和Sony BMG崔震東見面后的第三天，我們就把整個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書以及大量的參考數(shù)據(jù)和資料發(fā)給了他。以前為了大家閱讀方便，李婷還特意把這些全部打印出來(lái)，裝訂成大厚本送給唱片公司的頭兒。Sony BMG的副總兼財(cái)務(wù)總監(jiān)蔣芳欣從當(dāng)天就開始跟進(jìn)，當(dāng)晚11點(diǎn)左右，她從臺(tái)灣給我打來(lái)電話，就模式、資料等又問(wèn)了一些問(wèn)題。后來(lái)事實(shí)證明她是一個(gè)極有效率的職業(yè)經(jīng)理人，同時(shí)又有人情味。從第一次打交道，直到今天，我都在想要是她能來(lái)巨鯨公司工作多好。

黑色星期四過(guò)后沒幾天，就傳來(lái)了EMI的好消息。上次我們堅(jiān)持去香港也是對(duì)的。周倩儀說(shuō)：“沒想到，倫敦總部的人直接看了提案，同意先作免費(fèi)下載的試驗(yàn)。所以，這兩天我們對(duì)原合約樣本作些修改，就發(fā)給你們。但如果要做，就請(qǐng)快些決定，并迅速簽約，以免有變化。”我聽到這個(gè)好消息，真正不敢相信。怎么突然沒征兆地又來(lái)了呢，真是冰火兩重天啊。

接到EMI合約后，我們只用了不到一星期就簽署完畢。

我同Sony BMG的蔣芳欣幾乎每天都有聯(lián)系，或者電話或者郵件；目標(biāo)是盡快準(zhǔn)備一個(gè)合作的Term Sheet供亞太區(qū)和總部批準(zhǔn)，其中關(guān)鍵的一點(diǎn)就是每個(gè)下載試聽的底價(jià)。基于以前的經(jīng)驗(yàn)，我們這次采取主動(dòng)，率先提出最好是無(wú)底價(jià)的廣告分成模式或者很低的底價(jià)，并以大量的數(shù)據(jù)和實(shí)事來(lái)支持，同時(shí)明確了現(xiàn)有價(jià)格體系是無(wú)法建立廣告模式的。

7月31日，環(huán)球Eugenia來(lái)電說(shuō)，我們提議你們提出的底價(jià)，可是他們環(huán)球的老大聽說(shuō)其他唱片公司一個(gè)下載的底價(jià)是0、20元人民幣。真是暈倒，這話不知從何而來(lái)。趕快又重申了我們?cè)谶@件事上的原則性。