或許是因為我有點禿頂，看起來不像28歲那么年輕，高盛才早早地就開始派我去拜訪客戶。這是很少見的。在白宮與總統(tǒng)和內(nèi)閣部長們共事的經(jīng)歷給了我直接與企業(yè)高管打交道的信心。高盛的中西部地區(qū)主管吉姆·戈特也給了我很大的幫助。他告訴我，只要我保持耐心，永遠(yuǎn)把客戶放在第一位，我遲早會出人頭地。

他是對的，但說來容易做來難，我感到肩上的擔(dān)子不輕。過去，只要做一個聰明和勤奮的人就足夠了――成功自然會隨之而來。但現(xiàn)在，我還不得不說服其他人信任我，而且每一個潛在客戶都已經(jīng)是別人的客戶了。但我工作很賣力，贏得了一大批中西部的客戶?？梢哉f，每一個客戶都是拼命爭取來的。比如，當(dāng)時還叫做聯(lián)合食品公司（ConsolidatedFoods）的莎莉蛋糕（SaraLee）公司本是摩根士丹利的一個老客戶，但是我一次又一次地拜訪他們，帶去一個又一個的新點子，先通過許多小交易與他們建立關(guān)系。最終，我們做成了更大的買賣。在這個過程中，我與公司的CEO約翰·布賴恩（JohnBryan）成了好朋友。他是一個不尋常的人，我欣賞他作為企業(yè)管理者的才能，也欣賞他的價值觀：他在工作之余是個積極的慈善家。他成了我的良師益友。當(dāng)高盛上市時，我說服他加入了我們的董事會。

與人建立關(guān)系有很多種方式。社交活動有幫助，但我喜歡的方式是展示自我。我那種直來直去的作風(fēng)，客戶們需要點時間才能適應(yīng)。我希望人們感覺到他們每一次與我見面都能從我身上學(xué)到點什么。我會給客戶們各種各樣嚴(yán)格來講與投資銀行沒有一點關(guān)系的建議：比如企業(yè)戰(zhàn)略、海外競爭，甚至是管理人員的素質(zhì)。當(dāng)時正值敵意收購和杠桿收購大時代的開始，而我們在20世紀(jì)80年代給很多公司提過有關(guān)如何抵御敵意收購的建議。

辦公室的繁忙可能導(dǎo)致家庭問題，那段時間，我的婚姻也亮起了紅燈。我回到家中的時候已經(jīng)筋疲力盡，沒心思照管年幼的孩子們。由于沒錢完成臥室裝修，我們只好住在一間開放式閣樓上，孩子們就睡在旁邊的屋子里。我有時候會把自己鎖在廁所里，靜靜地看著《體育畫報》（SportsIllustrated）來放松自己。溫迪忍無可忍地向我攤牌：我必須盡到自己的責(zé)任，早點兒回家，給孩子們洗澡、講故事，哄他們上床睡覺。

在戈特的支持下，我改變了工作方式：下午4點30分離開辦公室，趕4點42分的火車，5點25分到家。吃過晚飯之后，我給孩子們讀故事書。在我的“訓(xùn)練”下，孩子們已經(jīng)習(xí)慣了我讀一個睡前故事的那種閃電般的速度。有一次溫迪走進來抱怨說：“慢一點念，要帶著表情。”我只好聽她的，但我剛一開口，兩個孩子就大叫道：“不，不！按爸爸的方式念，不要按媽媽的方式?！焙⒆觽兯螅視闷痣娫掗_始聯(lián)系客戶，而他們會說：“我的老天，你還在辦公室里？”

每當(dāng)我講起這個有關(guān)工作和生活的平衡的故事，別人就會說：“保爾森，你這個混蛋，你使喚起別人來比高盛的任何人都要狠?！闭f的不錯。但我一直對高盛的人說：“安排你的生活并不是你老板的責(zé)任。你花了這么多的時間規(guī)劃你的工作和你的職業(yè)生涯，那么你也需要下同樣大的工夫去管理你的私人生活。要學(xué)會說不。記住，無論在什么情況下，只知道埋頭傻干的人不會獲得成功?！?/p>

現(xiàn)在，阿曼達(dá)是芝加哥《基督教科學(xué)派箴言報》（ChristianScienceMonitor）的中西部總編。她和她的丈夫喬希有兩個孩子。梅里特是棒球聯(lián)盟波特蘭海貍隊和波特蘭Timers橄欖球隊的老板。他和妻子希瑟有一個女兒。

我慢慢地對管理產(chǎn)生了興趣。當(dāng)戈特被提升為高盛投資銀行業(yè)務(wù)主管，他鼓勵我接管了中西部地區(qū)。我加入了幾個戰(zhàn)略規(guī)劃委員會，1990年，當(dāng)約翰·溫伯格（JohnWeinberg）從高盛CEO的位子上退下來，他的接班人史蒂夫·弗里德曼和鮑勃·魯賓任命我與鮑勃·赫斯特（BobHurst）和邁克?歐弗羅克（MikeOverlook）共同掌管投資銀行業(yè)務(wù)。我還受命制訂我們的私募股權(quán)投資業(yè)務(wù)的發(fā)展計劃并監(jiān)督這項業(yè)務(wù)。當(dāng)我們決定開拓亞洲市場，紐約的同事們對我說：“芝加哥離亞洲的距離比紐約更近。你為什么不試試？”