小心駛得萬年船！

潛意識(shí)（所有的意念沖動(dòng)，皆在此結(jié)合并準(zhǔn)備轉(zhuǎn)化為實(shí)體物質(zhì)的電化學(xué)實(shí)驗(yàn)室）分辨不出積極性和消極性的意念沖動(dòng)。它根據(jù)我們提供的原料，通過我們的意念沖動(dòng)來運(yùn)作。潛意識(shí)能輕而易舉地把受恐懼驅(qū)使的意念轉(zhuǎn)化為事實(shí)，正如它能輕易地將受到勇氣、信心或信念驅(qū)使的意念，轉(zhuǎn)化為事實(shí)一般。

翻開醫(yī)療史，可以找到很多“提示性自殺”的個(gè)案實(shí)例。一個(gè)人可能經(jīng)由消極暗示而走上自殺一途，此法跟其他任何方法一樣有效。美國中西部的城市里，有個(gè)名叫喬瑟夫·格蘭特（Joseph Grant）的男人，在銀行擔(dān)任高級(jí)職員，他未取得主管的同意，便向銀行“借用”了大筆資金，后來更在一場豪賭中把錢賠光。

一天下午，銀行稽核前來清查賬戶時(shí)，格蘭特趁機(jī)偷偷溜走，住進(jìn)本地一家旅館。3天后，當(dāng)銀行員工找到他的時(shí)候，格蘭特躺在床上，痛哭流涕，嘴里不斷重復(fù)這句話：“我的天啊，這件事會(huì)殺了我！我丟不起這個(gè)臉。”沒多久后，他就死了。醫(yī)生判斷這是一起“精神自殺”事件。

自我暗示法則可引導(dǎo)你邁向平穩(wěn)與成功之途，也可誘你墜入悲慘、失敗、恥辱和死亡之谷，這一切均取決于你對(duì)其理解與應(yīng)用的程度。

假如你對(duì)于自己聯(lián)結(jié)和使用無窮智慧的力量，內(nèi)心充滿了恐懼、懷疑和不信任，自我暗示法則便會(huì)接收這股懷疑的精神，并以它為藍(lán)本，使?jié)撘庾R(shí)藉此產(chǎn)生等量的物質(zhì)。

“2＋2=4”的真理

正如風(fēng)能讓一艘船駛向東，也能讓另一艘駛向西，自我暗示法則亦可根據(jù)你調(diào)整的思想之帆，幫助你航程一帆風(fēng)順，或是讓你在陰溝里翻船。將你推往高峰或使你墜入低谷，就看你如何調(diào)整你的“意念風(fēng)帆”了。

透過自我暗示法則，任何人皆可攀上意想不到的成就頂峰，以下詩句作了充分的描述：

若你自認(rèn)挫敗，你是敗了，

若你自認(rèn)怯懦，你是不敢。

若你想贏，但你自認(rèn)贏不了，

幾乎可說你與勝利絕緣。

若你自認(rèn)會(huì)輸，你已輸了，

世界讓我們發(fā)現(xiàn)，

成功始于人之意志 ——

一切命數(shù)皆心念使然。

若你自認(rèn)居下風(fēng)，你是不如人，

你有意念登高，

必須相信自己之后，

才能贏得勝利榮耀。

人生的戰(zhàn)役不會(huì)永遠(yuǎn)眷顧

強(qiáng)壯或身手矯捷之人，

遲早證明勝利屬于

自認(rèn)必勝的勇士！

請仔細(xì)玩味這段文字，便能了解詩人心中的深意！

喚醒沉睡的巨人

在你性格中的某個(gè)角落（也許是你腦內(nèi)的細(xì)胞），存放著熟睡的成就種子，如果喚醒它并付諸行動(dòng)的話，將能助你攀登意想不到的人生頂峰。

正如音樂大師能讓小提琴弦流瀉出優(yōu)美的音符一般，你也同樣能喚醒沉睡在你腦中的才華，讓它驅(qū)策你去實(shí)現(xiàn)任何你想達(dá)成的目標(biāo)。

