〖1〗要做就做最好企業(yè)的命脈就是擁有業(yè)務(wù)量，而作為一名銷售員，生存的根本就是做出更高的業(yè)績，如果要想做職場上的常勝將軍，秘訣只有一條，那就是隨時思考改進自己的工作以提高自己的業(yè)績。公司聘用員工來做好工作，但更重要的是，需要員工隨時去思考，運用自己的判斷力，以組織利益為前提采取行動。銷售員要時刻提醒自己，任何工作都有“百尺竿頭，更進一步”的可能。要時時質(zhì)疑自己的工作、問自己：我的業(yè)務(wù)量是最高的嗎？

有個剛剛進公司的年輕人自認為專業(yè)能力很強，對待工作很隨意。有一天，他的老板直接交給他一項任務(wù)――為一家知名企業(yè)做一個廣告策劃方案。

這個年輕人見是老板親自交待的，不敢怠慢，認認真真地搞了半個月。半個月后，他拿著這個方案，走進了老板的辦公室，恭恭敬敬地放在老板的桌子上。誰知，老板看都沒看，只說了一句話：“這是你能做的最好方案嗎？”年輕人一怔，沒敢回答，老板輕輕地把方案推給年輕人，年輕人什么也沒說拿起方案，走回自己的辦公室。

年輕人苦思冥想了好幾天，修改后交上，老板還是那句話：“這是你能做的最好的方案嗎？”年輕人心中忐忑不安，不敢給予肯定的答復(fù)，于是老板還是讓他拿回去修改。

這樣反復(fù)了四五次，最后一次的時候，年輕人信心百倍地說：“是的，我認為這是最好的方案?！崩习逦⑿χf：“好，這個方案批準通過。”

有了這次經(jīng)歷，年輕人明白了一個道理：只有持續(xù)不斷地改進，工作才能做好。以后在工作中他經(jīng)常自問：“這是我能做的最好的方案嗎？”然后再不斷進行改善，不久他就成為了公司不可缺少的一員，老板對他的工作非常滿意，現(xiàn)在這個年輕人已經(jīng)成了部門主管，他領(lǐng)導(dǎo)的團隊業(yè)績一直很好。

沒有最好，只有更好，是超越了工作自身的職能而要做的事！一種不需要任何理由要完成的任務(wù)。只有盡責盡職才能盡善盡美，對工作應(yīng)全心全意、毫不保留，這要求我們不能滿足于一般的工作表現(xiàn)，要做就做最好。只有如此，我們才有可能接近完美，才可能成為不可多得的人才。

質(zhì)疑自己的工作看起來并不難，但大多數(shù)員工并沒有這樣做。因此，我們可以得出這樣的結(jié)論：工作做完了，并不代表不可以再有改進；在滿意的成績中，仍抱著客觀的態(tài)度找出毛病，發(fā)掘未發(fā)揮的潛力，創(chuàng)造出最佳業(yè)績，這才是現(xiàn)今優(yōu)秀銷售員的表現(xiàn)。希望能夠在事業(yè)生涯中出類拔萃的銷售員，對于頂尖的表現(xiàn)自有一套定義，并且會積極朝這樣的標準邁進。

當你實現(xiàn)公司指派的任務(wù)和目標時，不要沾沾自喜，因為公司的目標只是最低目標而已。如果我們只把公司的目標當作自己的最高目標，說不定在退休之前，一次也沒法達到公司所定的目標。遠遠超過公司的目標，才算發(fā)揮了自己的潛力。至少把公司所定的目標超過兩成左右，且能一直確保這個比率，才是在人生的馬拉松賽中獲勝的秘訣，作為一名合格的銷售員，必須明白這個道理。

“不思進取的人在接到指令的那一刻開始就感到厭倦，他們不愿動半點腦筋，最好是能像計算機一樣，輸入了程序就不用思考把工作完成?！?/p>

一個銷售員的成功與否在于他是否做什么都力求最好。成功者無論從事什么工作，他都絕對不會輕率疏忽。因此，在工作中應(yīng)該以最高的規(guī)格要求自己，能做到最好，就必須做到最好。這樣，你才是最有價值的員工。

勇于挑戰(zhàn)高難度的任務(wù)

西方有句名言：“思想決定命運?！辈桓蚁蛴须y度的工作挑戰(zhàn)，就是對自己潛能的畫地為牢。這種思想最終會讓自己無限的潛能轉(zhuǎn)化為被拋上沙灘的魚――掙扎，然后干涸而死!

美國鋼鐵大王安德魯?卡內(nèi)基在描述他心目中的優(yōu)秀員工時說：“我們所急需的人才，不是那些有著高貴的血統(tǒng)或者高學(xué)歷的人，而是那些有著鋼鐵般的堅定意志，勇于向工作中的‘不可能’挑戰(zhàn)的人?！?/p>

每一位在職場中拼搏并希望獲得成功的銷售員，都應(yīng)該把這句話銘刻在自己的記憶深處!

如今享譽全球的麥當勞公司就是在莫里斯?麥當勞和查特?麥當勞兩兄弟不向困難屈服，敢于向“不可能”挑戰(zhàn)的精神中誕生的。