財(cái)務(wù)：名詞，為實(shí)現(xiàn)管理者的最大優(yōu)勢(shì)而對(duì)收入和資源進(jìn)行管理的藝術(shù)或科學(xué)。

——安布魯斯?比爾斯

你可能根本不想從風(fēng)險(xiǎn)投資人那里募集資金，但是除非你自己是搞信托基金的，否則就不得不從別人那里募集資金來(lái)開(kāi)辦事業(yè)。集資前先看看下面兩條建議：

首先，不要混淆可投資性和可行性。每年只有幾千家公司能募集到風(fēng)險(xiǎn)投資，這些公司屬于“可投資”的公司，通過(guò)說(shuō)服風(fēng)險(xiǎn)投資人相信他們?cè)?年之內(nèi)能達(dá)到每年銷(xiāo)售額至少1億美元的目標(biāo)來(lái)募集資金。另外還有幾千家公司沒(méi)能通過(guò)這場(chǎng)“可投資性”考試——或者，更有可能根本沒(méi)想費(fèi)心去募集風(fēng)險(xiǎn)投資。

很多沒(méi)有獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的公司完全具備可行性，但卻不具有投資性，因?yàn)樗麄兛赡苓_(dá)不到風(fēng)險(xiǎn)投資人所希望的年銷(xiāo)售額1億美元。這適用于餐館、書(shū)店、咨詢公司、博客和設(shè)計(jì)公司。風(fēng)險(xiǎn)投資人的目標(biāo)是投資下一個(gè)谷歌、蘋(píng)果、微軟、思科和YouTube，而不是去幫助你建立一個(gè)年銷(xiāo)售1千萬(wàn)美元的不錯(cuò)的小公司。不過(guò)，天使投資人、朋友、傻瓜和家人都不會(huì)否認(rèn)這是個(gè)了不起的巨大成功。

第二，不能要求任何潛在的投資者簽訂保密協(xié)議（NDA），因?yàn)檫@個(gè)要求會(huì)讓你顯得很幼稚天真。風(fēng)險(xiǎn)投資人和天使投資人一般同時(shí)會(huì)關(guān)注三、四個(gè)類(lèi)似的業(yè)務(wù)，所以如果他們簽署了一個(gè)公司的保密協(xié)議，但又為另一家公司投資，就會(huì)使自己處于被訴訟的尷尬境地。

我從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資人或天使投資人竊取別人的想法——坦白地說(shuō)，也很少有值得竊取的主意。即使你的想法值得竊取，真正困難的部分是將想法付諸實(shí)踐，而不是提出。最后，接著談集資會(huì)面，如果你一張嘴第一句話就是：“你能先簽署一個(gè)協(xié)議，然后再談嗎？”，那你的集資會(huì)面可能也沒(méi)幾個(gè)了。

風(fēng)險(xiǎn)投資人和天使投資人眼中極具誘惑和可投資性的“約會(huì)”具有以下特征：

現(xiàn)實(shí)。這一條看起來(lái)似乎簡(jiǎn)單，但很少有創(chuàng)業(yè)者能做到這一點(diǎn)。大部分創(chuàng)業(yè)者都將重點(diǎn)放在快速上市或贏利上。別誤會(huì)我的意思：風(fēng)險(xiǎn)投資人和其他投資人沒(méi)必要成為做有意義的事或改變世界的好人，說(shuō)得更簡(jiǎn)單些就是想活得有意義并且想改變世界的創(chuàng)業(yè)者通常也能掙錢(qián)。在風(fēng)險(xiǎn)投資人看來(lái)，沒(méi)有比一個(gè)可能給世界帶來(lái)重大影響的公司更具誘惑力的了。

初期發(fā)展?fàn)顩r。證明你擁有真正業(yè)務(wù)的最簡(jiǎn)單的方法是已經(jīng)有了收入。投資人一方面會(huì)相信你的夸大其詞的推銷(xiāo)，另一方面會(huì)信任你擁有的客戶和現(xiàn)金流。你拿出這些東西，投資人就會(huì)暫時(shí)打消懷疑。從根本上說(shuō)，這會(huì)讓他們的信任跨越了一大步，畢竟讓一個(gè)人從跳板上跳下來(lái)比從金門(mén)大橋上跳下來(lái)容易多了。如果你拿不出這些證明有發(fā)展的材料給他們看，那就至少把真正說(shuō)過(guò)“如果你做出這種產(chǎn)品，我會(huì)買(mǎi)”的客戶信息整理成客戶參考資料。

背景清白。投資人很忙，所以你需要提供一個(gè)清楚明白的交易給他們看?！扒灏住钡囊馑际牵翰粫?huì)因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)不清晰而遭到原來(lái)雇主起訴，或者有一個(gè)心懷不滿的創(chuàng)始人，雖然擁有公司1/4的資產(chǎn)，但除了坐著和抱怨卻什么事情都不做。投資人需要搞清楚的瑣事越多，對(duì)你交易的興趣就越小。

坦誠(chéng)直率。如果你有自己解決不了的糾紛，那就明明白白地說(shuō)出來(lái)——沒(méi)必要在第一次會(huì)面就提，而是緊接著的那次會(huì)面。另外，要準(zhǔn)備一個(gè)處理這個(gè)問(wèn)題的計(jì)劃。你對(duì)投資人做出的最?lèi)毫有袕侥^(guò)于用一個(gè)壞消息讓他感到震驚，比如官司纏身或公司內(nèi)部斗爭(zhēng)。

對(duì)手。聲稱(chēng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手于你不利。這不是說(shuō)明你太幼稚天真，就是表明你在追逐一個(gè)沒(méi)有市場(chǎng)需求的東西。投資者喜歡看到一些競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)檫@確認(rèn)了市場(chǎng)需求存在。那么，你的問(wèn)題是解釋為什么你有一個(gè)不太公平的優(yōu)勢(shì)。如果你真的沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（我對(duì)此很懷疑），那也可能意味著微軟、谷歌等大公司可能以后會(huì)發(fā)展這項(xiàng)技術(shù)，因?yàn)檫@些公司希望面面俱到或者面臨一些潛在的競(jìng)爭(zhēng)威脅。

不管你說(shuō)什么，都要確保結(jié)果能超過(guò)預(yù)期。盡早做出產(chǎn)品原型，盡早拿出客戶參考信息清單，盡早登記最初的用戶。還可以盡早解除合作協(xié)議，盡早發(fā)布消息，但唯一不能盡早做的事情是把錢(qián)花光。