美國總統(tǒng)林肯曾是個(gè)無名小卒，人生遭逢許多挫敗，直到40歲之后，一次重大的經(jīng)歷闖入他的人生，命運(yùn)才出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，喚醒沉睡在他心中和腦內(nèi)的天才，為世界創(chuàng)造了一位真正的偉人。那次的“經(jīng)歷”交雜了悲傷與愛的情緒，是林肯唯一真正愛過的女人——安·羅特利基（Anne Rutledge）帶給他的。

詩人和歌唱家齊聲歌頌

眾所周知，“愛”的情緒和我們所知的“信念”心境非常類似，因此，愛很容易將一個(gè)人的意念沖動(dòng)轉(zhuǎn)化為等量的精神物質(zhì)。

在展開研究期間，作者經(jīng)由分析數(shù)百位表現(xiàn)杰出者的生平、工作和成就，發(fā)現(xiàn)在這些成功人士的背后，幾乎每個(gè)人都曾受到女性之愛的影響力。

愛的情緒隱含在人心和大腦里，它會(huì)營造一股討喜的磁場吸引力，匯聚更高層次和更精致美好的宇宙共鳴。

千禧年啟示錄

如果你想找到信念力量的證據(jù)，不妨研究一下使用過這股力量的男女之成就。耶穌基督是出現(xiàn)在這份名單的第一人?；浇逃绊懭祟惖男闹牵两袢允且还蓚ゴ蟮牧α?。不論有多少人扭曲或誤解了這股偉大力量的內(nèi)涵，也不論有多少教義和教條即使不符創(chuàng)教宗旨，仍打著基督之名應(yīng)運(yùn)而生?；浇叹竦幕A(chǔ)就是信念。

被世人視為“奇跡”的基督教義與成就，其主旨與精要不過就是“信念”兩字。假如這世上真有任何的“奇跡”現(xiàn)象，它們也只有透過信心的狀態(tài)才能產(chǎn)生。在眾多宗教精神領(lǐng)袖中，真正領(lǐng)悟或?qū)嵺`過此信念者，其實(shí)只有少數(shù)。

甘地典范

仔細(xì)思考，信念的力量是如何印證在舉世聞名的印度圣雄甘地（Mahatma Gandhi）身上。

盡管甘地沒有得到傳統(tǒng)權(quán)力工具的奧援，如財(cái)力、戰(zhàn)艦、軍隊(duì)和戰(zhàn)略等資源，但卻比同時(shí)代的人發(fā)揮更大的潛在能量。甘地沒有錢、沒有家庭，甚至連一件華服都沒有，但他確實(shí)擁有力量。他是如何獲得那股力量的？

甘地經(jīng)由領(lǐng)悟信念的原?而產(chǎn)生了力量，并透過自己的能力，將那股信念移植到兩億人的內(nèi)心。世人從甘地身上看見令人驚奇的信念力量。

藉由信念的影響力，甘地締造了不凡的成就：他做到即便在武裝部隊(duì)與軍備的援助下，擁有世上最強(qiáng)大的軍事力量也無法完成的使命；他實(shí)現(xiàn)驚人的功績，影響了兩億人的心靈，使之緊緊相系，行動(dòng)一致，有如單一心靈般。

世界上除了信念之外，還有什么力量可以締造如此成就？

思考致富的鐵證

經(jīng)營事業(yè)要秉持信念且與人合作，在此分析一個(gè)事實(shí)，讓人們充分了解產(chǎn)業(yè)界與企業(yè)家如何透過“有舍有得”而累積龐大財(cái)富，想必是有趣且有益的。

說明以下的例證，將時(shí)光回溯到1900年，當(dāng)時(shí)“美國鋼鐵公司”（United States Steel Corporation）初成立。當(dāng)你閱讀這個(gè)故事時(shí)，請將以下這些重要的事實(shí)銘記在心，你就會(huì)了解思想是如何變成龐大財(cái)富的。

