考慮下面兩個回答范例：

我目前的工資是18 500英鎊，外加10%的提成。但是，正如我前面說到的，比起賺更多錢我更加看重的是能找到合適的公司，幫我實現(xiàn)成為百貨商店的經理這樣一個長遠的事業(yè)目標。我的基本工資是85 000英鎊，然后再加津貼和分紅，今年可能是40 000英鎊。但是我現(xiàn)在不想糾纏在錢的問題上，因為我覺得我們應該先談一下我是否是你們公司的適當人選。錢對你有多重要？

多數(shù)公司希望他們聘用的員工即使中了彩票大獎也能繼續(xù)為他們工作。

考慮這兩個不錯的范例：

當然，為了生活我需要賺足夠多的錢。但是錢并非我決定到哪工作的主要因素。對于我來說，為一家實力雄厚、有聲譽且能提供好的發(fā)展前景的公司工作更為重要。錢本身并不重要，能從事一份好的工作。我的辛勤工作和成績能得到大家的認可這更重要。我想我的工資和津貼只是公司評價我工作的一種物質表現(xiàn)。如果我工作出色，我也希望公司能獎給我相應的津貼以表對我工作的認可。唯一例外的是銷售人員，招聘銷售人員的公司有時會懷疑應聘者說他們認為錢不是很重要，下面是這一情形的一個不錯的答復：

我必須承認生活中我想要錢能買到的東西——如一棟大房子，一臺離子電視，一輛舒適的車，一年兩三個假期。但我明白不勞動就不會有收獲的道理，所以我一定會努力工作換取我想要的生活。

你認為自己應拿多少工資？

如果公司尚未決定錄用你，要經得起誘惑，回答時不要給出太詳細的數(shù)目。說找到合適的工作和公司比高工資更重要，這是避開這個問題的最好的回答（即使這不是真的?。?/p>

仔細閱讀招聘廣告，請教招聘人員、招聘機構或從事同一行業(yè)或職業(yè)的其他人，大體了解一下你能拿多少工資，以免面試官一再要求你說出確數(shù)。

我了解了一下其他相似職位的薪資待遇，和我具有相同背景和經驗的經理待遇一般在30 000英鎊到35 000英鎊之間。但是，正如我之前所說的，我最看重的是能找到一家合適的公司。

你認為這個職位讓你滿意的待遇是多少？

即使聽起來像是要求你說出一個確數(shù)，但回答時也要遵循與其他有關待遇問題相同的規(guī)則：除非你確定已被錄用，不要漫天要價，提出公司無法承擔的太高要求。

重新找到一份能發(fā)展技能、拓展事業(yè)的工作才是你的首要目標，避開錢這樣一個俗氣的問題。

很顯然，我是想賺比現(xiàn)在更多的錢，但這并非決定我下一步工作變動的唯一因素。我更希望能創(chuàng)造實際價值，管理團隊也能重視我的想法和建議。

申請銷售職位是一個例外。錢是銷售人員非常重要的動力，面試官一般都希望申請銷售職位的應聘者能談一下對錢的看法。

目前我的基本工資是12 000英鎊，我每創(chuàng)造100 000英鎊的銷售額，就可以得到6%的傭金。多于這個數(shù)目，就拿8%的傭金。我需要一份能超越于此的工作。

恐怕你的期望有點高

你可能對面試官說了你目前工資的準確數(shù)目，然后他們才會這樣答復你。但是，沒有必要因此失望！面試官有決定高薪聘用適當人選的自由。不能留下讓面試官反感的印象，否則他們會取消面試。努力說服面試官你是他們的最佳選擇，一旦他們認為你比其他所有選手都優(yōu)秀，選擇了你，那么他們就可能為你提高所有的待遇。

即使公司不能為你提供比以前更高的待遇，也要試著商談，爭取更好的中長期待遇。例如，你可以要求之后漲工資，入股分紅或者基于表現(xiàn)發(fā)獎金。

我不會只是因為現(xiàn)在賺得比你們愿支付的工資高，就不再對這份工作感興趣。我很好奇為什么這個職位空缺，如果我是你們的合適人選，也許我們可以解決某些問題。

你希望兩年后能賺多少錢？

如果你的要求太高，面試官會覺得你對這份工作抱有不切實際的幻想。但是如果你要求太低，那么你這樣一句無意的回答可能就會導致在不久的將來你不得不接受不合情理的低工資待遇！

設法避免用數(shù)字回答，將重點轉移到你希望工作有什么進步以及獲得什么滿意的工作。

我希望自己能賺得更多，但是確切是多少并不重要。我首要的目標是取得事業(yè)上的進步。我從你們的網(wǎng)絡上了解到經理助理做得好在十八個月到兩年的時間就可以提升為總經理。

面試官可能問你在所有可以想象的時期的工資期望值。所以準備好談論有關在三年、四年、五年或更多年之后你想賺多少（以及你希望取得什么樣的事業(yè)發(fā)展，什么樣的工作才能讓你滿意）。

四年確實很長，但是我希望在事業(yè)上能取得顯著的進步，能順理成章地成為經驗豐富的酒店經理。對于能賺多少錢我真的沒想太多，我更看重的是能發(fā)展技能，收獲國際工作的經驗。