作，費用由他們負責(zé)?；顒舆€應(yīng)該有統(tǒng)一的活動名，活動名上要顯示出絕對可樂的名字，還應(yīng)該有統(tǒng)一的 LOGO，統(tǒng)一宣傳。最主要的是服裝由他們按照要求統(tǒng)一制作，服裝的顏色希望能和他們產(chǎn)品的宣傳色是一樣的，宣傳字樣就直接寫活動名，初步按照活動方案所定，再寫上雙方的名字和LOGO就可以了。

這一下，《海城一周》所有的擔(dān)憂都沒有了，竟是皆大歡喜的局面。

最后楊總特意跟朱總說了句，朱總我對你們以后的發(fā)展非常看好，相信你們今年一定會有一個大的突破，因為你們的第一次銷售現(xiàn)在有了一個好的掌舵者。

報刊經(jīng)營里把報紙發(fā)行稱之為第一次銷售，廣告銷售稱之為第二次銷售。常規(guī)下，內(nèi)容是決定第一次銷售的主要因素，而第一次銷售是決定第二次銷售的主要因素，而第二次銷售得到利潤再用來養(yǎng)活制造內(nèi)容的群體。三個環(huán)節(jié)緊緊相連，彼此相互依靠又相互制約。

朱總就把胡六的業(yè)內(nèi)聲名略微地作了下介紹，言語里多是溢美之詞。楊總說難怪，那我對這次活動就更有信心了。

胡六連說感謝。

這次的胡楊會都給彼此留下了很好的印象，以至于雙方在不久以后又有了另外一次更大的合作。

活動就這樣在兩個單位老大的短暫接觸中定下了基調(diào)，《海城一周》不但不需要支出任何成本，而且因為這個活動絕對可樂還會在原來的廣告投放計劃外另行增加幾個整版廣告，以擴大活動聲勢。

這樣的好事對于一向窮慣了的《海城一周》而言絕對是意想不到的驚喜，大家所擔(dān)心的成本問題全部都有人埋單，而且廣告額也因此得到增加。胡六可不這么想，他心里暗暗佩服楊總，五百強的分公司總經(jīng)理果然和這些文化人視野不一樣，他在第一時間就看到了這個活動將在海城掀起的超大影響力，所以把幾個關(guān)鍵性的東西立刻就拽在手里了，而付出的只不過是一點點成本，還令對方都樂開了懷。

活動大方向定下來以后，剩下的細節(jié)問題就非常簡單了。

到了四月中旬，活動的各種預(yù)告都已經(jīng)鋪天蓋地了，電視、電臺、路牌、《海城一周》、《海城都市報》，以及《海城一周》其他可以互換的廣告媒體都對這個活動進行了瘋狂報道。關(guān)于一份報紙和一輛車，一份報紙和數(shù)千元的鉆戒、項鏈等都成了很多人熱議的話題。《海城一周》廣告中心的廣告招商計劃也非常順利，原來計劃的一百個版因為這個活動，在提高了刊內(nèi)價，也就是提高了每個版面的銷售價格以后，版面還增加到了一百八十個，這對于《海城一周》而言，可謂盛況空前，胡六也因此得到了所有人的贊賞。

這天，胡六找到齊高，說應(yīng)該讓朱總出面請陳成吃個飯了。

齊高一聽，心里明白，知道這次活動要動用對方數(shù)千人的隊伍，老板不出面是說不過去的，何況現(xiàn)在更是發(fā)行公司最艱難的時候。