第一，組織龐大的“美國鋼鐵公司”，是查爾斯·史瓦伯（Charles M. Schwab）透過想象力創(chuàng)造，并一手構(gòu)思與催生出來的！

第二，他將想法融入信念。

第三，他擬定計(jì)劃，將想法轉(zhuǎn)化為具體的物質(zhì)與財(cái)富。

第四，他在大學(xué)俱樂部（University Club），以其著名的演說將計(jì)劃訴諸行動(dòng)。

第五，他持之以恒地應(yīng)用與貫徹其計(jì)劃，并以堅(jiān)定的決心支持它，直到計(jì)劃成功為止。

第六，他憑恃著一股對(duì)成功的熾烈欲望，闖出一條康莊大道。

如果你也是對(duì)于如何累積龐大財(cái)富感到好奇的人士之一，那么，這個(gè)創(chuàng)立“美國鋼鐵公司”的故事，對(duì)你將具有啟迪作用。如果你對(duì)于一個(gè)人能藉思考而致富感到懷疑，這個(gè)故事應(yīng)可化解你的疑慮，因?yàn)槟憧梢詮墓适轮?，明顯看出它應(yīng)用了本書所描述的大部分原則。

這篇關(guān)于想法力量的驚人描述，是由約翰·羅威爾（John Lowell）在“紐約世界電信”（New York World-Telegram）公司，以頗具戲劇性的方式說出來的，此文在他的善意授權(quán)下，得以轉(zhuǎn)載于此。

價(jià)值10億美元的精彩餐后演說

1900年12月12日傍晚，全美八十多位金融界巨子同聚一堂，在第5街的大學(xué)俱樂部宴會(huì)廳里餐敘，向一位來自西部的年輕人致敬，當(dāng)時(shí)沒多少人知道，他們將目睹美國工業(yè)史上，最具意義的一段插曲。

愛德華·賽門斯（J. Edward Simmons）和查爾斯·史都華·史密斯（Charles Stewart Smith），對(duì)于最近他們到匹茲堡訪問時(shí)，查爾斯·史瓦伯（Charles M. Schwab）所提供的殷勤招待滿懷感謝，因此特地安排了這場晚宴，向東岸的銀行界人士介紹年僅38歲的鋼鐵家。

但他們可不希望史瓦伯嚇跑與會(huì)人士，所以還特別提醒他：這群自命不凡的紐約客內(nèi)心，是不容易受演說感動(dòng)的；此外，如果他不想令人厭惡的話，最好只說5~10分鐘的應(yīng)酬話，就趕緊下臺(tái)一鞠躬。

連當(dāng)時(shí)坐在史瓦伯右側(cè)、甚感光榮的約翰·皮爾彭特·摩根（John Pierpont Morgan），原本也只打算短暫停留，為宴會(huì)增光而已。兩位主人和冠蓋云集的賓客們，就這樣享用了七八道菜。席間少有對(duì)話，即使有，話題也很有限。就媒體和大眾的眼光來看，整起事件并無特殊之處，因此隔天沒有任何相關(guān)報(bào)導(dǎo)。

鮮少有銀行家和經(jīng)紀(jì)商見過史瓦伯，盡管史瓦伯的事業(yè)已在莫農(nóng)加希拉河（Monongahela）沿岸經(jīng)營得有聲有色，卻沒有人熟悉他的來歷。但就在晚宴即將結(jié)束，賓客們及混在人群中的大財(cái)主——摩根準(zhǔn)備離去之際，一個(gè)10億美元身價(jià)的新貴——“美國鋼鐵公司”，正蓄勢待發(fā)。

歷史典籍對(duì)于查爾斯·史瓦伯當(dāng)天在晚宴上的一席演說竟毫無記載，或許可說令人遺憾。

史瓦伯后來在芝加哥銀行同業(yè)的一場同性質(zhì)聚會(huì)中，重現(xiàn)了演講的部分內(nèi)容。又過了一段時(shí)日，當(dāng)政府起訴鋼鐵托拉斯案件，史瓦伯在證人席提出答辯，談到激勵(lì)摩根陷入瘋狂金融活動(dòng)的那段話。

那雖然只是一場樸實(shí)平淡的演說，內(nèi)容又有些文理不通（史瓦伯向來不愿費(fèi)心思咬文嚼字），但是文中卻不乏雋永的語句，且處處展現(xiàn)機(jī)智。除此之外，這場演說對(duì)于那些據(jù)估身價(jià)高達(dá)50億美元的賓客們，帶來了強(qiáng)大的震撼力和影響。晚宴結(jié)束后，整個(gè)聚會(huì)仍沉醉在其魔力之下，雖然史瓦伯已經(jīng)發(fā)表90分鐘的談話，摩根仍意猶未盡地將這位演說家引到隱蔽的窗邊，兩人一起坐在不怎么舒適的高腳椅上，蹺著腿，又談了一個(gè)鐘頭。

