“1992年的時(shí)候我在美國(guó)，沒(méi)有特別偉大的夢(mèng)想，我就是為了生存，我只是覺(jué)得做一般的普通員工給我?guī)?lái)的生存價(jià)值并不是很大，所以我決定創(chuàng)業(yè)?！碧乞E說(shuō)，如今街頭隨處可見(jiàn)的大頭貼，就是他當(dāng)年在美國(guó)花兩天想出來(lái)的創(chuàng)意?！澳愕揭粋€(gè)超市里，投一些硬幣拍一張照，打印出來(lái)幾張，可以貼到你喜歡貼的任何一個(gè)地方。當(dāng)時(shí)是我提出的這個(gè)創(chuàng)意，至今也很流行?！边@項(xiàng)技術(shù)后來(lái)轉(zhuǎn)讓給了一家日本公司，連帶其他交易共獲利50萬(wàn)美元，而那間日本公司，如今已是上市公司。

靠著出售創(chuàng)意賺到的第一桶金，唐駿在1993年成立了一家名叫“雙鷹”的軟件公司。軟件公司一直經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)，可唐駿還是不滿足，總想“折騰”。這時(shí)，他認(rèn)識(shí)了一些想出國(guó)演出的國(guó)內(nèi)演藝圈的人。唐駿一想，干嘛不運(yùn)作中國(guó)人訪美演出呢，在美國(guó)媒體做廣告，再把場(chǎng)地找好，那不穩(wěn)賺不賠嗎？

很快，唐駿的“好萊塢影業(yè)娛樂(lè)公司”成立了。這家公司主要從事娛樂(lè)、文化產(chǎn)業(yè)，拍過(guò)MTV，搞過(guò)演出，唐駿也搖身一變，成了跨國(guó)“穴頭”，成功策劃了好幾次“中國(guó)藝術(shù)家訪美演出”，國(guó)內(nèi)知名的藝術(shù)家，包括姜昆、侯躍文、宋祖英都曾參加過(guò)唐駿策劃的演出。

公司開(kāi)辦沒(méi)多久，唐駿就遭遇了一次巨大的危機(jī)。

一次，唐駿花兩萬(wàn)美元請(qǐng)律師幫藝術(shù)家們辦簽證。在離演出只剩一周時(shí)，律師突然告訴他：“Sorry，他們被拒簽了?！边@可把唐駿急壞了，票都賣(mài)了，場(chǎng)地費(fèi)也交了，如果藝術(shù)家不來(lái)，唐駿要賠20萬(wàn)美元！那足以讓他傾家蕩產(chǎn)。

唐駿只有自己想辦法。誰(shuí)在掌握美國(guó)的命運(yùn)呢？是一些政治家。于是他就給洛杉磯的參議員、眾議員寫(xiě)信。“誰(shuí)在主導(dǎo)美國(guó)，是政治家，但下一任總統(tǒng)誰(shuí)來(lái)當(dāng)，則由選民決定?！辈还苋叨唬o56位參眾兩院的議員，每人寫(xiě)了一封措辭嚴(yán)厲的信，內(nèi)容都一樣：“我是你的選民，我特別關(guān)心你們的施政綱領(lǐng)，你們施政綱領(lǐng)中很重要的一點(diǎn)就是重視對(duì)下一代的教育，因?yàn)槟銈冇X(jué)得下一代是美國(guó)的未來(lái)，這也是我投票選你們的一個(gè)重要原因。這次我邀請(qǐng)了很多中國(guó)藝術(shù)家，但他們的簽證簽不下來(lái)，錢(qián)的損失對(duì)我來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題，可是我接到很多小孩子的電話，他們問(wèn)我：‘為什么這些藝術(shù)家不能來(lái)美國(guó)，美國(guó)不是很民主嗎？’我真的找不出理由來(lái)回答他們，我又不想找理由來(lái)騙他們，你們作為參（眾）議員，請(qǐng)給我一個(gè)解釋好不好？為什么中美文化交流這樣好的事會(huì)首先遭到美國(guó)政府的阻撓，希望你們盡快給我答復(fù)……”

唐駿知道，重要的不是信，而是他恰好擊中了美國(guó)政治家的軟肋，他們都害怕唐駿把信交給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。“你是民主黨，那我就交給共和黨，下一次選舉的時(shí)候，他們會(huì)抨擊你，你們是怎么對(duì)待下一代的教育的？我不是代表一個(gè)人說(shuō)話，我是代表這么多加州兒童來(lái)說(shuō)話?！?/p>

很快，就有六七個(gè)人給他回信，他們還把這封信轉(zhuǎn)給了白宮，轉(zhuǎn)給美國(guó)移民局和美國(guó)國(guó)會(huì)辦公廳。后來(lái)，美國(guó)國(guó)會(huì)辦公廳把這封信轉(zhuǎn)發(fā)給美國(guó)駐華使館，接到上司的電傳，使館的辦事人員十分重視。于是，就在演出之前兩天，簽證下發(fā)完畢。

