賺錢改變自己的生存環(huán)境，是王石選擇深圳最原始的目的，這一點(diǎn)連王石自己都沒有回避。特別是一想起自己在外經(jīng)委時(shí)，外商那種和國人完全不同的生活品質(zhì)，王石更是被深深地觸動(dòng)著。不過，隨著生意業(yè)務(wù)的不斷拓展，王石越來越體會(huì)到，創(chuàng)造財(cái)富的過程其實(shí)更令他感到愉悅和爽快。于是，越來越鐘愛這一過程的王石，天性中的躁動(dòng)又讓他開始了一段新的歷程。

1．天上掉下個(gè)“王經(jīng)理”

深圳特發(fā)公司的業(yè)務(wù)幾乎無所不包，和王石同一天在此上崗的張西甫的電子業(yè)務(wù)開展得也有聲有色。王石好動(dòng)的心思也被吸引了過來。

到深圳一年后的1984年5月，王石開始參與“深圳現(xiàn)代科教儀器展銷中心”的籌建，展銷進(jìn)口辦公設(shè)備、視頻器材。

說起那時(shí)的情景，王石在自己的回憶記錄中講述了這么一件事情：

任中心經(jīng)理的是“文革”前的姓陳大學(xué)生。她外貿(mào)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，性格倔強(qiáng)。一次，在展廳的裝修風(fēng)格上她同王石爭執(zhí)起來。兩人互不相讓，爭著爭著，她從經(jīng)理椅站起來，將一串鑰匙往桌子上一放，“經(jīng)理我不當(dāng)了！”推門走了。

盡管王石后來表示是因?yàn)閷?duì)工作的看法不太一致發(fā)生爭執(zhí)，不過筆者認(rèn)為，這也反映出了王石性格中那份不輕易服輸?shù)奶攸c(diǎn)。

于是，機(jī)會(huì)又一次留給了有心的王石。他被要求頂替姓陳的經(jīng)理位置。然而，讓王石想不到的是，他的省外經(jīng)委編制此時(shí)成了一個(gè)必須面對(duì)的障礙，要么回到省里上班，要么與外經(jīng)委解除行政關(guān)系。

王石選擇了后者。

“我無意走回頭路。行政關(guān)系離開外經(jīng)委前，外經(jīng)委同特發(fā)合作的飼料業(yè)務(wù)要有個(gè)了斷?！蓖跏貞浾f。

不久，隨著一張85萬元（100萬，扣去15％所得稅）的支票匯給廣東省外經(jīng)委指定的賬號(hào)，王石“一仆二主”的尷尬角色終結(jié)了。用他自己的話說，“我心中的一塊石頭落了地?！?/p>

此時(shí)的王石正式成為深圳科教儀器展銷中心經(jīng)理。

1984年9月21日，對(duì)于王石的創(chuàng)業(yè)人生來說是個(gè)不平常的日子，他任經(jīng)理的“展銷中心”正式開張了。當(dāng)天，王石人生中的重要朋友都到場(chǎng)祝賀，其中就有香港仁達(dá)公司的劉元生。更讓他興奮的是，時(shí)任深圳市的常務(wù)副市長周鼎也親臨開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)。而據(jù)王石自己講，在中心籌建期間，劉元生的公司就已經(jīng)是他的供貨方了。

中心開張時(shí)，有員工70幾個(gè)人，而到了年底就增加到了120人。這其中既有王石的老部下如第一位員工鄧奕權(quán)，更多的則是新鮮血液。雖然平均文化成程不高，但成員構(gòu)成則是五花八門，幾乎各行各業(yè)的都有。這也為王石后來的團(tuán)隊(duì)建設(shè)提供了豐富的養(yǎng)分。此為后話。

至于王石領(lǐng)導(dǎo)下的中心經(jīng)營方法，王石的回憶是這樣的：

“展銷中心的經(jīng)營手法同做玉米的空手道沒有大的區(qū)別：先收內(nèi)地需貨企業(yè)貨款的25%作為定金，然后向港商訂貨，按同樣比例付款給港商，待貨到深圳后，買方付清余款提貨，收到款再付給供貨商。關(guān)鍵是收取買家人民幣，而付給香港的則通常是美金或者港幣。展銷中心的業(yè)務(wù)之一就是把人民幣兌換為外匯，其開展業(yè)務(wù)量的大小完全取決于換取外幣的能力，開張的頭兩個(gè)月，平均每個(gè)月?lián)Q取港幣500萬元?！?/p>

顯然，了解中國外經(jīng)貿(mào)背景的人都明白外匯在改革開放初期進(jìn)出口貿(mào)易中的重要作用。而當(dāng)時(shí)的進(jìn)出口貿(mào)易中企業(yè)間調(diào)劑外匯也就成為一種普遍的現(xiàn)象。