史瓦伯充分展現(xiàn)其個(gè)性魅力，但他為強(qiáng)化鋼鐵業(yè)體質(zhì)所提出的精確縝密計(jì)劃，才是更重要且影響深遠(yuǎn)的。過去一直有很多人想吸引摩根繼餅干、電纜、糖、橡膠、威士忌、石油或口香糖等產(chǎn)業(yè)的合并模式之后，快速促成一個(gè)鋼鐵業(yè)并購案。投機(jī)客約翰·蓋茨（John W. Gates）曾極力慫恿，但摩根不信任他。其他像曾成功促成火柴和餅干公司合并的穆爾（Moore）兄弟、比爾和吉姆（Bill and Jim）、芝加哥的股票經(jīng)紀(jì)商等人，也是力促不成。直到史瓦伯那番令人絕倒的演說，才終于激起摩根澎湃的野心，讓他對(duì)史上最大膽的金融承銷構(gòu)想的豐碩果實(shí)懷有想象，該計(jì)劃被視為是金錢狂想者的狂妄夢想。

一個(gè)世紀(jì)以前，吸引數(shù)千家小型及經(jīng)營不善的公司，將之合并為大型且具有壓倒性競爭力公司的并購魅力，已經(jīng)在商業(yè)海盜——約翰·蓋茨的一?策劃下，引爆鋼鐵界。蓋茨將一系列的小公司合并為“美國鋼鐵暨電纜公司”（American Steel and Wire Company），同時(shí)又和摩根合作創(chuàng)立了“聯(lián)邦鋼鐵公司”（Federal Steel Company）?！皣业罔F公司”（The NationalTube）和“美國橋梁公司”（American Bridge）是摩根旗下另兩家子公司。穆爾兄弟也放棄了火柴和餅干事業(yè)，成立專營洋鐵皮、鋼圈、薄鋼板的“美國”（American）集團(tuán)以及“國家鋼鐵公司”（National Steel Company）。

以上這些合并公司的規(guī)模與卡內(nèi)基由53位合伙人共同經(jīng)營的龐大垂直托拉斯比起來，簡直就是小巫見大巫。那些小公司盡管可以并到滿意為止，但它們合起來也絲毫撼動(dòng)不了卡內(nèi)基的組織，這一點(diǎn)，摩根心里非常清楚。

這位古怪的蘇格蘭老人也深知此事。他站在史基博城堡（Skibo Castle）壯闊的高地上，看著摩根的小公司展現(xiàn)威脅自己事業(yè)的企圖。他一開始是抱著好玩的心態(tài)看待，后來逐漸轉(zhuǎn)為憤怒。當(dāng)摩根的企圖變得過度放肆?xí)r，卡內(nèi)基的情緒由憤怒轉(zhuǎn)為報(bào)復(fù)，因此，他決定要復(fù)制對(duì)手的每一間工廠。過去，卡內(nèi)基從來不曾對(duì)電纜、水管、鐵環(huán)或薄板感興趣過，甚至，他很樂意賣生鋼給這些公司，任它們將原料制成想要的形式。如今，他有史瓦伯這名得力的助手，可以聯(lián)合將敵人徹底擊敗。

這就是史瓦伯演說的重點(diǎn)，摩根看到了自己主導(dǎo)合并案問題的答案。一個(gè)缺少卡內(nèi)基這位并購巨子的托拉斯，根本就不是托拉斯，就如一位作家所說的，它是一塊少了梅子的梅子布丁。

毫無疑問地，史瓦伯在1900年2月2日傍晚的演說雖不能保證什么，但也表達(dá)了一種推論，那就是龐大的卡內(nèi)基企業(yè)是有可能納入摩根旗下的。史瓦伯談到全球鋼鐵業(yè)的未來、效率的重組、專業(yè)化的提升、關(guān)閉失敗的工廠和集中發(fā)展蓬勃產(chǎn)業(yè)、礦砂貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、管銷費(fèi)用的精簡，以及如何進(jìn)軍海外市場。

