一般來講在大陸地區(qū)投放搜索引擎，得優(yōu)先考慮百度，畢竟百度占據(jù)了70%以上的中文搜索流量，你不能對此視而不見。

要是在海外投放搜索廣告，當(dāng)然你得優(yōu)先考慮谷歌。

凡事都有例外，就拿海外投放來講，就好比在中國有百度，在韓國有Naver，在俄羅斯有Yandex。在韓國和俄羅斯，谷歌同樣不是本地最大的搜索引擎，假如要做推廣，在韓國投放Naver，在俄羅斯投放Yandex，效果一般比谷歌更好。

這道理就和中央電視臺雖然一家獨(dú)大，但具體到某個省某個城市，地方臺可能會形成局部壟斷的局面。

在國內(nèi)，百度當(dāng)然是排在第一位的搜索門戶，可這并非意味著要做搜索營銷就必須通過百度。

2008年我策劃了這樣一個項(xiàng)目，目標(biāo)是通過搜索引擎找到湖北省的高三落榜學(xué)生，然后邀請他們中的2000人來參觀一所民辦培訓(xùn)學(xué)校。

按照傳統(tǒng)的思維我們就只能在百度或谷歌上投放競價廣告，輔助工具為買來高考落榜生名單，然后給予電話轟炸。

這在本質(zhì)上是一種守株待兔的模式。這種模式最大的問題是高考前學(xué)生不上網(wǎng)，高考后學(xué)生一般都習(xí)慣去放松一下。在高考成績出來之前他們在網(wǎng)上搜索信息選擇學(xué)校的搜索流量很少，等到6月底高考成績公布你可以通過廣告抓住他們的時候，留給你宣傳介紹的時間已經(jīng)很短了，而且所有的招生機(jī)構(gòu)都是這個時間點(diǎn)搶百度谷歌競價，競價的成本是非常之高。

我給自己提出的挑戰(zhàn)是在高考前4個月就逐步找到目標(biāo)學(xué)生，然后和他們逐個加為QQ好友。不管他們高考后在哪里，他們肯定會找機(jī)會上網(wǎng)，這樣我們就有可能通過QQ聊天邀請他們來參觀學(xué)校。

顯然用百度或者谷歌都是沒有辦法找到這些學(xué)生的，但在2008年的時候，我注意到騰訊SOSO推出了搜空間日志的功能（其實(shí)就是類似博客搜索），對現(xiàn)在的高三學(xué)生而言，至少一半人都有了自己的QQ號碼，這里面很多人開設(shè)了QQ空間，并養(yǎng)成寫日志的習(xí)慣。

對愛寫QQ空間日志的高三學(xué)生而言，他們的日志里不可避免的帶有一些共性的屬于高三學(xué)生才會寫的關(guān)鍵詞，比如高考、會考、班主任等，那么通過這些關(guān)鍵詞搜索就可以找到很多最新更新的QQ空間日志，我們訪問空間后，綜合個人信息基本可以判定空間主人是不是高三學(xué)生，假如是高三學(xué)生就可以利用空間上的QQ號碼加他們?yōu)楹糜?，然后進(jìn)行一對一營銷。

很多人會奇怪高考前為什么學(xué)生還可以加QQ好友？其實(shí)是很多人都忽略了高三學(xué)生把手機(jī)和QQ捆綁，這根本就不算是什么新奇的事情了。

更有趣的是，騰訊空間是提倡大家相互踩空間的一個社區(qū)，對人脈極少的高三學(xué)生，最可能踩他們空間的人就是他們的同學(xué)，這樣只要搜索出一個學(xué)校的學(xué)生的QQ空間，我們就可以通過踩空間信息挖掘到幾十甚至上百個QQ號碼。

在3周的時間內(nèi)，我們已經(jīng)覆蓋了湖北省200所高中4000個自然班中的50%，成功加為好友的學(xué)生超過1萬人，在整個招生季節(jié)，我所負(fù)責(zé)的那個培訓(xùn)項(xiàng)目通過QQ好友營銷邀約了超過6000名落榜生來了解這個項(xiàng)目，而全部成本只是預(yù)期的一半，這當(dāng)然創(chuàng)造了一個營銷奇跡。

所以我建議大家經(jīng)常關(guān)注一些非主流搜索引擎，因?yàn)樗麄冏钣锌赡芙Y(jié)合他們的社區(qū)目標(biāo)客戶推出一些你意想不到的創(chuàng)新功能挑戰(zhàn)領(lǐng)先的搜索引擎。