向北京來(lái)了銷售部不到一個(gè)月,就已經(jīng)完成了三個(gè)月之后的任務(wù)。那筆小小的,不屑一顧的合同訂單,已經(jīng)鞏固了向北京在銷售部的地位。市場(chǎng)能占的份額基本上已經(jīng)被別人捷足先登,向北京只能盯著那些剛開(kāi)業(yè)或者被他們不屑一顧的小客戶。超市,酒樓,娛樂(lè)城,只要有飲料的地方,就有希望。
向北京搜索了幾十家即將開(kāi)業(yè)或者剛剛開(kāi)業(yè)的客戶名單,抱著螞蟻啃骨頭的理想想把這幾十家客戶啃下來(lái)。誰(shuí)知道這幾十家客戶,除了一家搞定簽了小單之外,其他的都屬于長(zhǎng)期的等待之中。該說(shuō)的也說(shuō)了,該喝的也喝了,就是沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確答復(fù)。某某酒樓的開(kāi)業(yè)時(shí)間已經(jīng)不到一周,但經(jīng)理仍然處于考慮之中。向北京不明白了,難道開(kāi)業(yè)那天,酒樓不銷飲料么?向北京光想著自己的飲料了,早就忘了,任何一家酒樓也不會(huì)只賣一種飲料,著名的,非著名的,本地的,外地的。只要有人喝飲料的地方,關(guān)于飲料的牌子和價(jià)格是千姿百態(tài),決不類同。
向北京為了能讓自己的飲料穩(wěn)坐江山而頻頻努力時(shí),別人也沒(méi)閑著啊,禮品促銷,小姐促銷,服務(wù)員推銷一瓶飲料,還可以得開(kāi)瓶費(fèi)呢。向北京以前沒(méi)做業(yè)務(wù)的時(shí)候,沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這里面的彎彎道道。他光想著做業(yè)務(wù)辛苦,掙錢,誰(shuí)能想到這里面的條條框框還不少。要把飲料送到一家酒樓,光找經(jīng)理不行,還得落實(shí)具體的負(fù)責(zé)人,比如餐廳酒吧主管,比如服務(wù)員。對(duì)了,還有一個(gè)倉(cāng)庫(kù)保管員,可別小看了這個(gè)職位,要是他不高興,以某種質(zhì)量為由拒絕飲料進(jìn)庫(kù),前面所做的努力就付之東流。
一家叫黑夜的飲料,銷售模式別出心裁,不光飲料賣完后付款,而且銷一瓶有一毛的提成。廠家印制了很多打火機(jī),鑰匙扣,還有化妝盒,服務(wù)員們甩著黑夜的鑰匙扣,穿著黑夜提供的工作服,倉(cāng)庫(kù)里堆著黑夜飲料,傻瓜才會(huì)拿著現(xiàn)錢進(jìn)飲料呢。
向北京整理好了一份調(diào)查報(bào)告及市場(chǎng)行情給了銷售部經(jīng)理,他本以為會(huì)得到重視或者按自己提出的有所改進(jìn),誰(shuí)知報(bào)告一遞上去就泥牛入海了。銷售部經(jīng)理和業(yè)務(wù)員一樣,這幾年一直處于閉門造車的狀態(tài),一雙雙勢(shì)利眼根本看不到潛在的市場(chǎng)。
這時(shí),向北京看到了金碧輝煌的影子大酒店。
向北京進(jìn)來(lái)的原因,不是推銷他的飲料,而是因?yàn)槌缘牟缓脡牧硕亲?,向北京迫切需要一個(gè)衛(wèi)生間。他彎腰提氣地走進(jìn)影子大酒店時(shí),卻被門口的保安給攔住了。那個(gè)瘦得像猴子一樣的保安,好像看出了向北京的意圖,他放著進(jìn)進(jìn)出出的人群不管,伸手一下子攔住了向北京,你做什么的?
向北京當(dāng)然看不上瘦猴一樣的保安,說(shuō)我做什么還需要向你請(qǐng)示嗎?保安說(shuō)你是我們的客人?向北京說(shuō)當(dāng)然。保安說(shuō)先生住幾樓?向北京說(shuō)三樓。三樓?保安心里冷笑一聲,三樓根本沒(méi)有客房。
保安說(shuō)對(duì)不起先生,能出示一下你的房間牌嗎?向北京說(shuō)憑什么?保安說(shuō)因?yàn)椋0步苹匾恍?,因?yàn)槲铱茨悴幌裎覀兙频甑目腿?!向北京說(shuō)媽的,像不像我臉上寫著嗎?媽的,我找你們經(jīng)理去,太不像話了!向北京快忍不住了,一邊虛聲張勢(shì),一邊企圖躲開(kāi)保安往酒店里面闖去。
衛(wèi)生間,影子大酒店的衛(wèi)生間,縮在大堂的左邊,向北京已經(jīng)看到衛(wèi)生間的藍(lán)白標(biāo)志了。他想只要闖進(jìn)衛(wèi)生間,出來(lái)再和保安扯皮也不晚。
保安因?yàn)槁殬I(yè)的原因,早就養(yǎng)成了一雙銳利的勢(shì)利眼。只要客人一進(jìn)門,他就能根據(jù)客人的衣著,舉止,以及氣質(zhì)而快速地作出判斷。比如向北京!此時(shí)的向北京衣著整潔,模樣周正,和來(lái)酒店住宿吃飯消費(fèi)的人沒(méi)有什么兩樣。但仔細(xì)一看就不行了,向北京的眼神是怯懦的,迷茫的,底氣不足的,尤其他右邊挎的那個(gè)像筆記本電腦一樣的黑包,里面鼓鼓囊囊地塞滿了宣傳資料。保安一眼斷定,向北京不是推銷酒水就是推銷保險(xiǎn)的。
保安不是看不起推銷員,而是他們的職責(zé)注定了不能和推銷員并為一類。保安阻攔向北京的最初意圖,無(wú)非想向和自己差不多的小人物示示權(quán)威。假若向北京實(shí)話實(shí)說(shuō),可能保安早就揮手讓他通行了。不就是衛(wèi)生間嗎,該怎么上就怎么上吧??墒窍虮本﹨s不說(shuō)實(shí)話,明明是沖著衛(wèi)生間來(lái)的,非得強(qiáng)調(diào)自己是影子大酒店的客人。強(qiáng)調(diào)是也沒(méi)關(guān)系,但也用不著態(tài)度惡劣地罵人啊。當(dāng)下,瘦猴兒保安揪住向北京的兩只胳膊,像擰麻花一樣擰在了背后。向北京雖然個(gè)頭威武,但身上沒(méi)有力量。保安這么一擰,向北京疼得吱哇亂叫,呻吟不已。