除此之外，史瓦伯還對(duì)當(dāng)中的商業(yè)海盜，指出其慣性侵犯行為之錯(cuò)誤。史瓦伯認(rèn)為，他們的目的就是要壟斷市場、哄抬價(jià)格，并藉其寡占特權(quán)，從中牟取暴利。史瓦伯以最誠懇的態(tài)度譴責(zé)這套機(jī)制，他告訴在場聽眾，這套政策的問題是，在一個(gè)百業(yè)爭相拓展市場的時(shí)代，它反而阻礙了市場的發(fā)展。史瓦伯并認(rèn)為，降低鋼鐵成本，將能創(chuàng)造一個(gè)不斷擴(kuò)大的市場，同時(shí)還能開發(fā)出鋼鐵的更多用途，屆時(shí)便能掌握全球貿(mào)易的大半市場。事實(shí)上，雖然史瓦伯本人并不知道，但他儼然是現(xiàn)代化大量生產(chǎn)方式的先驅(qū)。

大學(xué)俱樂部的晚宴就這么結(jié)束了。摩根回到家，思索著史瓦伯對(duì)未來的樂觀展望；史瓦伯回到匹茲堡，為卡內(nèi)基經(jīng)營鋼鐵業(yè)；至于蓋茨和其他人，則回去守著他們的股票行情指示器，漫無目的地等待下一波行動(dòng)。

這段蟄伏期并不長，摩根大約用一個(gè)禮拜的時(shí)間去咀嚼史瓦伯呈獻(xiàn)在他面前的理性盛宴。當(dāng)他確定不致引起財(cái)務(wù)調(diào)度困難時(shí)，便即刻派人去請史瓦伯過來，但卻發(fā)現(xiàn)那個(gè)年輕人相當(dāng)扭捏作態(tài)。史瓦伯表示，假如卡內(nèi)基發(fā)現(xiàn)自己最信任的公司總裁居然和華爾街總司令暗中有往來的話，可能會(huì)很不高興，因?yàn)榭▋?nèi)基曾下定決心，絕不踏上華爾街一步。中間人蓋茨建議，如果史瓦伯“碰巧”在費(fèi)城的貝爾威飯店（Bellevue Hotel）的話，摩根也可能“碰巧”在那里。然而，當(dāng)史瓦伯抵達(dá)時(shí)，摩根卻恰巧臥病在紐約的家中；而后，在這位長者的盛情邀請下，史瓦伯來到了紐約，現(xiàn)身在這位金融大亨的書房里。

現(xiàn)今，有些經(jīng)濟(jì)歷史學(xué)家主張，這出戲從頭到尾，其實(shí)是由卡內(nèi)基一手導(dǎo)演出來的。從史瓦伯受邀赴晚宴、那場著名的演說，一直到促成史瓦伯與金融大亨周日之夜的會(huì)談，全都是這位精明的蘇格蘭人設(shè)好的局。然而，事實(shí)正好相反，當(dāng)史瓦伯受邀去完成這項(xiàng)交易時(shí)，他甚至不知道“小老板”（他對(duì)卡內(nèi)基的稱呼）是否愿意接受此提議，尤其是要將公司賣給一群卡內(nèi)基認(rèn)為不怎么高尚的人。但史瓦伯確實(shí)帶著印有他筆跡的6張銅板印刷數(shù)字去開會(huì)，那些數(shù)字代表他心中，每家鋼鐵公司的實(shí)際價(jià)值及獲利潛力，并且，他認(rèn)為這些公司將成為新興金屬業(yè)中的閃亮之星。

