設(shè)想有一群人與狼、熊和其他一些危險的動物生活在森林里。有一天，這一群人中的三對男女遇到了一只熊。其中的一對男女看見熊后拔腿就跑，結(jié)果他們逃脫了。另一對男女嚇傻了，站著沒動。最后一對男女用棍棒、石頭與熊搏斗，結(jié)果還是成了熊的美味。如果逃跑的那對男女決定生育，那他們的孩子遇到熊后成功逃跑的機會很大。另兩對夫妻（原地沒動的和與熊做斗爭的）喂了熊，也就不會有后代了。這就是進(jìn)化的殘酷。它只選擇有利于人類生存的特征保留下來?；钕聛淼娜瞬拍軅髯诮哟?。我們認(rèn)為那對逃跑的夫婦比其他兩對夫婦有更好的本能。他們的生存能力最強。本能可以幫助我們延續(xù)基因庫中的生命。本能是一個自動的、無意的、先天的行為，在應(yīng)付個別刺激時出現(xiàn)。我們?nèi)粘Ｋ玫暮芏嘣~都與人類的本能有關(guān)：母性本能，生存本能，殺手本能，勇氣本能等。本能使我們不得不做某些事情。本能下的行為是自動的、不自覺的。詹姆斯?麥獨孤找到一個方法來劃分我們的基本本能。本能具有目的性，它指引我們的行為朝向特定的目標(biāo)――比如生存！麥獨孤認(rèn)為可以通過本能想要實現(xiàn)的目標(biāo)來確定本能的類型。他分出了許多種本能，包括父性和母性、覓食、交配。所以，不要因為吃了那么多奶酪漢堡就心里不踏實，你只是受覓食的本能驅(qū)使而已。許多對本能的研究都是用動物做實驗。大雁飛到南方過冬，為什么？也許因為它們喜歡佛羅里達(dá)游泳池邊的欄桿，或者只是它們的本能?？?/p>

拉德?洛倫茨進(jìn)行了大量的實驗研究動物的本能行為。洛倫茨使用的一個特別的方法叫動機的習(xí)性學(xué)方法。按照生態(tài)學(xué)研究專家彼得里的觀點，本能行為具有行為特定能量――一個特定的刺激使本能變成了行為。所有的本能行為都有特定的導(dǎo)火線，稱作鍵刺激。一個好的咖啡店就是我愛喝咖啡的本能的一個鍵刺激?？Х纫蚩赡茉?jīng)有助于我們祖先的生存。來自環(huán)境、來自動物群中其他成員的鍵刺激物，稱作引發(fā)物。主要的刺激會產(chǎn)生固定的、自動化的行為。這些行為稱作固定動作模式，最常見的例子就是康拉德?洛倫茨所說的印刻。印刻是幼小動物與其父母之間一種無法割舍的本能。記不記得有這樣一個卡通圖像：剛從蛋殼中孵出的鴨寶寶會追隨它第一眼看到的動物，即使這個動物不是鴨子，鴨寶寶也會把它當(dāng)成自己的父母。 覺得自己的需要急需滿足大部分人會為錢或者經(jīng)濟狀況操心。我相信，即使世界上的電腦軟件巨頭，也難免會為錢的問題度過一兩個難眠之夜。有些人已經(jīng)學(xué)會了如何預(yù)算。我們?yōu)榉孔?、汽車、醫(yī)療或者日常開支而攢錢。在有結(jié)余時，我們甚至留點錢用于娛樂。當(dāng)我開始預(yù)算自己的生活時，不可思議的事情發(fā)生了：我逛商店時看見了我喜歡的東西，比如一個新的CD或者一雙鞋子，我會問自己是否真正需要那個東西。預(yù)算的功能之一就是算計我們真正需要什么，算計我們怎樣把錢花在刀刃上。我首先把錢花在最需要的地方。我的需要是最有力的決定因素，它決定我如何使用自己的錢。甚至可以說我是被我的首要需要所驅(qū)使（或者推動）。滿足我的需要是我最重要的事情之一，是我生活中的驅(qū)動力。需要驅(qū)動我們的行為；它會給我做事的動機。

克拉克?赫爾提出了一個動機理論，強調(diào)需要的滿足。需要源于兩樣?xùn)|西――恒定狀態(tài)與重獲平衡。當(dāng)我的需要得到滿足時，我會體驗到恒定狀態(tài)，隨之我會體驗到平衡感。當(dāng)我的需要沒有滿足時，我會心理失衡，然后我會受到動機驅(qū)使，采取行動滿足需要來重獲平衡。赫爾的理論又叫“驅(qū)力減低說”，因為我是被驅(qū)使著去滿足自己的需要，驅(qū)力就是朝向需要滿足和恒定狀態(tài)的動機。驅(qū)力有兩種：生存所必需的生理需要叫原始驅(qū)力。饑餓、疲勞、渴都是原始驅(qū)力。想想看，原始驅(qū)力在我們?nèi)粘Ｉ钪邪缪荻嗝粗匾慕巧?。我們生活的大部分都是圍繞滿足饑餓和居住需要而活動的。除了原始驅(qū)力，就是次級驅(qū)力。大部分次級驅(qū)力是從我們的家庭、社會團(tuán)體和較大的文化圈中學(xué)習(xí)而來。當(dāng)次級驅(qū)力與原始驅(qū)力存在關(guān)聯(lián)時，這些次級驅(qū)力的重要性就體現(xiàn)出來了。為了過上更好的生活，為了自己將來的家庭能有更好的條件，我們被驅(qū)使著去上學(xué)。次級驅(qū)力本身沒有什么內(nèi)在價值，只有與原始驅(qū)力相聯(lián)系時它們才有意義。驅(qū)力減低說的其中一個局限性是沒有涵蓋看來與我們的生理需要關(guān)系不大的需要類型。沖浪會重建我體內(nèi)的平衡嗎？沖浪滿足的是什么基本需要？進(jìn)一步說，如果不去沖浪，我就會不高興，不能去工作，也不能去吃飯。這樣，沖浪就成為次級驅(qū)力長鏈最底層的需要。