（3）一清早就下雨等客觀條件的原因，使自己心情不快時。

當處于以上幾種條件時，往往銷售員就喜歡挑選易于接近的家庭進行推銷。那么，他們?yōu)槭裁匆惚苓@些家庭呢 再請看如下補充。

首先，想到被訪人的家門比自己的住宅的門大而氣派。

其次，進入到最里面的一間房子，感覺到有物理上的、距離上的阻力。

最后，主觀地認為即將要拜訪的人不會輕易地接受自己。

莎士比亞說：“如此猶豫不決，前思后想的心理就是對自己的背叛。一個人如若懼怕‘試試看’的話，他就把握不了自己的一生”。

一次猶豫、一次躲避，緊接著在心理上就會產(chǎn)生繼續(xù)做下去的要求。嬰兒被抱過一次后，當滿足不了同樣的愿望時，就要哭。

遇到難訪戶不繞行，挨家挨戶地推銷，而不要養(yǎng)成躲避的習慣。把自己培養(yǎng)成為堅強的銷售員，這是似乎遙遠而又是一條最近的路。

“不積跬步，無以至千里?！背晒Φ匿N售員的業(yè)績是優(yōu)異的，但這是靠一個個小目標的達成不斷積累起來的。

堅持不懈，直到成功

在這個世界上，沒有任何事物能夠取代毅力。

當一個人開始認為自己有所作為時，只不過是起步而已。成功需要幾個月、幾年甚至幾十年的不懈努力，才能克服一切困難達到。

雷?路克就是一個典型的例子。他從來沒有放棄自己的夢想，而他，實際上一直到52歲才走上了成功的道路。

雷在20世紀20年代初開始出售紙杯，并且兼彈鋼琴，負起了養(yǎng)家的責任。他在杜莉普紙杯公司服務了17年之久，并成為了該公司最好的銷售員之一。

然而，他后來放棄了這個安定的工作，獨自經(jīng)營起了牛奶雪泡機器的行業(yè)。因為他十分著迷于一種同時能夠混合6種牛奶雪泡的機器。

后來，他聽說約翰?道格拉斯兄弟利用他的8架機器同時推出了40種牛奶雪泡，于是親自前往圣伯納迪諾調(diào)查。他發(fā)現(xiàn)道格拉斯兄弟有一條很好的生產(chǎn)線，能夠生產(chǎn)出高質(zhì)量的漢堡包、炸薯條及牛奶雪泡。他認為，像這樣的好設備只局限在一個小地方，未免太可惜了。

他問道格拉斯兄弟：“你們?yōu)槭裁床辉谄渌胤揭查_一些像這樣的餐廳呢 ”

他們表示反對，說：“這太麻煩了。”而且，他們“不知道要找什么人一起合作開設這種餐廳?！崩椎哪X海中卻正好醞釀著這樣一個人，這個人就是他自己。

雷雖然一直只是個銷售員，而且一直到他52歲時才開始從事夢寐以求的新事業(yè)，但他卻在22年之內(nèi)把他所在的公司擴展成為了擁有幾十億美元的龐大企業(yè)。

毅力就是對你目前正在從事的工作，要集中精神、全力以赴，只有這樣，才會取得成績。

這是10卷羊皮卷中特別充滿激情的一卷。

在古老的東方，挑選小公牛到競技場格斗有一定的程序。它們被帶進場地，向手持長矛的斗牛士攻擊，裁判以它受戳后再向斗牛士進攻次數(shù)的多寡，來評定這只公牛的勇敢程度。從今往后，我須承認，我的生命每天都在接受類似的考驗。如果我堅忍不拔、勇往直前、迎接挑戰(zhàn)，那么我一定會成功。

堅持不懈，直到成功。

我不是為了失敗才來到這個世界上的，我的血管里沒有失敗的血液。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛獅，不與羊群為伍。我不想聽失意者的哭泣、抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。失敗者的屠宰場不是我命運的歸宿。

堅持不懈，直到成功。

生命的獎賞，遠在旅途的終點，而非起點附近。我不知道要走多少步才能達到目標，踏上第一千步的時候，仍然可能遭到失敗。但成功就藏在拐角后面，除非拐了彎，我永遠不知道還有多遠。

再前進一步，如果沒有用，就再向前一步。事實上，每次進步一點點并不太難。

堅持不懈，直到成功。

從今往后，我承認，每天的奮斗就像對參天大樹的一次砍擊。頭幾刀可能了無痕跡，每一擊看似微不足道，然而，累積起來，巨樹終會倒下。這恰如我今天的努力。

就像沖洗高山的雨滴、吞噬猛虎的螞蟻、照亮大地的星辰、建起金字塔的奴隸一樣，我也要一磚一瓦地建造起自己的城堡，因為我深知水滴石穿的道理，只要持之以恒，什么都可以做到。