從最廣泛的角度來(lái)看，信念會(huì)塑造我們體驗(yàn)生活的方式。前面提到，我們生下來(lái)時(shí)，沒(méi)有任何信念。信念是學(xué)習(xí)和累積來(lái)的，我們的生活方式反映我們學(xué)到的信念。想一想，如果你出生在與實(shí)際出生環(huán)境大不相同的文化、宗教或政治體系中，你的生活會(huì)有多大的不同。

這種事情可能難以想象，但是你學(xué)到的與生活本質(zhì)有關(guān)的信念，以及事情應(yīng)該如何運(yùn)作的信念，可能沒(méi)有多少相似之處。但是你相信這種信念的程度，會(huì)與你相信現(xiàn)有信念的程度一樣堅(jiān)決。

信念如何塑造我們的生活

（1）信念管理我們的認(rèn)知，以符合我們所相信的事物的方式，解讀環(huán)境信息。

（2）信念會(huì)產(chǎn)生期望。請(qǐng)記住，期望是投射在未來(lái)某一時(shí)刻的信念，因?yàn)槲覀儾荒芷谕恢赖臇|西。也可以說(shuō)，期望是我們所知道的東西投射在未來(lái)某一時(shí)刻的樣子。

（3）我們決定做的事情和我們表現(xiàn)出來(lái)的行為，都符合我們的信念。

（4）我們的信念會(huì)影響我們對(duì)自己行動(dòng)結(jié)果的觀感。

信念對(duì)我們的大部分行為都有重大影響，因此我打算舉出我在第1本著作《自律的交易者》中的例子，說(shuō)明信念的各種功能。

1987年春季，我看過(guò)本地制作的電視節(jié)目“賺到芝加哥”，節(jié)目中會(huì)找本地名人互相惡作劇或開(kāi)玩笑。一次，電視臺(tái)在節(jié)目的某一個(gè)片段中請(qǐng)了一個(gè)人手舉“白白送錢(qián)，只限今天！”的牌子站在密西根大道的人行道上（密西根大道是芝加哥很多著名高級(jí)百貨公司與精品店的所在地），電視臺(tái)給這個(gè)人相當(dāng)多的現(xiàn)金。并交代他只要有人向他要錢(qián)，就送錢(qián)給對(duì)方。

你想一想，密西根大道是芝加哥最熱鬧的地方。我們假設(shè)走過(guò)這個(gè)人身邊的大部分人都可以看到牌子，你想有多少人會(huì)接受他的建議，向他要錢(qián)？所有走過(guò)去并看到牌子的人，只有一個(gè)人停下來(lái)說(shuō)：“太好了！可以給我兩毛五分坐巴士嗎？”此外，沒(méi)有一個(gè)人走近這個(gè)人的身邊。

最后這個(gè)人變得很煩惱，因?yàn)榇蠹业姆磻?yīng)不如他的預(yù)期。他開(kāi)始大叫：“你們要錢(qián)嗎？趕快來(lái)拿，我要送出去?！贝蠹抑皇亲哌^(guò)他身邊，好像他不存在一樣。事實(shí)上，我注意到好多人為了避開(kāi)他，刻意繞路走過(guò)去。

一位穿著西裝提著手提箱的人走近時(shí)，他走上去說(shuō)：“你要一點(diǎn)錢(qián)嗎？”這個(gè)人回答說(shuō)：“今天不要?！彼湾X(qián)的人真的火大了，回答說(shuō)：“這種事多少天才會(huì)發(fā)生一次？請(qǐng)你把這些錢(qián)拿走好嗎？”他想塞一些錢(qián)給這位男士，這個(gè)人簡(jiǎn)潔地回答：“不要。”然后就走開(kāi)了。

這到底是怎么回事？為什么除了需要轉(zhuǎn)乘巴士的人之外，沒(méi)有人向他要錢(qián)？如果我們假設(shè)大多數(shù)或全部路人都看到牌子，卻仍然不設(shè)法要錢(qián)，這種行為可能的原因是他們根本不愛(ài)錢(qián)。但是考慮到我們一生中，花多少精神去追逐金錢(qián)，這一點(diǎn)又極為不可能。

如果我們同意大家都可以看到牌子，錢(qián)又對(duì)大多數(shù)人很重要，那么是什么原因阻止大家要錢(qián)？有人無(wú)條件地送錢(qián)，這種事情是大多數(shù)人樂(lè)于碰到的經(jīng)驗(yàn)。但是每個(gè)人走過(guò)去，卻不理會(huì)等著要送給他們的錢(qián)。

他們一定不是沒(méi)有看到當(dāng)時(shí)的情形，因?yàn)榕谱由锨宄貙?xiě)著：“白白送錢(qián)，只限今天！”但是如果你想到大部分人都有“天下沒(méi)有白白送錢(qián)”的信念（世界應(yīng)該怎么運(yùn)作的有力觀念），那么出現(xiàn)這種情形就不難想象。

如果天下真的沒(méi)有白白送錢(qián)的道理，那么大家怎么調(diào)和這種信念和牌子上文字間的明顯沖突？很簡(jiǎn)單，就是認(rèn)定舉牌子的人瘋了。除此之外還有什么原因，可以解釋這種怪異的行為？

消除矛盾的推理過(guò)程可能像下面這樣：“大家都知道，很少有無(wú)條件可以拿到錢(qián)的道理。市區(qū)最熱鬧的街道上，陌生人這樣送錢(qián)更是罕見(jiàn)。事實(shí)上，如果這個(gè)人真的是送錢(qián)給別人，應(yīng)該早就被人包圍住了，甚至可能危害他的生命。他一定是瘋了，我最好遠(yuǎn)遠(yuǎn)地繞開(kāi)他，誰(shuí)知道他會(huì)做什么事情？”

