下午兩點，吃了飯，喝了一杯咖啡，感覺好些了，我給環(huán)球的Eugenia打電話，說了昨晚關(guān)于底價的計算,也誠懇地告訴她，付費模式和廣告分成模式根本就是兩個模式，很難互相融合。她說可以理解，但這是總部的決策，他們可以報方案，并且該底價在一段時間后可以根據(jù)實際情況加以調(diào)整。我向她表示感謝，實際上這之后我一直感謝她。Eugenia雖然只是環(huán)球中國的一個普通經(jīng)理，但她并不知道有一次就在我?guī)缀踅^望，和她通話時，她用輕柔的語氣鼓勵我說：“沒問題，一定可以的。”當(dāng)時差點讓我流下淚來，這個情景我會記一輩子。當(dāng)天我們準(zhǔn)備了大量數(shù)據(jù)和計算，主要是說明為什么需要零底價或者很低的底價才有可能讓廣告模式成功，然后把這些發(fā)給環(huán)球。

3月27日上午10點，我和章明基來到華納亞太區(qū)香港的辦公室，華納就在黃埔海逸酒店的旁邊，我們坐在19樓的辦公室里，外面是藍(lán)色的大海，香港也有讓人很心曠神怡的地方。原本還約了華納亞太區(qū)的總裁拉契?拉瑟福德（Lachie Rutherford），但他臨時有急事不能參加了，這也讓我預(yù)感到這次會議的結(jié)果可能不會太好。果然，張健說免費試聽OK，但免費下載還是有問題，主要在于它有可能會損害一個付費市場的發(fā)展培育，以及對其他已有生意（例如CD）的損害。當(dāng)然更重要的是免費下載是革命性的，以前沒有過，所以很難。

我急了，好像我們以前提供的大量的數(shù)據(jù)和資料來說明這些問題的事都不存在似的。我甚至用了音像協(xié)會秘書王炬的音像業(yè)報告來說明過去5年CD銷售、彩鈴銷售和網(wǎng)絡(luò)下載的關(guān)系曲線圖。中國的巨大問題在于中國消費者每年花費上百億元購買CD、彩鈴，再加上百億元的網(wǎng)絡(luò)下載、試聽，然而唱片公司只收到不到5億元。也就是說，正版市場的份額才是最大的問題。一個成功的、不斷增長的正版網(wǎng)絡(luò)音樂份額，肯定會增加唱片公司在所有音樂相關(guān)市場的份額。

我又急切地用一些資料和數(shù)據(jù)來回答問題。

當(dāng)然，最后的結(jié)論是，“暫時不行，繼續(xù)保持聯(lián)系”。

3月的香港已經(jīng)熱了起來，走幾步就會流汗。我和章明基從體型上看都不是喜歡熱天的人，我們隨便找了一家西式快餐館坐下，還沒有從剛才的會議的失望中緩過來。