通過(guò)這件事，唐駿深刻理解了中國(guó)人、美國(guó)人和日本人做事的三種風(fēng)格：遇到這樣的困難，中國(guó)人第一個(gè)想到的辦法是，能不能疏通關(guān)系，找找什么親戚、朋友是移民局的。日本人可能會(huì)教你再堅(jiān)持不懈地給移民局發(fā)幾封信，反復(fù)聲明演出的重要意義――但這樣肯定行不通，因?yàn)槊绹?guó)人絕對(duì)不會(huì)輕易否定他已經(jīng)做出的決定。美國(guó)人的處理方式則是另辟蹊徑，尋找不同的思路。唐駿懂得要看誰(shuí)在主導(dǎo)著美國(guó)，是政治家們，但是下一任總統(tǒng)誰(shuí)來(lái)當(dāng)，最終由選民來(lái)決定。唐駿以一個(gè)選民的身份來(lái)和他進(jìn)行交涉，政府必然會(huì)非常認(rèn)真嚴(yán)肅地來(lái)幫助他處理這件事情。

這次經(jīng)歷令唐駿變得“狡猾”起來(lái)?！白鍪裁词虑槲視?huì)先看我是在哪里，我沒(méi)有只用一個(gè)國(guó)家的思維方式來(lái)做事，既沒(méi)有完全按照中國(guó)人的，也沒(méi)有完全按照日本人的，也沒(méi)有按照美國(guó)人，現(xiàn)在這三種思維已經(jīng)融合變成我自己的東西了，我知道什么時(shí)候需要依靠勤奮和努力，什么時(shí)候需要通過(guò)走關(guān)系的方式，更重要的是我知道怎么來(lái)利用周?chē)馁Y源和機(jī)會(huì)，這顯然對(duì)我的工作非常有利。”

他一直非常關(guān)注商業(yè)模式，而這次的“險(xiǎn)中求勝”竟然又讓他得到另一個(gè)賺錢(qián)的啟示：“美國(guó)律師沒(méi)做成的事，我一分錢(qián)沒(méi)花，一周內(nèi)就做成了，我也能辦個(gè)事務(wù)所！”

于是，等這些藝術(shù)家一走，唐駿就辦了個(gè)事務(wù)所，名字很響亮，叫“美國(guó)第一移民事務(wù)所”。這個(gè)事務(wù)所就是幫那些想來(lái)美國(guó)的人辦手續(xù)?！拔沂怯?jì)算機(jī)博士出身，對(duì)法律其實(shí)一點(diǎn)都不明白，當(dāng)時(shí)光是看有關(guān)的法律書(shū)就有一米多高。我注意到別的事務(wù)所都是按小時(shí)收費(fèi)，有時(shí)移民采用打電話詢(xún)問(wèn)的方式，一個(gè)小時(shí)都問(wèn)不明白，但錢(qián)卻搭進(jìn)去了，讓人感覺(jué)移民咨詢(xún)像個(gè)無(wú)底洞，不知道得花多少錢(qián)才能辦成。我就采用和別家事務(wù)所不一樣的商業(yè)模式――按案例收費(fèi)?！?/p>

美國(guó)律師和客戶談話按小時(shí)收費(fèi)。唐駿的商業(yè)模式則很簡(jiǎn)單，價(jià)格透明就是核心競(jìng)爭(zhēng)力：“學(xué)生轉(zhuǎn)簽證600美元，轉(zhuǎn)綠卡1500美元，不成功不收費(fèi)?！焙芸?，他的事務(wù)所人流如織，在開(kāi)業(yè)五個(gè)月后就名列洛杉磯第一位。

業(yè)務(wù)火了，唐駿把廣告做到了洛杉磯的報(bào)紙上，他的口號(hào)是：辦成了再交錢(qián)，成功率是百分之九十九。很多看到廣告的人會(huì)想，啊，這么厲害，他是不是請(qǐng)了很多大律師？非也，從頭至尾，負(fù)責(zé)移民事務(wù)的就只有唐駿一個(gè)人加上兩個(gè)秘書(shū)。開(kāi)張之前，他花了兩個(gè)星期看移民法，開(kāi)張之后，萬(wàn)一有問(wèn)題解決不了，他就笑瞇瞇地對(duì)顧客說(shuō)：“明天我來(lái)給你做答復(fù)。”回去之后趕快翻書(shū)補(bǔ)課。

就這樣，唐駿在美國(guó)度過(guò)了充實(shí)的四年。

到1994年去微軟之前，唐駿已經(jīng)從一個(gè)窮學(xué)生變成了有幾十萬(wàn)美元身家，名下三家公司的小老板。但是，當(dāng)時(shí)的唐駿并不滿足?！拔矣X(jué)得自己并沒(méi)有進(jìn)入到美國(guó)的主流社會(huì)當(dāng)中去。而且這幾家公司做的都不大，都是幾十個(gè)人的規(guī)模，我不滿足于做一家?guī)资斯镜男±习?。我想學(xué)一些美國(guó)主流社會(huì)、特別是美國(guó)大公司的運(yùn)作理念和運(yùn)作規(guī)范，所以一有機(jī)會(huì)，我就加入了微軟。身在微軟，不可能同時(shí)另外有公司。我采取的辦法是，第一家公司我放棄，也就是說(shuō)把它關(guān)閉了；第二家公司賣(mài)給了日本的一家公司；另外一家公司轉(zhuǎn)讓給一個(gè)朋友。但是由于種種原因，三家公司經(jīng)過(guò)一段時(shí)間都已經(jīng)不存在了。結(jié)果應(yīng)該說(shuō)有些可惜，但這個(gè)結(jié)果是必然的。”