這引起了辛格的思考 熏“為什么不？”于是，如其所述，他與語法學(xué)校的朋友們進(jìn)行了討論，構(gòu)思著在一家商店里出售所有美麗、純凈的商品，甄選出若干供應(yīng)商，設(shè)法在曼徹斯特的阿戴爾購物中心得到商位。有人說作為經(jīng)理他浪費(fèi)了太多時間，這使辛格再次下定決心。他在公共圖書館閱讀了有關(guān)零售業(yè)的雜志，找出商品代理商，并與其仔細(xì)商談，使其相信，他是認(rèn)真的，并確保他得到一流的商位。接著辛格布置商店，配置商品，給商店命名，開業(yè) 熏并且做得非常出色，在一個月內(nèi)他又開設(shè)了另外一家 。接著是第三家、第四家，這些都發(fā)生在他參加考試之前。

“因?yàn)榭荚嚕陂_設(shè)第三家商店后，父親要我停下來，但是我已經(jīng)雇傭了30人！市場要求我開更多的商店，但是我必須停下來?！彼χf。

為什么他的商店能取得成功？他說，因?yàn)樽鳛橐粋€孩子，他能夠創(chuàng)造出一個孩子想去的地方。“我們完全顛覆了所有的音樂規(guī)則，轉(zhuǎn)而大放迪士高音樂。我們吸引了如此多的人――僅星期六就有3 000人――我們熱愛這個購物中心。”同時，作為一名早熟的成年人，他能使商店高效運(yùn)轉(zhuǎn)，保證優(yōu)質(zhì)貨源，更多利用談判進(jìn)行產(chǎn)權(quán)交易，并使他的連鎖店滾動發(fā)展。

最終，考試的束縛得以解脫，辛格能夠集中精力于連鎖店的滾動發(fā)展，同時在曼徹斯特城市大學(xué)學(xué)習(xí)商業(yè)。當(dāng)他準(zhǔn)備出售其產(chǎn)業(yè)時，加上從事配貨、制造和通貨交易的附屬公司，他已經(jīng)擁有超過100家的商鋪。為什么進(jìn)行貨幣交叉盤交易？是因?yàn)樾粮駥υ诤Ｍ饨灰讜r得不到最優(yōu)的匯率而生氣，就如同配貨與制造，如果你得不到優(yōu)惠的價格，就自己做。

對于未滿20歲的人而言，這是一個非常奇特的故事。他的父母在其中參與了多少？一點(diǎn)也沒有，他說，他的父親從一開始就反對，甚至不愿為他向供貨商提供擔(dān)保，其他人則給予支持。桑吉?德爾――這位來自利茲的企業(yè)家，其鐘表設(shè)計(jì)公司為 供應(yīng)手表，他說：“他們伸出援助之手，但魯賓正在做的事很特別，他們既不是零售業(yè)，當(dāng)然也不是產(chǎn)業(yè)?！?/p>

事實(shí)上，辛格將 描述為一種叛逆的做法：他的父親希望他能夠繼承家族產(chǎn)業(yè)，并輕松入行。于是，還在學(xué)校時，父親就讓他打理生意。他也得到了與此相關(guān)的種種榮耀，包括17歲生日時得到一部價值40 000英鎊的寶馬轎車（這份禮物來自他的父親，辛格形容其“非常保守”――雖然他也有著浪漫印記：他曾想給長子起名為魯比，直到猶太鄰居建議，魯賓是一個更為親切的選擇。）

然而，辛格發(fā)現(xiàn)這些榮耀使他的朋友對他充滿怨恨。這就是為什么他決定建立自己的公司：為了證明自己也能做到這一切，他甚至還歸還了寶馬轎車?！案赣H認(rèn)為我瘋了，”他笑著說，“我想以自己的方式行事，這樣人們就會把成功視為我自己的，而不是我父親的。”

于是他建立了 。到1999年他已經(jīng)擁有1 000名員工，并且公開宣稱他的目標(biāo)是開設(shè)500家商店。他還討論發(fā)行股票和多樣化經(jīng)營――事實(shí)上，他討論所有的事情，從中我感受到辛格真正的力量所在。

形象藝術(shù)第二部分

會議的演講者、《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》中最年輕的白手起家的百萬富翁、國家畫廊中展出的肖像、政府顧問的角色――有時你會感覺到辛格的公共關(guān)系成績斐然。

當(dāng)然，作為一名年輕的企業(yè)家，辛格極力推銷自己，這一特點(diǎn)并未使同齡的商人感到吃驚?！八械钠髽I(yè)家，”德爾聳聳肩說，“30％是成績，另外70％是自我推銷?！?/p>

70％？

一些與辛格有過生意往來的人對這種觀點(diǎn)表示非常懷疑，這不足為奇。

例如，存在一些信息無法獲取的盲點(diǎn)?！叭绻隳軓膱蠹埳险业接嘘P(guān)辛格的公司或他有多少錢的信息，我將會感到非常吃驚?！币粋€研究辛格的人說。甚至在1999年初，辛格將 連鎖店賣給克萊施資本公司時，外界并不清楚他從這筆交易中掙到了多少錢。5 000萬英鎊或是2 200萬英鎊？還是如一家報紙猜測的那樣，僅僅50萬英鎊？