下午兩點(diǎn)，吃了飯，喝了一杯咖啡，感覺好些了，我給環(huán)球的Eugenia打電話，說(shuō)了昨晚關(guān)于底價(jià)的計(jì)算,也誠(chéng)懇地告訴她，付費(fèi)模式和廣告分成模式根本就是兩個(gè)模式，很難互相融合。她說(shuō)可以理解，但這是總部的決策，他們可以報(bào)方案，并且該底價(jià)在一段時(shí)間后可以根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。我向她表示感謝，實(shí)際上這之后我一直感謝她。Eugenia雖然只是環(huán)球中國(guó)的一個(gè)普通經(jīng)理，但她并不知道有一次就在我?guī)缀踅^望，和她通話時(shí)，她用輕柔的語(yǔ)氣鼓勵(lì)我說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題，一定可以的?！碑?dāng)時(shí)差點(diǎn)讓我流下淚來(lái)，這個(gè)情景我會(huì)記一輩子。當(dāng)天我們準(zhǔn)備了大量數(shù)據(jù)和計(jì)算，主要是說(shuō)明為什么需要零底價(jià)或者很低的底價(jià)才有可能讓廣告模式成功，然后把這些發(fā)給環(huán)球。

3月27日上午10點(diǎn)，我和章明基來(lái)到華納亞太區(qū)香港的辦公室，華納就在黃埔海逸酒店的旁邊，我們坐在19樓的辦公室里，外面是藍(lán)色的大海，香港也有讓人很心曠神怡的地方。原本還約了華納亞太區(qū)的總裁拉契?拉瑟福德（Lachie Rutherford），但他臨時(shí)有急事不能參加了，這也讓我預(yù)感到這次會(huì)議的結(jié)果可能不會(huì)太好。果然，張健說(shuō)免費(fèi)試聽OK，但免費(fèi)下載還是有問(wèn)題，主要在于它有可能會(huì)損害一個(gè)付費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展培育，以及對(duì)其他已有生意（例如CD）的損害。當(dāng)然更重要的是免費(fèi)下載是革命性的，以前沒(méi)有過(guò)，所以很難。

我急了，好像我們以前提供的大量的數(shù)據(jù)和資料來(lái)說(shuō)明這些問(wèn)題的事都不存在似的。我甚至用了音像協(xié)會(huì)秘書王炬的音像業(yè)報(bào)告來(lái)說(shuō)明過(guò)去5年CD銷售、彩鈴銷售和網(wǎng)絡(luò)下載的關(guān)系曲線圖。中國(guó)的巨大問(wèn)題在于中國(guó)消費(fèi)者每年花費(fèi)上百億元購(gòu)買CD、彩鈴，再加上百億元的網(wǎng)絡(luò)下載、試聽，然而唱片公司只收到不到5億元。也就是說(shuō)，正版市場(chǎng)的份額才是最大的問(wèn)題。一個(gè)成功的、不斷增長(zhǎng)的正版網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)份額，肯定會(huì)增加唱片公司在所有音樂(lè)相關(guān)市場(chǎng)的份額。

我又急切地用一些資料和數(shù)據(jù)來(lái)回答問(wèn)題。

當(dāng)然，最后的結(jié)論是，“暫時(shí)不行，繼續(xù)保持聯(lián)系”。

3月的香港已經(jīng)熱了起來(lái)，走幾步就會(huì)流汗。我和章明基從體型上看都不是喜歡熱天的人，我們隨便找了一家西式快餐館坐下，還沒(méi)有從剛才的會(huì)議的失望中緩過(guò)來(lái)。