當(dāng)用價值規(guī)律這個原理來解釋生活中的種種現(xiàn)象時，不得不添加許多前提條件。其實這些現(xiàn)象，只要用一個簡單的供需原理就足夠解釋清楚了。除了自由市場上人們的需求和供給最后達成的價格能體現(xiàn)一個商品的真實價值之外，還有什么更真實更有說服力的標(biāo)尺呢？

所以，有人買，有人賣，那么這個價格就是合理的。但是，杏子卻認為Elle是被坑了，因為她覺得價格是由成本決定的，如果價格大大地高于成本，就是不正常的。

如果價格是由成本決定的，那么成本越高，我們就應(yīng)該付出更高的價格?？墒?，沒有人會因為一瓶普通的礦泉水是由地球的另一邊花高價空運過來的就為它多掏一分錢，也不會因為一道難以下咽的菜肴是用全世界最高級最昂貴的原料制成的就滿意地在天價的賬單上簽字。

其實正好相反，成本是由價格決定的。這就是說，應(yīng)該為生產(chǎn)一個商品投入多少成本最終是由其能賣出的價格來提前決定的。只有當(dāng)賣家預(yù)料到會有人愿意為一個商品付出某一個價格，他才會愿意投入一定的成本。如果賣家預(yù)期錯誤，投入的成本超出了人們愿意購買商品的價格，那么他就將以虧本收場。

就像Elle在香格里拉買的這個墜子。為什么它的價格更高？杏子說，香格里拉這里的小店的裝修要花費一大筆錢，還要交店租費、電費和其他雜費，而且還雇用了人來看店賣貨。這聽起來好像很有道理。

但是Elle憑什么要因為小店花了更多的成本而心甘情愿地為這個墜子付更高的價呢？買賣不是施舍也不是送人情。討價還價的時候，賣家時?？拗樥f：“這已經(jīng)很便宜了！都是虧本賣了！”難道他們真的是在學(xué)雷鋒做好事嗎？其實就像周瑜打黃蓋，要有一個愿打的，也要有一個愿挨的。交易也是這樣，要有一個愿意賣的，也要有一個愿意買的。

Elle愿意為香格里拉的這個墜子掏出更多銀子的真正原因是，它的質(zhì)量更讓她放心，在小店里老板幫她一起慢慢精挑細選，服務(wù)更好。這里的小店燈火通明，不會讓她像在一片光浮影動中的小攤上一樣睜大眼挑半天，最后回家一看，墜子上有個小裂痕！而且這里的小店可以遮風(fēng)擋雨，冬暖夏涼。

Elle并沒有被香格里拉的小店坑了，因為實際上，Elle在香格里拉買的這個墜子和她在北京夜攤上買的那個墜子是不同的。用經(jīng)濟學(xué)的術(shù)語來說，它們不是同質(zhì)的商品。墜子不像是從不同的兩個地方挖出來的同樣黑乎乎的煤礦，也不是不同地區(qū)生長的同樣堅硬的紅木。初級產(chǎn)品之間的差異性是非常小的。但是消費品之間的差異性可以因為地理位置的不同和服務(wù)的區(qū)別被拉得很大。即便是味道沒有什么差別的百事可樂和可口可樂，也會因為被打上了不同的個性標(biāo)簽而變得不同。

其實真正的同質(zhì)商品是很稀少的，商品的差異化是普遍存在的?？雌饋硭坪跏且粯拥膬蓚€墜子，它們在不同的地方出售，也許在質(zhì)量、設(shè)計和服務(wù)上有一些差別。而賣家也會盡可能改變自己的商品，使它變得更加獨特而不可替代，吸引更多的買家。特別是當(dāng)人們對一個商品的信息掌握很少的情況下，人們更愿意相信品牌。香格里拉的綠松石就是一個品牌，拉大了它和其他地方的綠松石和掛飾的區(qū)別。人們會對香格里拉獨特的綠松石抱有好感，更愿意遠道而來買香格里拉的墜子，而不是下樓走幾步到北京街邊的夜攤上買墜子。

Elle聽完我的解釋后，心滿意足地把墜子戴了起來，換上麻布拖地長裙和我們一起下樓。