張向東：3G門(mén)戶(hù)初具規(guī)模的時(shí)候，很多媒體讓我去總結(jié)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我拿裕強(qiáng)做范例說(shuō)，如果一個(gè)人滿(mǎn)足這三個(gè)特點(diǎn)就適合去創(chuàng)業(yè)了：

第一，就是有很遠(yuǎn)大的目標(biāo)。裕強(qiáng)的第一個(gè)目標(biāo)就是賣(mài)羽絨服掙1萬(wàn)塊錢(qián)，你看他的目標(biāo)多遠(yuǎn)大，大家不要笑，因?yàn)閷?duì)1995年的大學(xué)生來(lái)講，1萬(wàn)塊錢(qián)簡(jiǎn)直是天文數(shù)字，因?yàn)槲覀兇髮W(xué)一年學(xué)費(fèi)加住宿費(fèi)是1 100塊錢(qián)。

第二，就是要有一個(gè)可執(zhí)行的切實(shí)計(jì)劃。裕強(qiáng)在計(jì)劃沒(méi)有想好的時(shí)候根本不會(huì)跟人講，而當(dāng)他跟你講的時(shí)候，就說(shuō)明他已經(jīng)全都想好，而且還一條一條寫(xiě)出來(lái)什么時(shí)候該怎么去做。

第三，這是最最重要的一點(diǎn)，他永遠(yuǎn)有與眾不同的理解方式。我們做3G門(mén)戶(hù)時(shí)，他的理解也不是要重復(fù)做別人做過(guò)的事情，他有鄧裕強(qiáng)式的理解，就是要有和別人不一樣的價(jià)值。2004年時(shí)他就認(rèn)為，手機(jī)可以變成互聯(lián)網(wǎng)終端，手機(jī)上網(wǎng)可以和PC互聯(lián)網(wǎng)一樣。那時(shí)候，所有的人都還在做收費(fèi)服務(wù)，但他堅(jiān)持認(rèn)為應(yīng)該是免費(fèi)的。正因?yàn)檫@樣一個(gè)理解，使得我們公司的起點(diǎn)和角度跟別人完全不一樣，而且還擁有一個(gè)非常大的想象空間。

曉白：聽(tīng)說(shuō)當(dāng)3G門(mén)戶(hù)獲得投資后，很多人來(lái)找你吃飯要認(rèn)識(shí)你，而且其中也不少人說(shuō)：“我們很早就想過(guò)要做個(gè)免費(fèi)的網(wǎng)站?！蹦阍趺窗l(fā)現(xiàn)3G門(mén)戶(hù)這樣一個(gè)領(lǐng)域、這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，然后又設(shè)定一個(gè)怎樣的路線(xiàn)圖，又打算怎樣去實(shí)現(xiàn)呢？

鄧裕強(qiáng)：可能源于我對(duì)技術(shù)的追求和技術(shù)的特性，我性格比較急，想到什么就馬上去做。突然有一個(gè)計(jì)劃想出來(lái)就會(huì)試一下，如果基本上沒(méi)問(wèn)題，方案可行，可以做得比現(xiàn)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都要好，那就再試一下市場(chǎng)、用戶(hù)反應(yīng)，要是發(fā)現(xiàn)也很棒，就去把它做起來(lái)，并沒(méi)有說(shuō)象哥倫布一樣發(fā)現(xiàn)新大陸。我的做事方式就是，什么事情想到就馬上去做，如果做也一定要做到最好，而且要用最快速度超越。因?yàn)槲矣X(jué)得能想到這個(gè)東西真的不只有1個(gè)人，或者10個(gè)、100個(gè)人，可能有很多人都會(huì)想到。

張向東：回想起來(lái)，做中國(guó)第一個(gè)手機(jī)上獨(dú)立免費(fèi)的網(wǎng)站時(shí)，這個(gè)門(mén)檻在哪里？鄧裕強(qiáng)后來(lái)跟我講，根本不是什么技術(shù)門(mén)檻，因?yàn)槿魏我粋€(gè)人都可以做一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站，而且你不是SP的話(huà)就只能是免費(fèi)的，你想收費(fèi)都收費(fèi)不了。同樣的市場(chǎng)，你從創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇上來(lái)講，這個(gè)秘密不是只有你一個(gè)人知道，互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)還有一個(gè)特點(diǎn)，你只要一發(fā)現(xiàn)，別人都看得見(jiàn)。那為什么3G門(mén)戶(hù)能做出來(lái)？雖然我們那時(shí)候也只有七八個(gè)人。

鄧裕強(qiáng)：因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都不是這樣想的，他們只想賺點(diǎn)快錢(qián)。

張向東：我們拼命去把網(wǎng)站的內(nèi)容充實(shí)起來(lái)，而且提供的服務(wù)也讓用戶(hù)感覺(jué)越來(lái)越舒服。這只有我們做得到。自我們這樣一個(gè)視野之后，就再也沒(méi)有停止，更是全身心地投入進(jìn)去做，這就不是所有的人都可以達(dá)到的程度了。

曉白：這就是你把3G門(mén)戶(hù)做成最好的信心的一個(gè)來(lái)源？

鄧裕強(qiáng)：是，就是拼命去做，一定能做好。

曉白：3G門(mén)戶(hù)剛開(kāi)始的時(shí)候，你們有沒(méi)有制定一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃？3G門(mén)戶(hù)剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候你的目標(biāo)是什么？今天你這個(gè)目標(biāo)有沒(méi)有修正？或者說(shuō)你還有沒(méi)有新的目標(biāo)出現(xiàn)？

鄧裕強(qiáng)：當(dāng)時(shí)的目標(biāo)其實(shí)從3G門(mén)戶(hù)的名字上看已經(jīng)很明確，到了3G時(shí)代，我們要做每一個(gè)人都首選登陸的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。當(dāng)時(shí)整個(gè)中國(guó)還沒(méi)有手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，也沒(méi)有任何一家可以稱(chēng)之為門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的，當(dāng)時(shí)網(wǎng)站簡(jiǎn)陋得就像毛坯房一樣，我們是第一個(gè)把房子裝飾漂亮，還不斷把它的功能豐富起來(lái)的。當(dāng)時(shí)我們的目標(biāo)就是，3G時(shí)代成為手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)上的新浪、搜狐。當(dāng)然，現(xiàn)在我們不僅僅是要成為新浪、搜狐一樣的企業(yè)了。