想來(lái)想去，向北京覺(jué)得唯一能改變的就是自己。飲料廠這幾年效益還行，銷(xiāo)售部門(mén)的效益像潮水一樣，和向北京一起進(jìn)廠的小路去年剛買(mǎi)了三室一廳的房子，一平方米達(dá)到了8 000元。還有小滿(mǎn)，那個(gè)不善言談，長(zhǎng)得像土豆的女孩，到銷(xiāo)售部?jī)赡瓴皇且灿辛俗约旱母豢得矗夸N(xiāo)售部工資不多，但年底的獎(jiǎng)金和從客戶(hù)那兒得的回扣無(wú)疑是一筆不菲的數(shù)字。

有了這種想法，在送李總?cè)ヌ旖虻穆飞希虮本┮恢睂ふ议_(kāi)口的機(jī)會(huì)。李總并不是飲料廠的一把手，而是屈一人之下萬(wàn)人之上的執(zhí)行經(jīng)理。他脾氣溫和，又長(zhǎng)了一副笑瞇瞇的臉龐，無(wú)論身處何處人緣都好得不得了。向北京給他開(kāi)車(chē)，也多多少少有些近水樓臺(tái)先得月的樣子。

向北京是李總的司機(jī)，但也是一位秘書(shū)。他經(jīng)常把李總的日常事務(wù)記在腦海里，接到李總問(wèn)也不問(wèn)直奔目標(biāo)而去。因此，李總也特別喜歡向北京，應(yīng)酬的時(shí)候從來(lái)不把向北京當(dāng)司機(jī)看。向北京的夜晚大多數(shù)是在飯桌上，在老總旁邊消磨掉的。

此時(shí)，向北京正行駛在去天津的路上。他們單位想在天津搞一個(gè)分工廠，李總此次前去就是做最后的定論，成還是不成就在他的一句話(huà)了。為這事跑得有些厭倦的向北京已經(jīng)從李總的臉上看到了成功的希望，向北京一時(shí)拿不定主意，該說(shuō)還是不說(shuō)。他怕現(xiàn)在說(shuō)了破壞了李總的好心情，但他又害怕如果這次不說(shuō)，可能以后就更難開(kāi)口了。動(dòng)物尚有感情，何況朝夕相處的人哪！

這時(shí)，李總的手機(jī)響了，李總接了一陣子電話(huà)，好像是為了天津分工廠的事情。李總接完電話(huà)好像是自言自語(yǔ)又好像是對(duì)向北京說(shuō)，現(xiàn)在缺少優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才！做營(yíng)銷(xiāo)的很多，但能夠悟透并做得很優(yōu)秀的人太少了！

我們銷(xiāo)售部業(yè)績(jī)不好嗎？

李總笑了笑，問(wèn)向北京，你覺(jué)得銷(xiāo)售部做得好嗎？向北京心里說(shuō)，做得不好銷(xiāo)售部的人能買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，但嘴上卻說(shuō)不太清楚，聽(tīng)說(shuō)做業(yè)務(wù)挺苦的！

李總從鼻子里哼了哼。

憋了半天，向北京終于結(jié)結(jié)巴巴地說(shuō)，李總，我有個(gè)事想給你說(shuō)一說(shuō)，不過(guò)你聽(tīng)了不管同不同意可不準(zhǔn)生氣！

李總想也沒(méi)想地，你不說(shuō)我也知道，說(shuō)實(shí)話(huà)，對(duì)于一個(gè)有家有口的男人，這點(diǎn)工資是太少了。北京呀，我是心有余而力不足，雖然看起來(lái)我們單位效益不錯(cuò)，可是人多肉少呀。

向北京沒(méi)等李總說(shuō)完，馬上打斷他的話(huà)，李總，我不是那個(gè)意思。

那你？李總笑了笑又自作聰明地說(shuō)，我也明白，北京，你在我的身邊呢是我的榮幸，你不在我的身邊呢我們?nèi)匀皇桥笥?。人往高處走，水往低處流，我懂我懂?/p>

向北京苦笑著搖了搖頭，不是，李總，你誤會(huì)我的意思了。我不是離開(kāi)我們單位，我想換個(gè)工作。

為什么呢？

我家經(jīng)濟(jì)情況不好，孩子也一天天地長(zhǎng)大。作為一個(gè)男人，我得想辦法掙錢(qián)！

你想換什么工作呢？

銷(xiāo)售部！

噢，去銷(xiāo)售部？李總沉吟了一下，這倒是好事，你應(yīng)該趁年輕的時(shí)候拼搏一下?；仡^，我給銷(xiāo)售部說(shuō)一聲。不過(guò)，北京，銷(xiāo)售部的前期是非常難做的，不光錢(qián)少而且折磨人。

沒(méi)問(wèn)題，我有思想準(zhǔn)備。向北京感激地看了李總一眼。

北京呀，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員，和喝酒跳舞搞回扣沒(méi)有關(guān)系！好多人都認(rèn)為業(yè)務(wù)好做，其實(shí)呢，業(yè)務(wù)可是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，難著呢。不過(guò)你有這種想法，也是為我們單位的銷(xiāo)售做貢獻(xiàn)嘛。我支持！

向北京心里有了一種說(shuō)不清楚的味道，他很明白現(xiàn)在的處境，他從李總身邊跳到銷(xiāo)售部，假若一切順利還好，如果不順利呢？他還能回到李總的身邊嗎？

答案是已經(jīng)沒(méi)有退路，向北京想到自己端得好好的鐵飯碗從此破碎時(shí)，他突然理解了夏虹辭職前的混亂。離開(kāi)了李總就是離開(kāi)了一份穩(wěn)定的收入。他光想進(jìn)銷(xiāo)售部的種種好事，他沒(méi)有想到做不下去的壞事，假若他做了三個(gè)月之后還沒(méi)有業(yè)績(jī)呢？銷(xiāo)售部都是靠提成吃飯的，一個(gè)月300元的基本補(bǔ)貼連他自己都養(yǎng)活不了。