第二章     你就是你的選擇

以心智特征來(lái)衡量的心智習(xí)慣有助于我們理解那些看似無(wú)關(guān)的選擇行為。關(guān)于三種類型的選擇--投資、對(duì)同性戀的態(tài)度、喝酒--心智特征方法都有助于預(yù)測(cè)：你將買什么，以及你選擇相信什么。

◎     華爾街的可疑建議

◎     “每個(gè)人都撒謊”（怪醫(yī)豪斯）

◎     檢驗(yàn)心智特征模型

◎     投資

◎     禁毒沙皇……氣候沙皇……禁同性婚姻沙皇？

◎     喝還是不喝？這是個(gè)問題

◎     記下成績(jī)

第一章我們就主張，在解釋人類如何作選擇方面，心智特征比其他“武器”更有效。但問題在于，許多模型和理論都曾被如此宣揚(yáng)。有些模型認(rèn)為人是理性的，有些則強(qiáng)調(diào)每個(gè)人非理性的一面，有些甚至研究你是否喜歡波本威士忌或在塔吉特百貨購(gòu)物，以此解釋你所有的決定。本書的兩位作者投身學(xué)術(shù)研究之前都曾在管理咨詢行業(yè)供職，所以深知為數(shù)眾多的咨詢顧問會(huì)得意地聲稱，對(duì)于人們?nèi)绾巫鬟x擇，他們擁有特別的（以及價(jià)格不菲的）洞見。

只要稍有懷疑精神，你就會(huì)想知道為什么我們的書可信。

這個(gè)問題很重要，我們希望能在本章給你一個(gè)滿意的答復(fù)。為證明自己，我們將要求你像一位賭徒那樣思考。賭徒都知道，確定性是不存在的。但與此同時(shí)，并非每種結(jié)果的可能性都相等。當(dāng)你為一場(chǎng)橄欖球賽或拳擊賽下注時(shí)，會(huì)使用讓分和賠率等工具來(lái)作出預(yù)測(cè)。我們測(cè)試心智特征的方法也差不多。