莫秋生：“也許這個富豪就喜歡高處不勝寒的感覺。”

葉心：“同樣的錢，我還是喜歡倪教授家那樣市中心的別墅?！?/p>

莫秋生：“倪教授的想法就和你不一樣，那房子里他住了快一百年，現(xiàn)在就想換到摩天大樓上去?！?/p>

葉心：“是啊，他還嫌我們愛江山不夠高?！?/p>

莫秋生：“豪宅和普通住宅不一樣，首先他要買得起，愿意花這個錢買，如果他的預(yù)算不足或者他覺得房價有泡沫不能買，那售樓員的業(yè)務(wù)技巧再好也沒用。完全憑客戶自己的感覺，客戶看了有感覺，對他的脾氣，他喜歡，就會買?！?/p>

葉心：“那公司還招那么多售樓員干什么？售樓處有時幾天都沒有一組客戶?！?/p>

莫秋生：“我們的售樓處那么大，總不能讓它空空蕩蕩的吧，萬一來人多怎么辦，招待不周馬上就得罪客戶?！?/p>

葉心：“是有些客戶自以為有錢，拽的不得了。”

莫秋生：“售樓小姐和我們會所里那些清朝皇帝的龍袍一樣，都是愛江山的一部分軟裝，擺給客戶看的?！?/p>

“啊，原來公司把我們都當(dāng)花瓶??？”

“你以為是什么？在愛江山做售樓員最容易了，只要帶客戶到現(xiàn)場樣板房轉(zhuǎn)一圈，簡單介紹一下房型，然后不用多說，讓客戶自己在那里感受。接下來會買的客戶的自然會買，不會買的客戶再追也不會買，根本用不著你們多說?！?/p>

“公司是統(tǒng)一培訓(xùn)的，馬舒雅她們?yōu)槭裁礃I(yè)績不如我？”

“這就是我說的感覺，一個客戶也許湯臣一品和愛江山他都喜歡都買得起，取舍之間，到愛江山看見你，覺得愛江山比湯臣一品多了你這個他喜歡的花瓶，就決定買愛江山。這就是我常說的，賣房子有時是在賣人?！?/p>

“你還是沒說清楚馬舒雅為什么業(yè)績不如我？她是北大的高材生，長得漂亮，口才又好?！?/p>

“富豪都是人尖，自我感覺好，你只要配合營造一下氣氛就好，不需要伶牙俐齒，不要多話，甘做陪襯，就能賣好房子。馬舒雅太厲害了，像范冰冰。我們的客戶年齡基本都超過五十了，大概不喜歡這種類型的女人。馬舒雅去賣一套四五百萬的項目可能比你強。”

“那你又不老，為什么喜歡我？”

“還是感覺啊?！?/p>

……

“生哥，你最近瘦多了，摸上去都是骨頭?！?/p>

“瘦不好嗎？我覺得瘦下來之后，感覺特別神清氣爽。”

“太瘦了，你的臉都凹進(jìn)去，身上沒肉，很硬?！?