一些機(jī)會富有很大的挑戰(zhàn)性，充滿機(jī)遇，也蘊(yùn)含著高風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)利益確實(shí)有難度。這樣的機(jī)遇可能被很多人認(rèn)識，但真正敢于碰“釘子”的人卻寥寥無幾。一個(gè)優(yōu)秀的銷售員就是要做寥寥無幾中的一員，做一個(gè)挑戰(zhàn)業(yè)績高峰的頂尖分子。

機(jī)遇只青睞那些有沖鋒準(zhǔn)備的勇者。

張興民，海南興寶集團(tuán)董事長兼總裁，他白手起家的海南興寶公司僅用4年時(shí)間資產(chǎn)便達(dá)到40億。期間他從未向銀行貸過1分錢，也不炒股票，更不偷稅漏稅或拖欠稅款，這40億是他憑智慧、膽識掙來的。他善于用國內(nèi)積壓物資去和外國人做生意，有“中國民營第一老板”之稱。

張興民初到海南時(shí)，承包了當(dāng)時(shí)并不景氣的海南熱作鄉(xiāng)鎮(zhèn)(集團(tuán))經(jīng)濟(jì)發(fā)展熱寶公司。公司重整后，張興民看準(zhǔn)的第一筆買賣竟是嚴(yán)重滯銷的上億元的積壓白糖，這無疑是一樁棘手的生意。

張興民平時(shí)很注意收集商業(yè)信息，從東北一個(gè)朋友那里，他得知俄羅斯有幾十種商品十分緊缺，其中包括白糖。恰巧，1992年年初，海南省各家報(bào)紙連篇累牘報(bào)道白糖嚴(yán)重積壓的問題，許多糖廠面臨倒閉；省政府懸賞，要是誰能把積壓的白糖賣出去，可獎勵(lì)3％。正在尋找機(jī)遇的張興民敏銳地抓住了這一點(diǎn)，隨后立即出擊。

首先就是聯(lián)系客戶?？蛻舨⒉浑y找，張興民請朋友在俄羅斯兜攬客戶，選擇了保加利亞駐俄大使館的商務(wù)參贊，簽下了合同。沒想到合同簽訂后，對方的運(yùn)貨船立即就發(fā)過來了。這給張興民造成很大的壓力，弄不到貨則要賠對方一筆不小的違約金。

張興民馬上聯(lián)系到儋州縣糖廠，縣糖辦主任和糖廠廠長一聽說他能賣糖都樂壞了。幾天后，張興民緊急通知儋州糖廠：“糖銷售出去了，船再過幾天就到?！表氈?萬噸貨可不是一個(gè)小數(shù)字，糖廠必須提前準(zhǔn)備好。

但是，談到付款問題時(shí)，雙方又有了新矛盾。一個(gè)只有幾十萬元注冊資金的小公司，要拿出上億元的資金來一手交錢，一手交貨是不可能的。糖廠出于風(fēng)險(xiǎn)太大不愿賒銷。而張興民在海南舉目無親，無從尋找擔(dān)保人，問題怎么解決呢 

張興民雖然如坐火藥桶，卻找到了戰(zhàn)前“那怕啥”的最佳感覺。

張興民據(jù)理力爭，慷慨陳詞：“糖是蔗農(nóng)辛辛苦苦勞動換來的，誰也無權(quán)因害怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)、擔(dān)責(zé)任就眼睜睜看著它堆積在倉庫里化成水，這是犯罪。而且你們給了我全權(quán)委托書，船到了不能裝貨就要罰款!”一席話，把道義的評判和法律的權(quán)威推到縣領(lǐng)導(dǎo)面前，震撼著每個(gè)人的心。晚上，縣長辦公室燈火通明繼續(xù)討論，張興民此時(shí)看火候已到，便高枕無憂地躺在沙發(fā)上睡著了，儼然一副大企業(yè)家的風(fēng)范。凌晨5點(diǎn)，縣長啞著嗓子告訴他：“發(fā)貨吧!”

大機(jī)遇往往是險(xiǎn)象環(huán)生，一波未平，一波又起。

由于裝貨拖延，香港船務(wù)公司給港務(wù)局發(fā)了傳真，船已到岸多日，現(xiàn)必須無條件返回。張興民一聽急了，立即趕到港務(wù)局，劈頭就說：“船要是這會兒跑了，幾萬噸糖等于扔到海里了。”運(yùn)氣好、注定成功的人在關(guān)鍵時(shí)刻總能得到智者的幫助。港務(wù)局的辦事員給張興民出了個(gè)好主意，讓他告訴對方說傳真不清楚，讓他們重新發(fā)。一個(gè)點(diǎn)子解決了一個(gè)大困難。

這么大的商戰(zhàn)就如此一關(guān)一關(guān)有驚無險(xiǎn)地通過了，真可謂好事多磨。這件事充分體現(xiàn)了張興民善啃“硬骨頭”、善抓機(jī)遇的能力。如果換了別人，恐怕早就被這重重困難嚇跑了。

首批組織出口的53 100噸白糖獲得了成功，回款不久便到了。此后，他又在兩個(gè)多月的時(shí)間里銷售了61 000噸，經(jīng)過他的間接介紹，海南全省又推銷出去70 000多噸。從此，白糖銷路徹底打開了。僅此一宗生意，張興民的公司就盈利2億多元，最終在海南立穩(wěn)了腳跟。

“難題”正因?yàn)槠潆y，致使敢插手的人很少。然而，正因?yàn)殡y題不易為常人解決，其中往往孕育著大的機(jī)遇，抓住一個(gè)難題往往勝于解決若干簡單的問題，張興民的成功不正給我們這個(gè)啟示嗎 

機(jī)遇永遠(yuǎn)不會青睞前怕狼、后怕虎的膽小鬼，它只屬于真正的“勇者”。

達(dá)到業(yè)績的高峰，體會成功的樂趣，你有沖鋒的思想準(zhǔn)備了嗎？如果沒有，那么就從現(xiàn)在開始吧！