“至于你們提到的核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題，我個(gè)人認(rèn)為，一個(gè)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該體現(xiàn)在它的持續(xù)盈利水平上，而不是所謂的品牌。品牌知名度再高，如果企業(yè)不賺錢，不能維持運(yùn)轉(zhuǎn)了，還有什么用？”潘虎全說(shuō)，“產(chǎn)業(yè)跨度大，當(dāng)然會(huì)給集團(tuán)的管理帶來(lái)一定的難度，但這并非不能跨越的困難。相信你們也知道職業(yè)經(jīng)理人的概念。那些創(chuàng)業(yè)成功的老板們，生意做大之后，往往都是請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)幫他們打理生意，自己則站在幕后，運(yùn)籌帷幄，掌控大局。我們每個(gè)分公司都有精通該領(lǐng)域的職業(yè)經(jīng)理人在打理，牛星集團(tuán)目前更像一個(gè)控股公司，是所有分公司的大股東，具體的經(jīng)營(yíng)管理都是分公司自己在操作。我以前就是牛星醫(yī)藥公司的總經(jīng)理，去年底才調(diào)到總部搞宣傳工作?！?/p>

李向澤心想，這不是明升暗降么？

潘虎全仿佛猜到了李向澤在想什么，他說(shuō)：“你可能覺(jué)得這樣的調(diào)動(dòng)有點(diǎn)奇怪是吧？其實(shí)，一點(diǎn)也不。分公司是企業(yè)的一級(jí)利潤(rùn)中心，因此分公司的員工是最苦最累的。我以前在別的公司做過(guò)一線銷售人員，那種辛苦能夠體會(huì)得到。有段民諺就是形容我們的。為了訂單幾乎陪睡，點(diǎn)頭哈腰就差下跪；日不能息夜不能寐，客戶一叫立馬到位；屁大點(diǎn)事不敢得罪，一年到頭不離崗位；勞動(dòng)法規(guī)統(tǒng)統(tǒng)作廢，心力交瘁無(wú)處流淚；逢年過(guò)節(jié)家人難會(huì)，追討欠款讓人崩潰；開發(fā)客戶經(jīng)常喝醉，不傷感情只好傷胃；工資不高還裝富貴，拉攏行賄經(jīng)常破費(fèi)；五毒俱全就差報(bào)廢，稍不留神就得犯罪；拋家舍業(yè)愧對(duì)長(zhǎng)輩，身在其中方知其味。”

“呵呵，有這么夸張嗎？”孫素琴笑了起來(lái)。

“我講個(gè)親身經(jīng)歷的案例給你們聽。”潘虎全說(shuō)。

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2001年，也就是牛星集團(tuán)并購(gòu)剎虎制藥廠的次年，潘虎全就任了牛星醫(yī)藥有限公司的總經(jīng)理。當(dāng)時(shí)，牛星集團(tuán)并不滿足于剎虎制藥廠區(qū)區(qū)幾百萬(wàn)的利潤(rùn)，皮總的想法是快速擴(kuò)張，迅速完成集團(tuán)在醫(yī)藥領(lǐng)域的布局。老潘就任之后的第一個(gè)任務(wù)就是兼并中部某市的一家藥廠。

皮順東甚至放出話來(lái)：“是否勝職，就看你能否拿下該藥廠！”

當(dāng)時(shí)，中部這個(gè)省有三家像樣的制藥廠，一家生產(chǎn)感冒藥，一家生產(chǎn)眼藥，還有一家生產(chǎn)跌打損傷藥。前兩家的經(jīng)營(yíng)情況都不錯(cuò)，第三家卻怎么也競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)云藥集團(tuán)，公司成立三年了，連年虧損，員工工資發(fā)不出來(lái)，人心思走，企業(yè)瀕臨倒閉。

潘虎全到達(dá)這個(gè)市之后，憑借牛星集團(tuán)在全國(guó)的名氣，很快就取得了與當(dāng)?shù)卣穆?lián)系。當(dāng)?shù)卣磉_(dá)了賣掉跌打損傷藥廠的想法。潘虎全得到情況后大喜，馬上著手與廠方開始談判。對(duì)方主談代表是藥廠廠長(zhǎng)杲東，他的頂頭上司是國(guó)資委主任，國(guó)資委主任的頂頭上司則是一位主管工業(yè)的副市長(zhǎng)。

作為出資方，潘虎全有著明顯的心理優(yōu)勢(shì)。因此，在談判過(guò)程中，明確要求占有90%以上的股份，即絕對(duì)控股。杲東基本同意了。接著，潘虎全又宣布一條原則：藥廠的廠長(zhǎng)可以仍然由杲東來(lái)?yè)?dān)任，但如果杲東做得不好，牛星方面會(huì)馬上換人。余下的談判就集中在資產(chǎn)評(píng)估和債務(wù)重組上。于是，第一輪談判結(jié)束，整個(gè)過(guò)程比較坦誠(chéng)和順利。潘虎全甚至有些飄飄然。然而，他高興得過(guò)早了一些。

按照約定，第二輪談判就得確定股權(quán)交接日期等實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，可是，老杲卻遲遲不與潘虎全見面，他的解釋是“沒(méi)有準(zhǔn)備好”。半個(gè)月過(guò)去了，還是沒(méi)有準(zhǔn)備好。潘虎全預(yù)感到大事不妙，于是從大漠急飛中部，求見杲東?？墒?，潘虎全在下塌的酒店等了整整一周，也沒(méi)有見成杲東。那位國(guó)資委主任、副市長(zhǎng)也見不著了。沒(méi)辦法，潘虎全回到大漠之后，只得請(qǐng)牛星集團(tuán)的皮總幫他疏通關(guān)系，結(jié)果他們反饋過(guò)來(lái)的信息是：老潘這個(gè)人太囂張，藥廠不想與這樣的人合作。