永遠(yuǎn)不做大多數(shù)

銷售人員經(jīng)常問我這樣的問題：“龍老師，我剛參加工作，想做好銷售，你認(rèn)為成功靠什么？”

我的答案是：“請(qǐng)問你認(rèn)為社會(huì)上成功的是多數(shù)還是少數(shù)？”

銷售人員回答：“少數(shù)”。

我的答案就是：“永遠(yuǎn)不做大多數(shù)?！?/p>

我問他：“你認(rèn)為這個(gè)世界上浮躁的人多還是堅(jiān)持的人多？”

他說：“浮躁的人多?！?/p>

“那你就堅(jiān)持到底。”

“你認(rèn)為這個(gè)社會(huì)上投機(jī)的人多還是誠(chéng)實(shí)的人多？”

他說：“投機(jī)的人多？”

我的答案就是：“你永遠(yuǎn)做一個(gè)誠(chéng)實(shí)的人?！?/p>

“你認(rèn)為這個(gè)社會(huì)上虛榮的人多還是謙和的人多？”

他回答：“虛榮的人多。”

我的答案就是：“永遠(yuǎn)做一個(gè)謙和的人，對(duì)他人永遠(yuǎn)謙和真誠(chéng)。”

因此，成功是少數(shù)，你永遠(yuǎn)不要做大多數(shù)人。

80/20的法則認(rèn)為：原因和結(jié)果、投入和產(chǎn)出、努力和報(bào)酬之間本來就存在著無法解釋的不平衡。一般說來，投入或努力可以分為以下兩種不同的類型。

（1）多數(shù)，它們只能造成少許影響。

（2）少數(shù)，它們?cè)斐芍饕?、重大的影響?/p>

一般情形下，產(chǎn)出或報(bào)酬是由少數(shù)的原因、投入和努力所產(chǎn)生的。原因與結(jié)果、投入與產(chǎn)出，用方法測(cè)量這個(gè)不平衡，得到的基準(zhǔn)線是一個(gè)80/20關(guān)系；結(jié)果、產(chǎn)出或報(bào)酬的80％取決于20％的原因、投入或努力。舉例來說，世界上大約80％的資源，是由世界上15％的人口所耗盡的；世界財(cái)富的80％，為25％的人所擁有；在一個(gè)國(guó)家的醫(yī)療體系中，20％的人口與20％的疾病，會(huì)消耗80％的醫(yī)療資源。凡是認(rèn)真看待80/20法則的人，都會(huì)從中得到有用的認(rèn)識(shí)，有時(shí)甚至因而改變命運(yùn)。

一個(gè)公司的合伙人約有30位，但公司30％的利潤(rùn)流向個(gè)別人，那就是公司創(chuàng)立者。

80％的財(cái)富來自20％的投資。選擇這20％的投資是非常重要的，選定之后，就要盡可能多地關(guān)注它們。傳統(tǒng)的智慧教你不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里，可是80/20法則卻要你小心選一個(gè)籃子，將你所有的雞蛋放進(jìn)去，然后像老鷹一樣盯緊它。

作為一位成功的銷售員，永遠(yuǎn)只做20％，因?yàn)樗芙o你帶來80％的利益。