發(fā)行公司面臨著成立十余年來最大的危機(jī)。大老板在經(jīng)管會上大發(fā)雷霆，要求下個季度的市場占有率必須提高兩個名次；總經(jīng)理何森更作出了暗示，如果改變不了市場格局，就要改變發(fā)行公司某些人的板凳。這個時候，鄧林束手無策，胡六因為自己的職業(yè)謀劃而事不關(guān)己高高掛起，只有張文勇敢地站了出來，說他有一個方法，能夠解救發(fā)行公司領(lǐng)導(dǎo)班子在老板心目中的信任危機(jī)。陳成立刻讓他說出來大家談?wù)撓隆?/p>

“老鄧，我聽說報業(yè)集團(tuán)那邊由于給代理商返利過多，導(dǎo)致賣廢報紙的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于實際和發(fā)行總公司的結(jié)算價格？”張文問。

“是啊，每天早報、晚報至少要賣幾萬份廢報紙！”鄧林解釋，他們現(xiàn)在每份報紙給代理商的價格低于兩毛，銷售多了還要進(jìn)行獎勵，為了完成報業(yè)集團(tuán)的銷售任務(wù)，報業(yè)集團(tuán)發(fā)行總公司拼命地給代理商壓任務(wù)，代理商為了完成任務(wù)，而市場又接受不了這樣的量，只能選擇去賣廢報紙。雖然發(fā)行總公司要求不能這樣做，但平均每份報紙賣廢紙的價格已經(jīng)超過兩毛五了，代理商們穩(wěn)賺不賠，而且現(xiàn)在所得的利潤要大于批發(fā)給一線銷售終端的利潤。所以，給再多代理商們也銷售得了，何況還有這么大的利潤空間，他們自然會在市場上編織出一個虛假繁榮的假象。江湖傳言，有個代理商這個月賣廢報紙的凈利潤已經(jīng)超過十八萬了?？尚Φ氖?，報業(yè)集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)們坐在辦公室還以為他們的銷售量最大呢。

胡六心里一震，看了一眼張文。

這個事情他是知道的，而且是痛心疾首的。作為一個職業(yè)經(jīng)理人，眼見行業(yè)存在這樣大的管理漏洞，出現(xiàn)了這樣多的國有資產(chǎn)流失，他除了在業(yè)內(nèi)的雜志上呼吁幾聲，心里大罵一通，也做不了什么。而且他知道不光是報業(yè)集團(tuán)的兩份報紙有這樣的命運，他們自己的報紙也同樣是這樣，只不過下面匯報的時候只說對手這樣做，而都拍著胸口說自己絕對沒問題。要知道現(xiàn)在每份報紙的實際成本已經(jīng)達(dá)到了一元五角，而發(fā)行實際回收的不到成本的七分之一。如果老板和編輯部門、廣告部門知道他們辛苦做成的報紙直接進(jìn)了廢品收購站，那將是一次強(qiáng)烈的地震，很多人的職位估計都保不住了。他有點兒明白張文的意思了，但他不知道張文是不是也知道“都市報”同樣存在這樣的問題。如果不知道，他這樣說還可以解釋成是為了拯救公司危機(jī)出的一個損招，如果他知道自己公司也存在這樣的問題還這樣做，那就是腦子有病。顯然張文不是一個腦子有病的人，那他的目的就很恐怖了，這個人可也就非常危險了！胡六在心里暗想，如果他是故意這么做的，以后可就要著實用心提防這個人了。

“現(xiàn)在壓在我們前面的就是報業(yè)集團(tuán)的兩份報紙，如果雙方的領(lǐng)導(dǎo)知道他們的報紙進(jìn)了廢品收購站會怎么樣？”張文說出了他的計劃。

“好主意！”鄧林像抓住救命稻草一樣笑了起來，“這樣一來，上面必然要求他們提高批發(fā)價格，那樣他們的批發(fā)價格高于或者和我們持平，他們的銷售量就必定會下降，那我們就會超過他們了?！?/p>

“鄧總還沒有說，他們公司的領(lǐng)導(dǎo)班子恐怕要進(jìn)行重新洗牌了，估計發(fā)行總公司的總經(jīng)理和管零售分公司的副總及經(jīng)理會全部下課！換一幫外行來打擂臺，大家以后的日子可就好過多了?！焙褞讉€人心里都明白的話挑明，他語氣有點兒諷刺，大家聽出來了，但竟然沒有人感到不快，因為大家都覺得這個方法確實很不錯，也是保住飯碗唯一的方法。