請(qǐng)注意，這種思考過(guò)程中描述的每一點(diǎn)，都符合沒(méi)有人白白送錢(qián)的信念。

（1）大家從環(huán)境的觀點(diǎn)，不會(huì)認(rèn)知或解讀牌子上“白白送錢(qián)”的真正意思。

（2）認(rèn)定舉牌子的人一定是瘋了，會(huì)讓人產(chǎn)生危險(xiǎn)的預(yù)期，至少會(huì)讓人產(chǎn)生應(yīng)該小心的認(rèn)知。

（3）刻意繞路避開(kāi)舉牌子的人，符合危險(xiǎn)的預(yù)期。

（4）每個(gè)人對(duì)結(jié)果的感覺(jué)如何？因?yàn)椴徽J(rèn)識(shí)每個(gè)人，這個(gè)問(wèn)題不容易回答，但大致上可以推測(cè)大家避免跟瘋子接觸后應(yīng)該會(huì)覺(jué)得很安心。

因?yàn)楸苊饨佑|而產(chǎn)生的安心感覺(jué)是一種心態(tài)。請(qǐng)記住，我們的感覺(jué)（在我們身心上下流動(dòng)的正面或負(fù)面能量的相對(duì)程度）總是絕對(duì)的事實(shí)。但是和從環(huán)境觀點(diǎn)提供的可能性相比，由特定心態(tài)而產(chǎn)生的信念可能不是事實(shí)。

避免沖突的安心感覺(jué)可能不是這種情況唯一可能的結(jié)果。想象如果大家相信“不勞而獲的錢(qián)確實(shí)存在”，情況會(huì)有多大的不同。上述程序應(yīng)該相同，唯一不同的是這種程序會(huì)使“不勞而獲的錢(qián)確實(shí)存在”的信念變得似乎不證自明且毫無(wú)疑問(wèn)，就像這種程序使“不勞而獲的錢(qián)并不存在”的信念似乎變得不證自明且毫無(wú)疑問(wèn)一樣。

那位說(shuō)“太好了！可以給我兩毛五分坐巴士嗎？”的人，是絕佳的例子。我看到這一幕時(shí)，印象中覺(jué)得這個(gè)人很可能是乞丐，才會(huì)隨便向人要兩毛五分錢(qián)。

乞丐相信不勞而獲得到的錢(qián)確實(shí)存在，因此他對(duì)牌子的認(rèn)知和解讀正好符合電視臺(tái)的需要，他的期望和行為符合他認(rèn)為不勞而獲的錢(qián)確實(shí)存在的信念。他對(duì)結(jié)果有什么感覺(jué)？他拿到了兩毛五分錢(qián)，因此認(rèn)為他會(huì)覺(jué)得滿足，當(dāng)然他不知道原本可以得到更多的錢(qián)。

這種情況有另外一種可能的結(jié)果，我們假設(shè)有一個(gè)人相信“不勞而獲的錢(qián)不存在”，卻采取“這樣做會(huì)有什么結(jié)果”的對(duì)策應(yīng)付這種狀況。換句話說(shuō)，或許有人對(duì)這種可能性極感興趣且極為好奇，決定暫時(shí)收起“不勞而獲的錢(qián)不存在”的信念。進(jìn)而脫離信念所產(chǎn)生的界限，看看會(huì)有什么結(jié)果。

因此他不是不理會(huì)舉牌的男人，而是走上前去說(shuō)：“給我10美元?！蹦莻€(gè)人立刻從口袋里掏出10美元的鈔票給他?，F(xiàn)在會(huì)有什么結(jié)果？他碰到與自己信念徹底相反的意外結(jié)果，會(huì)有什么感覺(jué)？

對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，不勞而獲的錢(qián)不存在的信念是通過(guò)不愉快的情況學(xué)習(xí)到的。最常見(jiàn)的方式是別人告訴我們，我們不能擁有某種東西，因?yàn)檫@種東西太貴。一般小孩子可能聽(tīng)過(guò)很多次類似“你以為自己是什么人？錢(qián)可不是長(zhǎng)在樹(shù)上的”這樣的話。

換句話說(shuō)，這種信念很可能帶有負(fù)面能量，當(dāng)別人無(wú)條件地把錢(qián)交給他，又不說(shuō)難聽(tīng)話時(shí)，可能會(huì)令他產(chǎn)生十分高興的感覺(jué)。

事實(shí)上，大部分人會(huì)非?？鞓?lè)，會(huì)迫不及待地把快樂(lè)和這種新發(fā)現(xiàn)與認(rèn)識(shí)的每一個(gè)人分享?？梢韵胂蟮?，當(dāng)他回到辦公室或回家后，或是碰到認(rèn)識(shí)的人時(shí)，第1句話一定是：“你絕對(duì)不會(huì)相信我今天碰到的事情?！彪m然他十分希望他碰到的人相信他的話，但是人們很可能不會(huì)相信，為什么？因?yàn)樗麄冋J(rèn)為不勞而獲的錢(qián)不存在的信念，會(huì)促使他們否定這種事情的真實(shí)性。

我們把這個(gè)例子進(jìn)一步推演，想象一下如果他想到原本可以多要一些錢(qián)時(shí)，心情會(huì)有什么變化。原本他心里十分高興，但是當(dāng)他想到這一點(diǎn)，或是聽(tīng)他說(shuō)這件事的人告訴他應(yīng)該可以多要一點(diǎn)錢(qián)時(shí)，他的心情會(huì)立刻變成帶有負(fù)面能量的后悔或失望，為什么？他會(huì)想到錯(cuò)過(guò)了好事，或是沒(méi)有拿到更多的錢(qián)。因此他對(duì)自己得到的東西不滿意，會(huì)后悔沒(méi)有得到原本可以得到的東西。