4個(gè)人徹夜仔細(xì)盤算這些數(shù)字。理所當(dāng)然的，主席是摩根，他堅(jiān)信金錢的神圣權(quán)利。陪在摩根身邊的，還有他的貴族伙伴——羅伯特·培根（Robert Bacon），他是一名學(xué)者，也是個(gè)紳士。第3位是蓋茨，摩根經(jīng)常嘲笑此人是投機(jī)客，因此只把他當(dāng)作手上的棋子利用。第4位就是史瓦伯了，他對(duì)于生產(chǎn)及銷售鋼鐵流程的了解，遠(yuǎn)勝過任何人。整個(gè)會(huì)談過程，匹茲堡的數(shù)字從未遭到質(zhì)疑。假如史瓦伯說一家公司值多少錢，它就是那個(gè)價(jià)值。史瓦伯也堅(jiān)持只并購他指定的那些公司。在史瓦伯所構(gòu)想的組織結(jié)構(gòu)中，不能有疊床架屋的情形，也不能讓那些想靠摩根實(shí)力雄厚的肩膀扛下其公司的貪婪朋友稱心如意。因此，史瓦伯故意漏掉幾家華爾街巨獸虎視眈眈的大型公司。

黎明時(shí)分，摩根起身站立，挺起背。現(xiàn)在只剩一個(gè)問題了。

“你認(rèn)為你能說服卡內(nèi)基出售嗎？”摩根問道。

“我會(huì)努力的?！笔吠卟f。

“如果你能說服他出售，我就承攬此事。”摩根說。

到目前為止，事情進(jìn)展順利。問題是，卡內(nèi)基愿意出售嗎？他會(huì)開出什么價(jià)錢（史瓦伯認(rèn)為大約是3.2億美元左?）？他接受何種付款方式？普通股或優(yōu)先股？債券？現(xiàn)金？想必沒人能募到10億美元的1/3現(xiàn)金。

一月份，在威徹斯特郡（Westchester）圣安德魯高爾夫球場（St. Andrews links）結(jié)霜的石南荒原上，正舉行一場高爾夫球賽?？▋?nèi)基全身裹著毛衣御寒，史瓦伯則如往常一般，滔滔不絕地講話，以振奮精神。但是在兩人來到球場附近，坐在卡內(nèi)基溫暖舒適的農(nóng)莊里之前，史瓦伯只字未提并購之事。史瓦伯拿出當(dāng)時(shí)面對(duì)大學(xué)俱樂部80位富翁演說的流利口才，娓娓道出令人眼睛發(fā)亮的承諾，包括舒適的退休生活及數(shù)不盡的百萬財(cái)富，以滿足老人的社交奇想。卡內(nèi)基折服了，他在紙條上寫下一個(gè)數(shù)字，遞給史瓦伯說：“這就是我們要賣的價(jià)錢?！?/p>

這個(gè)數(shù)字將近4億美元，是以史瓦伯所提的3.2億美元為底價(jià)，再加上過去兩年大約8千萬美元的資本價(jià)值。 后來，在一艘橫渡大西洋的客輪甲板上，這位蘇格蘭人悔恨交加地對(duì)摩根說：“早知道，應(yīng)該向你多要一億美元。”

“假如你當(dāng)時(shí)開口多要一億美元，你現(xiàn)在就已經(jīng)擁有它了?！蹦Ω淇斓鼗卮?。

此話一出，立即引來一片嘩然。一位英國籍的特派員發(fā)出電報(bào)說，海外鋼鐵業(yè)被這大規(guī)模的并購事件給嚇到了。耶魯大學(xué)校長哈德利（Hadley）表示，除非立即約束托拉斯行徑，否則可預(yù)期這個(gè)國家“在未來2~5年內(nèi)，將于華盛頓誕生一位帝王?！钡暇毜墓墒凶魇只幔↘eene），則努力將新股票強(qiáng)勢地推到公開市場，以致所有過剩的虛股（據(jù)估計(jì)價(jià)值約6億美元），眨眼間就被吸光了。于是，卡內(nèi)基大賺數(shù)百萬美元；摩根財(cái)團(tuán)在一團(tuán)混亂中，也獲得了8200萬美元的利益；而從蓋茨到蓋瑞所有的“小弟”，也都賺了好幾百萬美元。

年僅38歲的史瓦伯，當(dāng)然也得到他的報(bào)酬。他擔(dān)任新公司的總裁，管理整家公司直到1930年。我們之所以把這個(gè)充滿戲劇性的“財(cái)團(tuán)故事”，納為本書的內(nèi)容，是因?yàn)樗芮宄f明“欲望轉(zhuǎn)化為等量物質(zhì)”的道理。