接受了埃弗瑞的意見，聯(lián)賽就可以做到不虧損。因此，這1000萬(wàn)元對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的誘惑。雖然對(duì)方的要求跟我們的商務(wù)體系有很大差距，但還是舍不得一口回絕。于是，我把調(diào)研小組的人找來(lái)，征求他們的意見。他們也很矛盾，因?yàn)檠巯旅鲾[著新的賽季會(huì)有大虧損，他們也有很大的精神壓力。如果再拒絕這1000萬(wàn)元的贊助，反對(duì)改革方案的人會(huì)因此而更加不滿。

我思來(lái)想去，還是覺得如果恢復(fù)聯(lián)賽冠名，對(duì)建立CBA賽事?牌將是一個(gè)巨大的障礙，對(duì)中國(guó)籃協(xié)的誠(chéng)信也是一個(gè)災(zāi)難。而且既然建立了新的商務(wù)體系，就不能出爾反爾。于是，我對(duì)埃弗瑞說(shuō)這個(gè)錢我不能要。而他一直在勸我改變主意，說(shuō)盡管沒達(dá)到你們的預(yù)期，但這也不是一筆小錢呢，還能給聯(lián)賽辦很多事情。

我的回答是，如果這錢我拿了，明年還怎么招商？贊助商往往就是這樣拖到最后壓價(jià)讓你就范，如果這次我就范，以后永遠(yuǎn)也擺脫不了這種困境，永遠(yuǎn)都得這樣受制于人。

拒絕這樣的“誘惑”，其實(shí)我的思想斗爭(zhēng)也很激烈，壓力也非常大，因?yàn)樯蟼€(gè)賽季已?賠了1000多萬(wàn)元，新的賽季眼看著又要賠1000多萬(wàn)元；當(dāng)時(shí)外教也聘了，這錢都要從這里出。但要了這個(gè)錢，就等于突破了自己的底線，以后就沒法按計(jì)劃做了。所以最后我只能橫下一條心，說(shuō)“不”！

2002～2003賽季的賽場(chǎng)上曾出現(xiàn)過腳氣水廣告，成為一大笑柄。以至于后來(lái)跟贊助商談合作時(shí)，人家都要問會(huì)不會(huì)還有腳氣水這樣的廣告為伍。這件事使我意識(shí)到大多數(shù)贊助商對(duì)自己品牌形象的要求是很高的，說(shuō)明中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正在走向成熟。我們要打造精品的CBA聯(lián)賽，就必須大家一起堅(jiān)守原則，否則你的品牌價(jià)值就永遠(yuǎn)不會(huì)被公眾和商家認(rèn)可。

那是艱難的一年，一邊是大量需要用錢的改革，一邊是各種一不小心就會(huì)陷進(jìn)去的誘惑。比如有個(gè)做營(yíng)養(yǎng)品的，說(shuō)他們的產(chǎn)品有增高的功效，合作的條件是每年給我們20萬(wàn)元。我覺得這個(gè)產(chǎn)品本身就不靠譜，于是決定給停掉了。

忙活了將近半年，面對(duì)這個(gè)結(jié)果，雖然使老朋友埃弗瑞感到非常沮喪，但他最終還是對(duì)我們的決定表示尊重。他也認(rèn)為只有這樣，CBA聯(lián)賽才能有希望。

不為一城一池所動(dòng)，信守承諾，遵守規(guī)則，才能在市場(chǎng)中游刃有余，最終取得全局的?利。這是我在改革初期的最大思想收獲。