改變自己，不為失敗找借口，只為成功找方法

楊老師語錄：一個(gè)優(yōu)秀的老板和一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，就是在可以控制的權(quán)力范圍和資源范圍內(nèi)，把事情做好，讓它產(chǎn)生價(jià)值的人。

我們應(yīng)該都注意到這個(gè)現(xiàn)象：在最糟糕的市場(chǎng)里也有最好的公司，在最好的行業(yè)里也有最糟糕的公司。比如，西安的經(jīng)濟(jì)沒有全國(guó)好，可聚成集團(tuán)的西安分公司卻是每年度的集團(tuán)冠軍。很多人說是因?yàn)槲靼踩死蠈?shí)，容易上當(dāng)。這是借口。借口這東西，只要找總會(huì)有的。比如說上海做得不好的話，他會(huì)說上海人見多識(shí)廣，不容易被忽悠；如果上海做好了，他馬上會(huì)說不是上海做好了，是西安業(yè)績(jī)下來了，因?yàn)槔峡倱Q了。這種只會(huì)為失敗找借口的人永遠(yuǎn)不會(huì)成功。

任何市場(chǎng)都有它的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，任何事情都有它的優(yōu)點(diǎn)和缺陷，世間沒有完美的東西。有些女孩子喜歡追星，夢(mèng)想著找個(gè)明星做丈夫。明星自然有明星的優(yōu)勢(shì)，他可以讓你吃穿不愁，但是也有缺點(diǎn)，檔期安排地緊緊的，整天在外面跑，一年半載見不到面，而且追求者很多，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高。通過這個(gè)比喻我們應(yīng)該能明白一個(gè)道理：任何一件壞事的背后都有一個(gè)善意的目的，任何一件好事的背后都隱藏著一個(gè)陷阱。

我們要做的，不是為失敗找借口，而是努力為成功找方法。

在很久以前，人類還在赤著雙腳走路，有位國(guó)王在鄉(xiāng)間行走，因?yàn)槁访嫠槭瘽M地，刺得腳又痛又麻?；氐酵鯇m后，他要將國(guó)內(nèi)的所有道路都鋪上一層牛皮，讓他走路時(shí)不再受刺痛之苦。但即使殺盡國(guó)內(nèi)所有的牛，也籌措不到足夠的皮革。為此，國(guó)王非常惱怒，要將負(fù)責(zé)鋪路的兩位大臣斬首示眾。其中一位大臣大呼冤枉：“明明是牛皮不夠，不是我的錯(cuò)??！”另一位性命不保的大臣卻一直在思考能否有其他辦法達(dá)到國(guó)王的目的。即將行刑前，他靈機(jī)一動(dòng)，想到了一個(gè)絕妙的辦法，于是大喊找到了解決皮革不夠的辦法，他對(duì)國(guó)王說：“陛下?。‰m然我不能讓全國(guó)道路都鋪上牛皮，可是我能夠讓你走過的每一寸土地都鋪著牛皮?！眹?guó)王忙問怎么辦到，這位聰明的大臣說：“其實(shí)，陛下您只用兩小片牛皮包住您的腳，就能辦到?！眹?guó)王聽了豁然開朗，于是立刻收回成命，采納了這個(gè)建議。

這位不找借口找方法的大臣成功地挽救了自己的性命，也挽救了同僚的性命。而他提出的那個(gè)方法給我們的啟示則是，為成功找方法首先要從自身找方法，很多時(shí)候，改變了自己，就能改變世界，就能扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)，就能找到成功的方法。

所以，無論是在西安做生意還是在上海辦企業(yè)，如果不能改變周圍的環(huán)境，我們要做的就是改變自己，挖掘我們的潛力，整合所有可以運(yùn)用的資源。想一想，為什么別人能做好，我卻做不好？我改變不了劣勢(shì)，但我可以充分發(fā)掘我的優(yōu)勢(shì)，他們能做到的我也能做到。這就是一個(gè)優(yōu)秀銷售管理者應(yīng)該具備的能力，在自己可以控制的權(quán)力范圍和資源范圍內(nèi)把事情做好，讓它發(fā)揮出最大價(jià)值。

任何一個(gè)紛亂的年代都有成功者，正如任何一個(gè)黃金的年代都有失敗者一樣。所以，成敗的關(guān)鍵不在于環(huán)境的好壞，不在于能否改變環(huán)境，而在于我們能否認(rèn)清環(huán)境的優(yōu)劣，能否將劣勢(shì)抑制成最小阻礙，將優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出最大價(jià)值。

優(yōu)秀的銷售管理者是從來不會(huì)關(guān)注自己改變不了的事情的。他們總是能在自己可以控制的權(quán)力范圍和可以控制的資源范圍內(nèi)，挖掘出可以運(yùn)用資源的優(yōu)勢(shì)，讓它們發(fā)揮出最大價(jià)值。這才是真正優(yōu)秀的銷售管理者應(yīng)該掌握的核心能力！