Alan說(shuō)：“Google最近調(diào)研了市場(chǎng)上的幾家數(shù)字音樂(lè)公司，我們當(dāng)然知道增加音樂(lè)搜索服務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的重要性。但我們要做的音樂(lè)搜索，第一不能盜版或者打擦邊球；第二用戶體驗(yàn)要好過(guò)盜版，就是說(shuō)要能夠正版免費(fèi)下載，免費(fèi)試聽(tīng)。唱片產(chǎn)業(yè)、唱片公司會(huì)同意嗎？”

我說(shuō)：“過(guò)去10年里，唱片產(chǎn)業(yè)始終只支持收費(fèi)下載模式，不支持免費(fèi)廣告模式。從Napster開(kāi)始，唱片公司不斷起訴盜版的免費(fèi)音樂(lè)服務(wù)，但畢竟到今天蘋果iTunes收費(fèi)模式的增長(zhǎng)已基本停止，而且數(shù)量不大，每年只有十多億美元。而盜版音樂(lè)的免費(fèi)用戶占全球網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)用戶的95%。從天時(shí)上看是大家必須開(kāi)始面對(duì)現(xiàn)實(shí)，開(kāi)放免費(fèi)廣告媒體模式，來(lái)讓這95%的免費(fèi)用戶使用正版并讓該模式產(chǎn)生合法廣告收入。雖然全球還沒(méi)有先例，但如果我們不去嘗試，就不知要等到何時(shí)了。”

Alan請(qǐng)我們幫忙安排約見(jiàn)幾家唱片公司的高層，希望看到有人先把第一枚錢幣放進(jìn)來(lái)。會(huì)中，Alan四次問(wèn)到了巨鯨的股權(quán)結(jié)構(gòu)以及股東的想法，想知道我們是“為賣公司而創(chuàng)業(yè)”還是“為基業(yè)常青而創(chuàng)業(yè)”。

這之后，我們?nèi)缂s安排了Alan同EMI（百代唱片）負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)數(shù)字業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人周倩儀、Sony BMG（索尼博德曼唱片）的楊惠瑩、Universal Music Group(環(huán)球唱片)的梁康妮，以及Warner Music(華納唱片)的張健見(jiàn)面。盛軒是我們與Google合作的倡導(dǎo)者，他整理了很多數(shù)據(jù)、資料和建議，最后整合成建議書遞交給Google。

那次會(huì)議后的幾個(gè)月里，雖然我們數(shù)次催促Alan推動(dòng)、詢問(wèn)Google有無(wú)興趣繼續(xù)，但Alan的回答始終是，不要著急，內(nèi)部在溝通。

2007年1月4日上午11點(diǎn)，Alan在電話中說(shuō)：“今天下午議題主要有兩個(gè)，一個(gè)是唱片公司授權(quán)音樂(lè)免費(fèi)試聽(tīng)下載有無(wú)可能，成本會(huì)有多高；另一個(gè)是Google和巨鯨雙方合作的方向和具體執(zhí)行計(jì)劃。Google負(fù)責(zé)投資的頭兒也會(huì)參加?！?