干練的貨運主任卻笑吟吟地直問王石：“要車皮的吧？”

王石只能硬著頭皮回答：“能給批兩個計劃外車皮嗎？”

“姚主任將兩條煙遞到我手上：‘吶，煙你拿回去，明天你或小伙計直接去貨運辦公室找我。別說兩個車皮，就是10個也批給你。’我愣住了?！边@是王石對當(dāng)時場景的回憶。

隨后，那位姚主任又對王石說：“我早注意到你了，你不知道吧？在貨場，?？吹揭粋€城市模樣的年輕人同民工一起卸玉米，不像是犯錯誤的懲罰，也不像包工頭。我覺得這位年輕人想干一番事業(yè)，很想幫忙。但我能幫什么呢？我搞貨運的，能提供幫助的就是計劃外車皮。沒想到你還找上門來了?！?/p>

對此，王石后來在自己的傳記里有如下記述：

通過這件事，我悟出一個道理：在商業(yè)社會里，金錢不是萬能的，金錢是買不來尊重和榮譽的，而貨運主任對我所訴求的正是后者。貨運主任的精神需求很簡單：欣賞這位城市年輕人的做事態(tài)度和吃苦精神，愿意無償伸出援助之手，從支持行為中獲得精神的滿足感。既然是在做令人敬佩的事業(yè)，為什么還要通過物質(zhì)的訴求，直白地講，用行賄手法來獲取計劃外車皮呢？

人的需求是兩個層面的，物質(zhì)的和精神的。前者可以用金錢和物質(zhì)來滿足，后者則不然。人與人的關(guān)系也有兩種，一種是赤裸裸的物質(zhì)關(guān)系，另一種是尊重和榮譽。既然人有兩面性，何不用自己的行為引發(fā)他人精神層面的共鳴呢？想想送煙的動機(jī)，不禁讓我汗顏！

想通了，也清楚了經(jīng)營企業(yè)的底線：絕不行賄！

4．猶斗破產(chǎn)邊緣

1983年，也就在王石做飼料生意第一年的8月，一個意想不到的打擊給了王石措手不及，用他自己的話說，就是“破產(chǎn)邊緣的困獸猶斗”。

起因緣自香港媒體的一篇新聞報道：雞飼料中發(fā)現(xiàn)致癌物質(zhì)。這個報道立即在一向注重養(yǎng)生的港人中間發(fā)酵。幾乎一夜之間，香港人不再吃雞肉，改吃肉鴿。

這種結(jié)果的影響令王石心生觸動。珠三角出口香港的肉雞在瞬間失去了市場，而飼養(yǎng)主當(dāng)然也不再購買飼料養(yǎng)雞，飼料廠也暫時停產(chǎn)。更令王石不能忘記的一幕出現(xiàn)在正大康地：“剛孵化出來的種雞苗成千上萬只地推送進(jìn)焚化爐燒掉！”

真是今昔兩重天。隨即，王石飼料組一度暢銷的玉米也成了滯銷貨。

更令王石坐立不安的，是鐵路在途的近千噸玉米還在陸續(xù)抵達(dá)筍崗北站?！败囌镜膫}庫塞滿了玉米包；站臺也碼滿了玉米堆；裝玉米的車皮仍在抵達(dá)，沒地方卸貨就臨時甩在鐵路邊上……通知到貨的車皮數(shù)量在不可遏制地增加著。”

這其中，一些發(fā)貨單位也將原來計劃內(nèi)發(fā)往香港的玉米，因香港方面不開信用證而臨時改發(fā)給了王石。于是，呈現(xiàn)在王石面前的景象是，整個筍崗北站到處都是堆放的玉米，還有二十幾輛待卸的玉米車皮。

屋漏偏逢連夜雨。沒幾日，臺風(fēng)肆虐深圳。堆放在倉庫里的玉米受潮，悶熱發(fā)酵，情勢愈發(fā)危機(jī)。

不得已，拆包，晾曬，外出推銷。王石根據(jù)珠江三角洲的人對雞還照吃不誤的情形，將銷售玉米的目標(biāo)調(diào)整為內(nèi)銷，對準(zhǔn)珠江三角洲的養(yǎng)雞場。

不利的形勢并未到此為止，更大的被動似乎還在等待著王石。深圳市政府交通指揮部給特發(fā)的飼料貿(mào)易組下發(fā)了通知：“鑒于貨主的積壓貨已妨礙全特區(qū)人民的糧食、煤炭的正常卸載，如不能三日內(nèi)清理貨站的玉米，將視貨主藐視管理部門，對其貨物沒收并重罰?！?/p>