收到Google投資意向書的一刻

上午10點(diǎn)醒來，陪安妮看了一會兒動畫片。她已經(jīng)５個月大了，看到我總是開心地笑。天很好，清晰的云層，雖然不是陽光燦爛。一些綠葉也開始生長。我坐在依窗的單人沙發(fā)上，打開紗窗，讓陽光進(jìn)來，煮了一杯咖啡，繼續(xù)閱讀鮑勃?迪倫（Bob Dylan）的自傳《像一塊滾石》。這本書充分顯示了他的文字能力和思維性，聽說還差點(diǎn)兒獲得諾貝爾文學(xué)獎提名。他和U2樂隊(duì)的主唱博諾談話和記錄到新奧爾良錄音這兩段讓我感觸很深，我甚至給Ketty朗讀了其中的一段:

“隨便找個時間、地點(diǎn)和隨便什么人一起錄張唱片，這種事情不是不可能。事實(shí)上卻很少發(fā)生。你得和志同道合的樂手一起工作。”另外一段談到他和一個樂手合作錄音幾經(jīng)困難時，他說：“我想要了解丹尼腦子里的想法和如何與他合作。我沒想通過一周或一次錄音做到這一點(diǎn)?！?/p>

看到這里，我突然很想聽音樂，就同Ketty說：“上回我們看過的關(guān)于Motown唱片《Dream Girls》的DVD在哪里？”結(jié)果，她只找到了獲得奧斯卡獎的紀(jì)錄片《Ray》。

11點(diǎn)26分，Google投資事宜的相關(guān)負(fù)責(zé)人Ｊａｍｅｓ發(fā)來短信：“Gary、Erik,我已將Term Ｓheet的郵件發(fā)給你們，請查收。Ｊａｍｅｓ?！蔽掖蜷_電腦，看到Ｊａｍｅｓ的郵件寫道：“Gary、Erik,我們同我們的律師工作整晚，到今天早晨才完成，現(xiàn)很高興給你們這個投資的Term Sheet，如有任何問題請隨時同我和Richard聯(lián)系?！?/p>

雖然我知道它會來，但在我打開附件，看到Term Sheet的時候，我還是忍不住流了淚。我回了一個短信給James和Richard：“十分感謝，說實(shí)話我太激動了。”其實(shí)，這一瞬間我才知道，我對結(jié)果并不十分確定，如果這個短信說的是NO，又會怎樣呢？此刻，我真是感激萬分。

這個Term Sheet并不復(fù)雜，帶附件、簽字頁共10頁，基本上是一個標(biāo)準(zhǔn)的Term Sheet。如果你和我一樣，是一個創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，也會希望收到投資的Ｏffer和Term Sheet。尤其是第一次收到這樣的投資Term Ｓheet，所有創(chuàng)業(yè)者都會怦然心動。一個標(biāo)準(zhǔn)的Term Sheet包含以下一些關(guān)鍵字，而這些關(guān)鍵字背后就是人和人最關(guān)心并計(jì)較的主要成分。這些關(guān)鍵字看起來冰冷，充滿法律定義的味道，但實(shí)際上隱藏了所有人的動機(jī)和關(guān)注。作為一個創(chuàng)業(yè)者，你必須明白這些詞和背后人的想法，也必須知道人們在爭什么。