10. 選擇自己所熟悉的商品　投資大師沃倫 巴菲特曾經(jīng)說過：我只投資自己所熟悉的項目。每個創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該選擇自己熟悉的商品，或者試著去熟悉，至少在熟悉該行業(yè)之前盡量不要涉足得太深。

11. 選擇有有利進(jìn)貨渠道的商品　有利的進(jìn)貨渠道就意味著更好的商品質(zhì)量，更大的利潤，更吸引人的零售價格和更靈活的營銷手段。它帶給我們的不僅僅是錢，而且還是更多的關(guān)注以及更從容更有利的競爭地位，它是我們從無數(shù)競爭者中脫穎而出的決定性因素之一。

12. 選擇客戶數(shù)量足夠多的商品　有熟悉的商品，有可觀的利潤，有強大的營銷手段，如果沒有足夠多的客戶，也是不會贏得成功的，所以有足夠多的潛在消費者同樣重要。

想法轉(zhuǎn)化為商機的九個步驟

1. 列出你想經(jīng)商的原因　用批判的眼光評價你的列表。

2. 列出你肯花時間做的事　你若不是真心的為你的生意著迷，成功就會變得虛無縹緲。你的興趣和愛好是什么？你擅長做什么？別人說你擅長做什么？這個列表代表了廣闊的經(jīng)商模式，隨著時間的推移，你會享受到越來越多的樂趣。確定一下列表中的事情你最想把哪一件發(fā)展成你的生意。

3. 把精力集中在適合你的領(lǐng)域　那應(yīng)該是你的專長，經(jīng)過特別的訓(xùn)練并且應(yīng)用到商場上能幫你開創(chuàng)一番天地。在你經(jīng)商想法的研究階段，認(rèn)真思考怎樣讓你的生意找到適合它的土壤。

4.和在相似的企業(yè)中工作的朋友或家人聊一聊　他們的話是對你想法的有益補充。什么地方需要改進(jìn)？為什么需要改進(jìn)，怎樣改進(jìn)？和附近的企業(yè)主談?wù)劇@樣他們就不會把你當(dāng)成競爭對手——也可讓他們給你的想法添磚加瓦。這些人通常會有你從未想到的觀點。

5. 參加論壇　這是一個了解潛在顧客的好方法。你也可以體察趨勢，得到反饋，并且和與自己想法相近的人建立工作關(guān)系。

6. 評估你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場需求　你要了解本行業(yè)的發(fā)展速度和方向。這種了解能幫助你找出自己想法中的不足，并幫你合理利用資源。這還能讓你通過創(chuàng)新和遠(yuǎn)見成就自己的企業(yè)。

7. 對附近地區(qū)的企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，了解競爭態(tài)勢　尋找一種方法能使你在競爭者中處于優(yōu)勢地位。問問自己，怎樣做能讓你的企業(yè)更優(yōu)秀，更與眾不同。

8. 登錄競爭對手的網(wǎng)站　分析網(wǎng)站的功能特點，分析它所針對的客戶群等。

9. 定義你企業(yè)的運作　下面是你應(yīng)該回答的一些關(guān)鍵問題：

① 你帶給公司什么技能或經(jīng)驗？你的固定花費是多少？

② 多久能夠贏利？你應(yīng)該遵守哪些法律？

③ 需要時資金從哪里來？你企業(yè)需要特別保險嗎？

④ 你企業(yè)的法定構(gòu)建應(yīng)是什么樣的？

從根本上說，小型企業(yè)的所有者有著強烈的成功動力，一種永不言敗的態(tài)度和吸引并使用所需要資源的能力。你需要做的是把調(diào)查結(jié)果和商業(yè)計劃結(jié)合起來，這樣你就置身于通往成功的大道了。

創(chuàng)業(yè)應(yīng)該走的八個步驟

談到創(chuàng)業(yè)，幾乎人人都有一套可以高談闊論的生意經(jīng)，然而真正付諸執(zhí)行的個案實在是屈指可數(shù)。原因在于，害怕創(chuàng)業(yè)的人總是多過愿意承受創(chuàng)業(yè)壓力的人。其實，創(chuàng)業(yè)的想法并不是那么可怕。因此，我們在這里把創(chuàng)業(yè)過程分成八個步驟，引領(lǐng)讀者們在創(chuàng)業(yè)之路上走得更踏實。

1. 從三百六十行中選擇你的最愛　人人都可以創(chuàng)業(yè)，但是，卻不是人人都可以創(chuàng)業(yè)成功的。這其間有著許許多多成功創(chuàng)業(yè)的小秘訣，而這些秘訣并非都來自創(chuàng)業(yè)成功個案的經(jīng)驗，很多是從失敗的例子中去反省、領(lǐng)悟而來的。綜合這些經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)者首先必須做的便是決定要從事哪一種行業(yè)，哪一類項目？在你下決定之前，最好先為自己做個小小的測驗，了解自己在哪方面較有創(chuàng)意、潛力；哪方面的事業(yè)較能吸引自己的注意力、并鞭策自己勇往直前等。一旦作好選擇，接下來的許多課題便需要創(chuàng)業(yè)者一步步地去執(zhí)行，才能逐漸地邁向成功之路。