"Good idea! But I don't want to let the others know anything about this new business now.(好主意，但我現(xiàn)在還不想讓其他人知道新公司的事。)"

杰克和韋強(qiáng)也在動(dòng)著腦子。

"我們可以先這樣許諾許迪，并且簽一個(gè)備忘錄。等到新公司成型之后，你愿意告訴其他董事的時(shí)候，我們再把事情的來龍去脈說清楚。"鐵辛知道這么說有點(diǎn)冒險(xiǎn)，等將來其他董事知道的時(shí)候，會有被綁架的感覺。不過，鐵辛醉翁之意不在酒，他根本不相信杰克和韋強(qiáng)會接受這么復(fù)雜的建議。退一萬步說，即時(shí)他們真接受了，杰易到時(shí)候賴賬，杰克和韋強(qiáng)一定也會對許迪賴賬。這件事要怪就怪許迪開了個(gè)不切實(shí)際的條件，事實(shí)上，杰易的打印機(jī)耗材在市場上的資源和地位，已經(jīng)足夠喂飽貪婪的他。

杰克和韋強(qiáng)互望一眼，其實(shí)杰克左右不吃虧，在杰易和新公司他都有利益，哪邊賺了對他都是好事。唯一不公平的是韋強(qiáng)沒有任何好處，反而會被許迪在新公司吃掉一塊。

"韋總，想想辦法，許總開的條件有點(diǎn)過分了。"杰克把皮球踢回給了韋強(qiáng)，既然許迪是韋強(qiáng)介紹的人，韋強(qiáng)如果不想吃啞巴虧，就自己想辦法解決他。

Bingo!(擊中！) 鐵辛聽到這句話，真想上前一步好好擁抱一下杰克。

韋強(qiáng)看看杰克和鐵辛二人，他現(xiàn)在要做經(jīng)濟(jì)型酒店不能沒有杰克這個(gè)金主，而杰克不能沒有鐵辛和他推薦的管理人，鐵辛不能沒有許迪，看起來，許迪只能由他自己去搞定了。寧可讓許迪去壓杰易的價(jià)，也好過給他新公司的股份。韋強(qiáng)主意已定，也就做個(gè)順?biāo)饲椤?/p>

"我再和許總商量一下，讓他放棄這個(gè)想法。"

"如果那樣就最好了，事情會簡單很多。"鐵辛大大松了口氣，他想讓韋強(qiáng)去想辦法擺平許迪，可是這句話非杰克說不管用，而杰克在他找到合式的人選之前，是不會下決心給韋強(qiáng)投錢的。

A米接到了她任職以來最艱巨的任務(wù)。她覺得有點(diǎn)不可思議，不僅是因?yàn)榫╀J電子這個(gè)案子死里復(fù)活，更因?yàn)榉矫桨迅鷮Ψ秸剝r(jià)的任務(wù)全權(quán)交給了她。

"方總，這么大的事，你們放心交給我一個(gè)人去做？有沒有底線？"A米不是想推，她是在想該如何把這事做漂亮。

"談價(jià)鐵總肯定不能出面。既然對方派財(cái)務(wù)總監(jiān)和秘書來談，我們只能派你出去談。你全權(quán)代表公司，你能談到多少，我們就認(rèn)多少。底線是要讓我們的半年報(bào)保持盈虧平衡，你去跟何離核一下數(shù)，然后自己算算賬就知道了。"

"好吧......"A米想，既然你們那么放心，我也就豁出去了。

她問何離要數(shù)字，何離因?yàn)橛辛耸捴菊\的許諾，一改往日的刁鉆習(xí)性，不但仔仔細(xì)細(xì)地跟她說數(shù)字，還讓方琴幫著她一起算賬。弄得A米以為何離良心發(fā)現(xiàn)，為自己以小人之心度君子之腹好一陣慚愧。

在準(zhǔn)備好底線數(shù)字之后，A米聯(lián)系了與杰易有長期業(yè)務(wù)往來的評估公司，讓他們根據(jù)自己需要的上線數(shù)字，弄了一套厚厚的評估報(bào)告草稿，這樣談起價(jià)來就有理有利有節(jié)了。對對方有理，對自己有利，只要達(dá)到了談判的底線就有節(jié)，當(dāng)然越高越好了。

當(dāng)A米把打印裝訂好的厚厚的評估文件擺在桌子上，氣勢上就比兩手空空只拿著小本子的京銳的兩個(gè)人占了先風(fēng)。然后，A米開始前后左右地翻自己手中的評估報(bào)告，邊翻邊解釋著各種臨時(shí)學(xué)來的評估術(shù)語，足足兩個(gè)小時(shí)，在把對方弄得徹底暈頭轉(zhuǎn)向之后，她才進(jìn)行總結(jié)呈辭：

"綜上所述，我們聘請的評估機(jī)構(gòu)對杰易打印機(jī)事業(yè)部打算出售的資產(chǎn)價(jià)值做了分項(xiàng)評估，包括固定資產(chǎn)、現(xiàn)金、無形資產(chǎn)等部分，無形資產(chǎn)重點(diǎn)是人力資源。每個(gè)部分都采用了至少兩種的評估方法，然后進(jìn)行加權(quán)平均，最后得出結(jié)論，杰易本次擬出售的資產(chǎn)價(jià)值是："

只要買到五百萬，就可以讓半年報(bào)不紅了，買到一千萬，那就賺了一倍，A米大膽地報(bào)出了自己的數(shù)字："五千三百萬人民幣。"反正是叫價(jià)，對方如果對半砍，也還剩二千五百萬，怎么也賠不了。

"這個(gè)價(jià)格京銳恐怕無法接受。"對方財(cái)務(wù)總監(jiān)的臉色比茄子還紫。

"您可能沒有注意到，我們并沒有把存貨和商譽(yù)的價(jià)值計(jì)算進(jìn)去，考慮到京銳的許總是韋總的老朋友，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很公道。"A米把自己討價(jià)還價(jià)的第一個(gè)籌碼放上天枰。事實(shí)上，那些存貨值不了幾個(gè)錢，而商譽(yù)這個(gè)東西也是水分最大的，據(jù)她區(qū)區(qū)半天和評估機(jī)構(gòu)打交道悟出來的道道，基本上想評多少就能評出多少，談判時(shí)估計(jì)沒人會認(rèn)。